時間：2022-10-31 04:45:46
序論：在您撰寫培訓機構招生方案時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
招生組長1人，招生業(yè)務員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日8月15日進行設點招生。
設點時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
小學高四的學生
(四)招生業(yè)務員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)
1、我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。
6、每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓機構招生方案二：面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
一、活動背景：
各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，
讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。
二、適用學校：
1、有市場潛力；
2、教學團隊穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進一步提高學校知名度的學校；
5、進一步提高學校的在校生人數；
三、活動目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；
2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾；
2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；
3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；
4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；
5、全方位的構建學校口碑和美譽度；
6、刺激當地家長互聯(lián)網思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；
四、活動時間：
❑ 活動跨度：4 月 20 日-4 月 30 日
❑ 開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月
五. 活動主題：
中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術教育
“百元公益夢想”活動正式啟動
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動內容：
1、為留守兒童捐獻 100 元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童
2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得 40元助學獎勵金返回賬戶
4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流
5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張
6、明信片由學生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術教育發(fā)出
七、活動特點：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯(lián)合當地紅十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統(tǒng)一由同升美術學校安排走進孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環(huán)。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。
2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。
招募學員階段
開班階段
續(xù)班、轉化
第一階段
第二階段
第三階段
--達到目的
利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注
關鍵點
1. 傳單設計： 吸引眼球、簡約、突出；
2. 主題：公益角度，高舉高打
3. 宣傳員：激情、熱情/主動；
4. 話術： 體現全國統(tǒng)一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。
達到目的
培養(yǎng)感情，獲得學員及家長對學校高度認
可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長關注，取得家長信任
-關鍵點
1. 開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。
2. 教學：出勤率，教學質量
3. 學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；
4. 完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。
達到目的
轉化學生達到 40%-60%
關鍵點
轉化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為 1—1.5個月，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉化 30%左右，結課再轉化 25%。重點是推 多學科連報或多期聯(lián)報。
科或三期連報！一期、一科報名也接受。
第一階段----招募學員階段關鍵點：
1) 地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。
2) 時間：4 月 18 日-4 月 25 日
3) 捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證 8 名以上工作人員為家長提供咨詢
4) 堆頭 ：KT 版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片
5) 激勵：每收到 100 元捐獻，獎勵 5 元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：
6) 目標清晰：活動當天每人一定要達成 5 人的任務。
7) 動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經驗。活動當天，每小時短信互相告
知戰(zhàn)況進行相互激勵。
8) 話術：話術統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播
第二階段----開班階段關鍵點：
1) 計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。
2) 學員信息整理分類要清楚。
3) 打電話通知開班和家長會：話術要練熟。
4) 打電話要及時匯總經驗和教訓。
5) 開班一定要有正式隆重的形式----開班家長會。
6) 目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎！
7) 老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心
第三階段----續(xù)班轉化階段關鍵點
1）續(xù)班轉化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。
2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。
3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。
4）續(xù)班家長會：要有有經驗的老師、員工開。
5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內布置。
6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。
7）續(xù)班轉化參與員工要有激勵措施。
備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。
3、活動準備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設計、印刷、制作
傳單樣式，KT 板樣式，易拉寶樣式
3、線上信息
通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮
4、人員準備
人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。
縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！
計算方式：人員準備=定點點數*2*150%
例如：某分校招生目標 100 人,準備做 1 天，定點數為：15 個點，
最少需要宣傳人員數量為：10*2=20 人 150%=30 人（不含學校員工）
考慮到大的宣傳點需要 4-5 個人，因此要儲備 40 人以上。
4、員工培訓
員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！
1、活動 KPI 及激勵
每收到 100 元捐贈，獎勵 5 元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。
在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。
3.活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練（打通關）
話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。 組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實
景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。
要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。
4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。
5、員工動員
本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。
1. 誓師大會（宣傳開始前一天早上）
時間
內容
備注
8：00-8：20
領導動員
8：20-8：40
各小組一分鐘展示
1. 各個小組起隊名、口號。
2. 各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。
8：40-9:10
拓展游戲
1. 隊列練習
❑ 內容：左右對齊、報數、喊口號。
❑ 目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。
2. 氣勢展示
主管喊： 我們的總目標人數是——
大家答： （喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊： 大家有沒有信心——
大家喊： 有！（拳頭必勝手勢）
9:30-11:00
小組一對一培訓
解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。
11:00-11:30
領取宣傳物資
小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。
13:00-18:00
現場實戰(zhàn)預熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。
總結會流程：（例）
當天 20：0 0 之前或當日宣傳結束后
微信總結
組長上報當日報名數量
當天 8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會
1
口號
當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。
2
組長匯報
當日目標
各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）
例如：“報告校長，我小組成員 5 人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是 50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）
3
宣傳分工
各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。
根據提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號
主管喊：我們今天的目標人數是——
大家喊：**（喊三遍）50、50、50！（加手勢）
主管喊：我們的總目標人數是——
大家回答：**（喊三遍）200、200、200！（加手勢）
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00 到達宣傳崗位。
3、展臺擺放
❑ 位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：
重點提醒：
1.要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。
2.要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3.在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。
在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現場攻單話術
1、直入主題
家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養(yǎng)成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的學習中更多的是要養(yǎng)成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協(xié)調能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻出來 100 元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之 100 元的捐獻對您來講，百利無一害呀。
3. 美好展望
您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩
子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！
臨門一腳
我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經聯(lián)系過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術 學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼 40 元助學獎勵基金到您的賬戶。
招生現場注意事項
1. 現場關注度（與學生家長的互動）
市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。
2. 團隊協(xié)作（學生三分之一，家長三分之二）
因為我們活動現場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即 1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個
活動和來我們這里學習？3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。
3. 要求傳播
報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得 30 元的愛心助學獎勵。
4. 臨門一腳
不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的
一、各學校高度重視規(guī)范辦學行為工作
一是各學校成立了以校長為組長,教學分管領導為副組長,各部門負責人、班主任、教研組長為成員的規(guī)范辦學行為工作領導小組，加強對辦學行為的監(jiān)控，確保辦學行為規(guī)范；二是召開教師會，組織學習教育部、省市縣教育主管部規(guī)范辦學行為有關規(guī)定，強化教育教學工作管理，落實《規(guī)范》措施，深入實施素質教育；三是利用校園廣播站、家長會、家訪、電話溝通等多種形式向學生、家長、社會宣傳規(guī)范辦學要求，獲得社會、家長的理解、支持和監(jiān)督；四是各校認真開展全面自查自糾，對減負工作、有償補課行為、招生行為進行全面梳理排查，列出問題清單，形成自查報告，于6月17日前報送學區(qū)辦公室。
二、中小學減負督查情況
1.各學校按照《四川省義務教育課程設置方案（2015年修訂）》《四川省義務教育地方課程設置方案（2015年修訂）》設置課程，無侵占課程設置方案規(guī)定的學生文體活動時間、縮減學生休息時間情況。
2.各學校對各年級、各科作業(yè)布置,作業(yè)量、作業(yè)難度、范圍提出了要求，建立了作業(yè)、考試備案制，對各年級、各科作業(yè)量、作業(yè)形式等存檔備案；
3.各學校無違規(guī)組織學生參加任何學科競賽、考級活動情況，無違規(guī)以各種形式宣傳炒作高（中）考升學率和高（中）考狀元情況，未發(fā)現公布考試成績排名情況。
4.各學校認真執(zhí)行“一科一輔”規(guī)定，無強制或變相強制學生購買教輔材料情況。
5.各學校通過家長會、家訪等形式重視家校聯(lián)系，認真宣傳得黨教育方針和規(guī)范辦學行為規(guī)定，不存在向學生施加過重的心理壓力情況。
二、嚴禁有償補課督查情況
各學校無組織、要求學生參加有償補課情況，無與校外培訓機構聯(lián)合進行有償補課行為，無為校外培訓機構有償補課提供教育教學設施或學生信息情況；沒有在職中小學教師組織、推薦和誘導學生參加校內外有償補課情況，沒有在職中小學教師參加校外培訓機構或由其他教師、家長、家長委員會等組織的有償補課情況，沒有在職中小學教師為校外培訓機構和他人介紹生源、提供相關信息情況。
三、規(guī)范招生行為督查情況
轄區(qū)無民辦義務教育學校，公辦義務教育學校均嚴格執(zhí)行劃片招生，嚴格執(zhí)行招生收費有關政策情況；各學校認真落實教育部“十項嚴禁”紀律要求，做到招生政策、招生計劃、招生范圍、招生程序、招生方式、收費標準、招生結果“七公開”。
四、開展校外培訓機構專項治理行動督查情況
一是各學校通過清理和摸底服務范圍內未發(fā)現有校外培訓機構；二是各學校采用校會、班會、家長會、發(fā)放宣傳單形式等形式向學生、學生家長廣泛宣傳進入無證、不規(guī)范的校外培訓機構學習的危害，努力做到讓學生、學生家長對違規(guī)辦學機構說“不”，有資料可查。三是各學校加強了對教師的管理，無教師私自辦補習班、校外辦和在校外培訓機構兼課現象。
問題與不足
1.按照《綿陽市義務教育課程設置方案（試行）》和《四川省義務教育階段地方課程實施方案（修訂）》中的要求，周課時總數一、二年級為26節(jié)，三至六年級為30節(jié)，但因一、二年級學生年齡小，如果提前放學，學校和家長擔心學生的安全，為了放學時間同步，各學校一、二年級增加了四節(jié)課的活動，要求學生在老師指導下開展活動。
2.個別學校本期教師結構矛盾較突出，無專業(yè)的藝術、體育教師，藝術教育、體育活動開展存在困難，如前鋒學校。
3.個別家長、教師有減負與提高學生成績有矛盾的認識還未改變，需要進一步加強宣傳和引導。
第一章總則
第一條開展技能培訓的目的是：提高庫區(qū)安置區(qū)移民群眾的職業(yè)能力，幫助移民群眾創(chuàng)業(yè)就業(yè)、增產增收，促進和諧穩(wěn)定。
第二條技能培訓分為生態(tài)農業(yè)技能和農業(yè)適用技術、就業(yè)技能、崗位技能提升、創(chuàng)業(yè)培訓、致富帶頭人培訓、新型農民科技培訓六種類型。
第三條技能培訓工作采取鼓勵移民群眾參與自主培訓和集中組織培訓兩種形式。移民自主培訓補助政策由縣財政局負責會同縣移民局共同制定，報政府批準實施。本實施細則適用于集中培訓管理。
第四條三峽后續(xù)工作技能培訓堅持與部門資源有效整合，實行政府統(tǒng)一領導，移民部門綜合主管，行業(yè)部門歸口負責，培訓機構承訓，培訓資金各記其帳管理工作體制。
第五條移民局為全縣移民技能培訓工作主管部門，負責組織編制全縣移民技能培訓實施規(guī)劃項目庫和年度計劃，下達年度培訓計劃任務，對技能培訓工作加強業(yè)務指導和督促檢查。
縣財政局為技能培訓資金使用監(jiān)管單位；
縣農業(yè)局為全縣蔬菜、藥材等種植產業(yè)培訓責任單位；
縣農機局為全縣農業(yè)機械技術培訓責任單位
縣畜牧局為全縣畜牧產業(yè)培訓責任單位；
縣特產局為全縣柑桔、茶葉培訓責任單位；
縣林業(yè)局為全縣核桃、食用菌產業(yè)培訓責任單位；
縣經濟商務和信息化局為全縣電子商務培訓責任單位；
縣旅游局為全縣旅游服務培訓責任單位；
縣公共就業(yè)和人才服務局為全縣創(chuàng)業(yè)培訓責任單位；
各企業(yè)或相關用人單位為崗位技能提升和就業(yè)技能培訓責任單位。
鼓勵創(chuàng)新培訓種類，根據移民群眾實際需要，有培訓意愿單位可向移民部門申請，移民部門根據年度資金計劃進行安排。
第二章技能培訓范圍、對象、內容及標準
第六條三峽后續(xù)工作技能培訓范圍和對象為庫區(qū)移民群眾。
第七條三峽后續(xù)工作技能培訓類型、標準及要求：
（一）創(chuàng)業(yè)培訓。主要是通過電商等新型創(chuàng)業(yè)形式培訓，幫助有一定經濟基礎和創(chuàng)業(yè)意愿的對象掌握創(chuàng)業(yè)知識，成功創(chuàng)業(yè)或做大做強企業(yè)。培訓對象年齡在20至50歲。創(chuàng)業(yè)培訓補助標準3000元/人，培訓時間不少于10天、60學時。創(chuàng)業(yè)培訓可結合小微企業(yè)幫扶政策進行。
（二）生態(tài)農業(yè)技能和農業(yè)適用技術培訓。主要是幫助培訓對象提高種養(yǎng)殖業(yè)和農副產品加工等技能，實現增產增效增收，培訓對象年齡18至64歲。生態(tài)農業(yè)技能和農業(yè)適用技術培訓補助標準500元/人，培訓時間不少于5天、30學時，隨農事季節(jié)安排，分次進行。生態(tài)農業(yè)技能和農業(yè)適用技術培訓可采取集中培訓和個別指導相結合方式，培訓地點以田間地頭、村落院壩為主。
（三）新型農民科技培訓。主要是幫助農村中文化程度較高的培訓對象掌握新型農業(yè)科技知識，成為庫區(qū)安置區(qū)農業(yè)生產的科技帶頭人。培訓對象18至55歲。培訓補助標準1800元/人，培訓時間不少于15天、90學時。新型農民科技培訓可采取參觀學習、理論講授和實作訓練相結合方式進行。
（四）致富帶頭人培訓。主要是幫助有一定經營頭腦和經濟基礎的培訓對象通過發(fā)展種養(yǎng)植業(yè)，農產品加工業(yè)、商貿服務業(yè)等成為專業(yè)大戶，帶領群眾共同致富，培訓對象20至50歲。致富帶頭人培訓補助標準1500元/人，培訓時間不少于10天、60學時。農村致富帶頭人培訓可結合農業(yè)產業(yè)發(fā)展，經營管理等實際需要開展培訓。
（五）崗位技能提升培訓主要是幫助已在企業(yè)就業(yè)的移民群眾，提升崗位技能水平和適應轉崗就業(yè)的要求，主要在企業(yè)生產崗位上進行。培訓對象18至55歲。崗位技能提升培訓補助標準800元/人；培訓時間不少于10天、60學時；崗位技能提升培訓主要是理論提升和在企業(yè)生產崗位上進行實踐。
（六）就業(yè)技能培訓。主要是幫助培訓對象掌握二三產業(yè)職業(yè)技能，實現上崗就業(yè)。培訓對象18至55歲。就業(yè)技能培訓補助標準500元至3000元/人（詳見附件《省大中型水庫移民就業(yè)技能培訓補貼參照表》，未列入表內的專業(yè)可參照相近專業(yè)分類確定）。就業(yè)技能培訓主要采取定單培訓和“招工與招生結合培訓”的方式進行，訂單培訓是指培訓機構先落實企業(yè)用工需求定單，根據企業(yè)用工需求開展培訓；招生與招工相結合培訓，是指培訓機構與用工企業(yè)共同招生、招工，共同開展培訓，培訓結束就在該企業(yè)就業(yè)。
第八條培訓工作堅持群眾自愿，貧困對象優(yōu)先原則。各培訓責任單位應以市場需求、群眾期盼、簡明適用為要求，以提高培訓質量為宗旨，充分結合我縣產業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村旅游、電子商務建設等實際需要，深入研究創(chuàng)新培訓種類，合理安排培訓內容。
第三章培訓組織實施
第九條年度計劃申報。根據省局計劃申報時間要求，移民局負責組織各相關部門和用人單位編制申報年度培訓計劃。
第十條年度計劃下達。根據省移民局下達的年度計劃任務，縣移民局會同縣財政局將計劃任務分別下達到培訓責任單位。
第十一條確定培訓承訓機構。各責任單位根據下達的培訓任務，對自愿申請承擔培訓任務的培訓機構采取競爭性比選方式確定，將計劃任務合理分解下達到各承訓機構，并與各承訓機構簽訂培訓合同，明確雙方的權利義務，以及培訓的專業(yè)、人數、資金、時間、地點、質量、就業(yè)要求等。
第十二條培訓實施方案編制。各培訓機構根據下達的計劃任務和培訓專業(yè)類型要求，編制培訓實施方案。培訓實施方案編制基本內容包括：培訓類型、培訓專業(yè)、培訓對象名單、培訓地點（有實訓要求的要明確實訓地點）、培訓時間、培訓內容課程安排、培訓教材、培訓教師資質、組織形式、預期效果、考試頒證，就業(yè)途徑等。
第十三條方案審核。培訓機構將編制的培訓實施方案報送培訓責任單位，由培訓責任單位組織對實施方案進行審查，方案審查同意后，培訓機構方可組織開班。
第十四條組織實施。培訓方案審核通過后，培訓機構按照批準的方案組織開班和實施培訓。
第十五條培訓考核。培訓班結束時，應對培訓學員所學技能進行考試考核（農業(yè)適用技術培訓除外）。就業(yè)技能和崗位技能提升培訓原則上應使參訓學員達到相應的職業(yè)技能水平，取得相關部門頒發(fā)的“職業(yè)資格證書”或“專項技能證書”，新型農民科技培訓應獲得農業(yè)主管部門新型農民認定證書，創(chuàng)業(yè)培訓應獲得人社部門頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)培訓證書。相關部門沒有培訓專業(yè)證書的，由培訓機構對考試考核合格的學員頒發(fā)培訓證書。
第十六條組織驗收。培訓機構完成培訓任務后，組織自驗，進行查漏補缺，自驗合格后，按要求整理好培訓資料，申請培訓責任單位進行驗收，培訓責任單位應組織驗收組按照合同、實施方案對培訓工作進行驗收，驗收辦法采取查閱資料、電話抽查、現場走訪等方式進行。
第十七條資金拔付。培訓責任單位組織驗收合格后，將培訓資料整理分別報送縣移民局和縣財政局各一套，申請縣財政局將補助資金直拔責任單位或培訓機構。
第四章培訓工作管理
第十八條培訓機構管理。各主管單位應根據培訓任務需要，會同財政、人社、農業(yè)、教育等部門，采取競爭性比選方式確定具備技能培訓條件的培訓機構承擔年度培訓項目任務。具備技能培訓條件的培訓機構包括優(yōu)勢大中型企業(yè)、中高職院校、農民專業(yè)合作社、相關就業(yè)培訓中心等。各責任單位通過競爭性比選將培訓機構確定后，應將培訓機構情況報送縣移民局上報省移民局備案。
第十九條實施監(jiān)督管理。各培訓責任單位應加強培訓過程監(jiān)督管理，安排專人對培訓工作進行現場監(jiān)管。核對參訓人員，掌握培訓進度，考核學員培訓質量和效果，并將檢查和抽查情況進行記錄。
第二十條檔案資料管理。培訓檔案資料由培訓機構負責以培訓班次為單元進行整理，建立培訓臺帳，并按要求完成國務院三峽辦三峽庫區(qū)職業(yè)教育培訓信息系統(tǒng)錄入。培訓檔案共分三個部分：
綜合檔案。綜合檔案內容包括：培訓合同、培訓實施方案、教材、學員花名冊、學員培訓期間考勤表、培訓實施責任單位監(jiān)管記錄、考試考卷、學員理論考試成績，學員技能考核成績，學員頒證情況、學員就業(yè)情況、培訓總結、以及培訓過程中形成的照片和聲像檔案等。
個人檔案（見附表：培訓對象參與培訓檔案表樣）。個人檔案內容包括：培訓對象姓名、姓別、年齡、出生年月、家庭住址、電話號碼及家庭成員信息和從業(yè)情況；身份證復印件、職業(yè)技能證書或培訓證書復印件，就業(yè)協(xié)議復印件。學員對培訓工作評價意見，由培訓機構根據不同類型培訓班要求，負責將培訓內容、培訓學時、紀律要求統(tǒng)一印制，開班時統(tǒng)一發(fā)放給學員，培訓結束，培訓學員對參與培訓情況進行認定，對承訓機構的培訓過程、教學質量、培訓效果進行評價，并簽屬意見后統(tǒng)一交培訓機構，存入個人檔案。
驗收檔案。包括培訓機構自驗情況、培訓責任單位組織驗收情況。
第二十一條培訓資金管理。縣財政局為三峽后續(xù)教育培訓資金的監(jiān)督管理單位。負責三峽后續(xù)教育培訓資金使用、管理的監(jiān)督檢查和資金使用的績效評價。
（一）培訓資金由財政局直達培訓責任單位或培訓機構。
（二）培訓資金要嚴格按照規(guī)定標準使用，嚴格執(zhí)行《興山縣三峽后續(xù)工作專項資金管理規(guī)定》，以培訓班次為單元建立專業(yè)臺賬，實行專帳核算與管理，嚴禁與其它培訓資金混合建帳。
（三）三峽后續(xù)教育培訓資金主要用于三個方面支出，即培訓教材費（文字教材、教輔資料和聲像教材等方面支出），教師聘請費（授課教師的課時費、交通費、食宿費等方面的支出），參訓學員費（學員食宿、交通、實習、參觀交流、學習用品、實訓教材、考試考核等方面的支出），以及用于技能培訓所發(fā)生的招生、場租、宣傳、資料印刷、在線學習、信息服務等方面的支出。
（四）培訓機構應自覺接受上級及同級審計部門、財政部門以及主管部門的監(jiān)督檢查，嚴禁培訓機構以任何方式弄虛做假，套取培訓專項資金，對弄虛做假，套取培訓資金的，一律取消培訓資格，涉嫌違法犯罪的，移送司法機關處理。
第二十二條培訓計劃管理。各培訓責任單位必須嚴格執(zhí)行下達的年度培訓計劃，按批準的計劃任務，將培訓對象確定到人，實施精準培訓，不得隨意調整和擴大實施范圍、改變培訓內容和突破計劃人數，確需調整的，必須按程序申報審批。
第二十三條組織實施管理。各培訓機構必須嚴格按照批準的培訓方案組織實施，講究培訓信用，確保培訓課時和培訓質量，承訓機構不得以任何名義將培訓項目轉包給其它培訓機構或個人，嚴禁擅自減少培訓課時或更換授課教師，降低培訓質量。
為貫徹落實全國教育工作會議精神，扎實推進中央十二巡視組關于xx教育領域突出問題反饋意見的整改，持續(xù)深入開展校外培訓機構專項治理，嚴格規(guī)范校外培訓機構培訓行為，切實解決群眾反映強烈的教育領域突出問題，維護校外培訓市場秩序，減輕學生負擔，確保中小學生健康成長，根據《xx市教育委員會 xx市市場監(jiān)督管理局關于印發(fā)xx市校外培訓機構培訓行為集中專項整治工作方案的通知》（渝教民發(fā)〔2021〕5號）要求，結合我區(qū)實際，特制定本工作方案。
一、主要任務
（一）開展違法違規(guī)舉辦校外培訓機構專項整治 。對現有各類校外培訓機構進行嚴格復核和集中年檢。嚴厲查處無證無照、超許可事項違法違規(guī)開展教育培訓、未按照市場監(jiān)管部門核定的登記事項從事經營活動等行為。集中整治期間，暫停審批校外培訓機構。
（二）開展培訓與招生入學掛鉤專項整治 。嚴禁校外培訓機構組織舉辦中小學生學科類等級考試、競賽及排名，嚴厲查處將參加校外培訓以及培訓結果與中小學校招生入學掛鉤的行為。
（三）開展中小學校及在職教師組織或者參與培訓行為專項整治 。嚴厲查處中小學校及在職教師以各種方式舉辦或者參與舉辦校外培訓機構的行為，查處中小學在職教師組織或參與校外培訓機構培訓輔導，或者誘導強迫學生參加校外培訓機構培訓及自行組織有償補課等行為。
（四）開展校外培訓機構超前超綱培訓專項整治 。根據教育部《義務教育六科超標超前培訓負面清單（試行）》，嚴格開展班次、培訓內容備案審核，加大定期和隨機抽查力度，堅決遏制超前超綱培訓等行為。
（五）開展侵害消費者權益行為專項整治 。排查校園在消防、人員管理等方面是否存在安全隱患，督促限期整改；清理不規(guī)范或未簽訂中小學生培訓服務合同的行為，推廣簽訂示范文本合同，化解合同糾紛；查處虛假廣告、虛假宣傳違法行為及各類違法違規(guī)收費等行為，切實維護消費者合法權益。在專用賬戶和最低余額賬戶制度基礎上，探索完善第三方賬戶監(jiān)管。
二、工作步驟
本次專項整治集中在2021年5月至12月，分三個階段進行：
（一）宣傳動員階段（5月10日前） 。制定全區(qū)校外培訓機構專項整治工作方案，組織召開全區(qū)專項整治工作會，全面布置集中專項整治工作。通過政府網站和區(qū)內媒體平臺，及時多渠道整治通知，公開區(qū)教委、區(qū)市場監(jiān)管局投訴舉報電話。向家長《致學生家長一封信》，引導家長樹立正確教育觀念，理性看待校外培訓，謹慎選擇培訓機構。召開校外培訓機構舉辦者、負責人會議，宣講依法依規(guī)辦學政策和管理工作要求；組織校外培訓機構簽訂承諾書，作出不違法違規(guī)從事校外培訓活動、不與中小學校勾連組織招生考試、不聘請在職中小學教師從事培訓、不超前超綱教學、不虛假夸大宣傳、不違規(guī)收費、與學員全面簽訂培訓服務標準合同等承諾。組織轄區(qū)中小學校簽訂承諾書，作出不與校外培訓機構勾連組織招生考試，學校及在職教師不舉辦或變相參與舉辦培訓機構、不組織不參與校外培訓等承諾。
（二）集中整治階段（5月10日―7月30日） 。開展校外培訓機構違法違規(guī)行為自查和集中檢查，對校外培訓機構違法違規(guī)行為，出現一起，查實一起，嚴懲一起。
1．機構自查（5月20日前） ：結合前述五項主要整治任務內容，由各培訓機構組織開展自查自糾。
2．集中查處（5月20日―7月30日） ：各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）黨委政府統(tǒng)籌領導，組織片區(qū)教管中心、屬地市場監(jiān)管所、公安派出所、鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）內設辦（所）和社區(qū)相關工作人員成立聯(lián)合檢查組，開展集中查處工作。
5月底前，區(qū)教委、區(qū)市場監(jiān)管局對校外培訓機構進行集中年檢和和嚴格復核，5月下旬分別集中向社會公示年檢和復核結果，年檢和復核不合格的機構列入黑名單并嚴肅處理。
6月30日前，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）聯(lián)合檢查組重點開展轄區(qū)無證無照違法違規(guī)舉辦校外培訓機構、培訓與招生入學掛鉤、中小學校及在職教師舉辦培訓機構或者參與校外培訓行為專項整治。
一是對轄區(qū)內所有面向中小學生開展培訓活動的機構進行全面摸排。摸清轄區(qū)內培訓機構數量、開展經營活動狀況、證照是否齊全、登記事項是否與實際一致，是否存在安全隱患，并建立問題臺賬。對違法違規(guī)開展培訓涉事培訓機構一律依法嚴肅查處直至取締關停。
二是對校外培訓機構與中小學校勾連組織招生的違規(guī)行為進行查處，一經查實，按有關規(guī)定從嚴處分學校及學校主要負責人、直接責任人。
三是對在職中小學校教師舉辦培訓機構或者參與校外培訓行為進行查處，一經查實，給予撤銷教師資格直至解除聘用合同、開除公職處理；對負有重大失察責任的學校領導干部一律追責；對涉事培訓機構一律依法吊銷辦學許可證或營業(yè)執(zhí)照。
7月30日前，重點開展校外培訓機構超前超綱培訓、侵害消費者權益行為專項整治。抽調或聘用學科教師、教研人員、片區(qū)督學，組建審核專家團隊，根據教育部《義務教育六科超標超前培訓負面清單（試行）》，嚴格開展班次、培訓內容等核查。加強校園安全隱患排查整改，查處虛假廣告、虛假宣傳、違規(guī)收費等違法違規(guī)行為。根據市教委、市市場監(jiān)管局《關于對校外培訓機構利用不公平格式條款侵害消費者權益行為開展集中整治的通知》（渝教民發(fā)〔2020〕8號）要求，開展校外培訓機構培訓合同不公平格式條款侵害消費者權益行為專項整治。
（三）鞏固提升階段（8月―12月） 。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）聯(lián)合檢查組對轄區(qū)培訓機構開展隨機跟蹤督查，檢查問題整改情況、防止問題反彈，及時發(fā)現、查處新問題。區(qū)聯(lián)席會議辦公室組織區(qū)教委、區(qū)市場監(jiān)管局、區(qū)公安局、區(qū)監(jiān)委等部門組成專項督查組，對重點區(qū)域、重點投訴進行“雙隨機”“一公開”的動態(tài)督查、處理，對工作不力的一律嚴肅追責問責。
三、工作要求
（一）加強組織領導 。建立區(qū)級專項整治領導小組，由區(qū)政府分管領導任組長，區(qū)級相關部門負責人任副組長，部門職能科室負責人為成員，加強全區(qū)校外培訓機構專項整治的統(tǒng)籌領導。區(qū)級領導小組充分發(fā)揮區(qū)校外培訓機構聯(lián)席會議制度作用，及時組織召開專項整治工作會議，研究解決重大問題。完善由區(qū)級領導小組牽頭，相關部門共同負責的“區(qū)―街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）―社區(qū)（村）”三級工作機制，全面做好組織實施工作。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）要切實加強組織領導，按片區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）組建專項整治聯(lián)合檢查組，對轄區(qū)校外培訓機構進行集中檢查和隨機抽查，堅決打擊各種違法違規(guī)行為。
1、市場前景：隨著生活節(jié)奏越來越快，我們追求快速的辦事效率，我們有必要學習基本的速錄，使其以后在工作學習過程中發(fā)揮更大的效用，提高工作效率，改善工作質量。但是對于大學生來說沒有進入社會，社會經驗少，沒有對于速錄又一個理性全面的認識，形成我們在校招生的一個障礙性因素。
2、競爭生態(tài)：目前在師大沒有出現這類項目，但是存在一些培訓機構，在一定意義上也能夠形成競爭，學生在校精力畢竟有限，在這有限的時間內選擇吸收知識，可能報其他的培訓機構，造成生源流失。
3、師資力量：我們需要從外部聘請教師，在聯(lián)系上以及授課時間上需要進行周密的協(xié)調，跟學生之間的時間保證不沖突。
4、招生與效果：剛承辦起來存在不為人知的情況，傳統(tǒng)的招生模式學生有一定的抵觸心理，在前期沒有看到效果時招生會存在一定的困難，生源難以保證。
5、收費與盈余：關于收費情況，在校大學生本身已經沒有經濟能力，在選擇充實自己的同時會考慮到自己的經濟能力，這方面會對招生形成阻礙，在后期的招生結束后，各個方面的開支可能在一定程度上混亂，造成財務狀況不清。
應對措施：
1、迅速普及在校大學生對于速錄的認識，以及在生活和工作過程中帶來的便捷，形成強大的吸引力，我們可以通過講座等一系列新穎的方式使在校大學生對于速錄有一定認識。
2、競爭上主要是不同類機構，不能夠形成在本質上的競爭，只需要宣傳出強大的競爭力，以及在工作生活中的時效性即可‘
3、關于師資方面雖然是外聘，但是可以保持長期的合作，協(xié)調好雙方利益
4、采取新穎的宣傳方式，提高招生效果，形成口碑效應，同時可以讓一些學成真正在工作中發(fā)揮效用的的師兄師姐現場做演示，提高說服力。
5、關于收費情況：制定出合理的方案，使在校大學生能夠接受，保證盈利的前提下盡可能為大多數學生著想。
二、swot分析
1、優(yōu)勢
(1)擁有一流的團隊和強大的師資力量.
(2)團隊中分布各個學院占據有利地位
(3)有大型公司作為依托，提供相應幫助
2、劣勢
(1)培訓機構處于初級階段，有很多不可預測的危機.
(2)缺乏企業(yè)管理應對經驗。
(3)招生存在潛在性危機。
3、機會
(1)師大校園內還沒有存在相同性質的培訓機構，處于前沿地位
(2)速錄技術需求較高在大學擁有良好的市場
4、威脅
(1)不同類機構競爭生源問題
在分析中，筆者以國外英語培訓機構ColoradoSchoolOfEnglish（CSE）和國內韋博英語培訓機構的廣告語為代表，分別分析其語步結構。通過分析得出：CSE廣告語篇分為九個語步；韋博國際英語廣告語篇分為八個語步，，兩篇廣告語篇有7個相似語步：引人注目的標題、學校背景介紹、定位目標學習者、介紹主要課程、官方認證、學員認可、期待回應。但兩篇廣告語語步也存在差異：韋博國際英語的廣告語中沒有教育教學評價、相關教學服務和提供更多優(yōu)質服務這兩個語步。本文對剩余語篇進行語步分析得出結論，如表4所示。根據表4及招生廣告的體裁特征，得出：語步1、語步4和語步8是必選語步，其他語步均為可選語步。其中，語步2和語步3出現頻率較高，語步5、語步6和語步7出現頻率較低。因此，中英文招生廣告語在宏觀結構上均存在開端、主體和結尾部分。
詞匯特點
善于使用新詞；用語簡單化、口語化；故意錯拼詞；借用外來詞；頻繁使用某些動詞和形容詞傳遞信息，增強語言的表現力。通過分析這三十則中英文招生廣告語篇，可以總結出以下語言特點。（一）自指代詞如“：we”“，us”“，you”等。例句：“Inourfriendlyatmosphere，youwilllearnEnglishandreachyouownobjective...”“專業(yè)8級語言指導全程貼心跟蹤您的學習進度，根據您的自身情況打造獨一無二的私人學習方案。”招生廣告中自指代詞的使用，可以拉近語言培訓學校與讀者的距離，使二者之間建立一種良好的關系。（二）動詞如“：is”“，are”“，offer”“，providing”“，willhelp”等。例句：“ClassesaresmallandallowyoutointeractwithAmericanteachers.”“WeofferanIntensiveEnglishProgram.”“Thisnurturingyetchallengingatmospherewillhelpallstudents...”“韋博國際英語為學習者提供了兩個語言學習必然成功的決定性因素。”招生廣告語中動詞原形和動詞進行時態(tài)的使用，可以使讀者直接了解培訓機構的教學信息。動詞將來時一方面向讀者明細了教學服務信息，另一方面也表明只要學習者報名參加該培訓機構，就會保證得到優(yōu)秀的課程服務。動詞現在進行時態(tài)拉近了培訓學校與讀者的距離，使讀者置身于真實的情境中，從而更好地了解培訓機構的信息。（三）形容詞如“：good”“，new”，“professional”等。例句：“Weseeitasachancetoexplorenewideasandculturesanddevelopcommunication.”“韋博國際英語于1998年秉承‘為中國人提供更好、更快捷學習英語方法’的宗旨來到中國。”使用積極評價意義的形容詞，有利于讀者做出決定，廣告設計者由此達到說服讀者的目的。通過微觀層面對招生廣告語篇的分析，可以看出在詞匯上它們傾向于使用自指代詞、動詞和具有積極評價意義的形容詞。這個策略可以拉近學校和學習者的距離，使他們之間保持良好的關系，從而達到讓目標學習者獲取有效信息并報名參加的目的。
結語
