時間：2022-11-06 19:25:52
序論：在您撰寫護膚品培訓個人總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
法國著名美容品牌【圣蒂絲JEAN D′ESTREES】創(chuàng)立于上世紀50年代。其創(chuàng)始人MR. JEAN D'ESTREES，貴為好萊塢首席化妝大師，曾為無數(shù)的天王巨星，締造出經(jīng)典無比的美麗傳奇。【圣蒂絲】全球供應(yīng)的所有產(chǎn)品均在法國里昂進行研發(fā)、生產(chǎn)及包裝，以保證產(chǎn)品天然、無污染的高品質(zhì)。其產(chǎn)品及服務(wù)已遍布法國及全球20多個國家，備受歐洲、北美洲及亞洲等地區(qū)的推崇及歡迎。
天萬化妝品有限公司
香港咨詢：00852-27630832
咨詢電話：020－38870366
地址：廣州市體育東羊城國貿(mào)東塔1309－1310室
中文網(wǎng)址：省略
法國網(wǎng)址：jean-destrees.fr
法國歐琳格誠征全國空白區(qū)域經(jīng)銷商和加盟店
始創(chuàng)于1976年的法國PROMAT’S國際實驗室通過創(chuàng)新科技和專利技術(shù)將純植物精華和海洋元素有機地融合在一起研制成天然、高效、精純的專業(yè)護膚產(chǎn)品。該品牌行銷至今已有30多年的時間，遍布世界66個國家，在法國有近7成的專業(yè)美容院使用該品牌產(chǎn)品。PROMAT’S國際實驗室推出的高效深徹皺紋修護系列在行業(yè)內(nèi)享有盛譽。
PROMAT’S國際實驗室旗下有三個品牌系列，產(chǎn)品曾多次獲得國際大獎。
Le Club Des Professionnels 專業(yè)美容護膚產(chǎn)品系列
Oligo Spa 專業(yè)纖體水療系列
Oligodermie 個人護理產(chǎn)品系列
現(xiàn)誠征全國各地經(jīng)銷商和加盟店，為您提供專業(yè)系統(tǒng)的技術(shù)培訓，打造國際性專業(yè)護膚品牌形象。
法國歐琳格（中國）化妝品有限公司
電話：010-6561 7980，6561 7099
手機：13391516019，13901312531
網(wǎng)址：省略
Pevonia的RS2玫瑰柔和修護系列招商
特別針對痤瘡性紅斑、微血管擴張、充血及膿包等嚴重的肌膚敏感問題。蘊含天然有效的成分：綠茶、甘草、甘菊、尿囊素、維生素E、法國玫瑰精油及乳香等，能強化微血管、舒緩及保充水分，給予肌膚平衡的健康狀態(tài)。
保安水療顧問有限公司
電話：00852-2755 7182 020-8104 9149
010-6246 4043 021-5822 0405
蝶戀花公司旗下抗衰老專家 ――瑪凱瑪莉誠征或加盟
應(yīng)用國際頂尖的法國Sederma公司的最新科研成果、數(shù)十項國際專利技術(shù)核心，是迄今為止中國女性專業(yè)和完善的抗衰老品牌。品牌系出名門，起步即與世界同步，產(chǎn)品功效足以挑戰(zhàn)專業(yè)抗衰老美容手術(shù)！
因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以下區(qū)域現(xiàn)調(diào)整招商：
山東膠東（青島、煙臺、威海）、陜西、江西、貴州、湖北、湖南、海南、、青海。 歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！
廣州凱利化妝品銷售有限公司
地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號15層1509號
電話：020-2238 2528
傳真：020-2238 2529
網(wǎng)址：省略
法國諾曼姿(香港)公司旗下四大品牌 ――強勢出擊 誠征空白地區(qū)或加盟
產(chǎn)品采用國際頂尖的科研成果，將傳統(tǒng)天然美容秘方與現(xiàn)代醫(yī)學科技完美結(jié)合，使用真空高速微乳化技術(shù)，并配合天然植物活細胞提煉技術(shù)，將神奇的天然植物精油融入護膚品中，克服傳統(tǒng)護膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發(fā)黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽為現(xiàn)代美容品專家和肌膚護理之先驅(qū)。
諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業(yè)線、前店后院及日化線總有一個適合你！
品牌權(quán)屬: 諾曼姿(香港)公司
本品僅供中國香港、澳門、臺灣、大陸地區(qū)及新加坡
進出口代碼：150075667964X 海關(guān)編碼：1512960042
中國大陸運營機構(gòu)：北京歐蕊爾生物技術(shù)有限公司
地址：北京市通州區(qū)瑞都國際中心10層
電話：010-80811201 80811202
傳真：010-80811796 80811736
網(wǎng)址：省略
訪韓交流團開始報名
由中華全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(CBC)色彩形象設(shè)計專業(yè)委員會組織的訪韓交流團，將于今年6月正式發(fā)團，報名工作正在進行中！
行程路線：參觀韓國電視臺、知名化妝品公司、美容院、行業(yè)知名大學等。同時將對時尚都市首爾進行實地考察，還將游覽濟州島、釜山等知名景點。
報名方式：010-62270644
聯(lián) 系 人：專委會石小姐
由于人員名額限制和辦理簽證等具體事務(wù)，報名請從速！
柏紛脫毛抑毛“暢銷”傳統(tǒng)淡季市場
PAYVEN柏紛，在國內(nèi)具有15年的終端操作經(jīng)驗，特別是核心競爭力產(chǎn)品――專業(yè)脫毛類，暢銷傳統(tǒng)的化妝品淡季市場。柏紛僅專業(yè)脫毛類產(chǎn)品就有10多個單品，零售價為29.8元至198元，從低到高全方位價位均有。更值得一提的是：2007年包裝的成功定位和升級，一方面保留了原有的經(jīng)典元素，以供老顧客認知；另一方面，升級為自選貨架包裝的特點，直面產(chǎn)品賣點和品牌LOGO，色彩豐富。并且脫毛產(chǎn)品全部配備利于超市貨架展示的陳列盒，以達到3米之內(nèi)柏紛脫毛產(chǎn)品在超市貨架上一躍而出，一目了然，從而為顧客自選帶來方便，從另一個角度，也省去了超市終端人員的介紹，節(jié)省人員費用，使產(chǎn)品的利潤率達到最高。
柏紛化妝品（深圳）有限公司
地址：深圳市寶安區(qū)公園路柏紛化妝品工業(yè)園
電話：0755-27963388
傳真：0755-27963366
網(wǎng)址：省略
美容界再創(chuàng)神話之顛 ――EGF― 再創(chuàng)美容創(chuàng)富神話顛峰
美容市場經(jīng)過歷年來的發(fā)展和變化，使得很多美容從業(yè)者及經(jīng)營者陷入了一種極度的疲憊及困惑階段，我們的未來在哪里？
隨著消費者美容觀念的提升，美白、祛斑、整形已經(jīng)不能滿足消費者的需求了，故而金絲植入、HGH注射、肉毒素等火了一部分人，也傷了一大批人。
EGF－促表皮生長因子的研發(fā)、諾貝爾獎的科技驗證、到批量生產(chǎn)，開創(chuàng)了當今基因美容真正應(yīng)用于臨床的先河，滿足了高端女性的需求，從市場而言，掌握了美容化妝品的新趨勢，擺脫了同行競爭的撕殺，EGF以專業(yè)、專一、安全、功效掌握著基因美容趨勢并再創(chuàng)美容致富顛峰。
招商咨詢電話：
0535-21277712127772 2127773
2127774 2127775 2127776
省略
走近露莎琳娜，認識教育營銷
露莎琳娜的“美容院經(jīng)營管理十一化”教育營銷策略分為教育、管理和銷售三個部分，包括接待服務(wù)程序化、人員管理制度化、行為規(guī)范口訣化、技術(shù)訓練晉升化、經(jīng)營業(yè)績目標化、職位晉升透明化、數(shù)據(jù)分析表格化等內(nèi)容。分門別類地總結(jié)升華為美容院經(jīng)營管理十一化，是美容院店務(wù)管理的經(jīng)驗總結(jié)的精華。
職業(yè)店長駐店實施教育營銷，是令“十一化”在加盟美容院生根發(fā)芽，開花結(jié)果的有力保障。“150計劃”責是在全國范圍內(nèi)經(jīng)營150家高質(zhì)量加盟網(wǎng)絡(luò)，用直營店管理手段與方式進行管理，由此來保證各加盟美容院在復(fù)制了經(jīng)營模式后步步攀升新臺階。
露莎琳娜美容顧問管理有限公司
電話：020-3759 0577 0451-8276 2250
網(wǎng)址：省略
E-mail：
國際著名海洋護膚品牌―― 法國蒂妮奧誠征或加盟
THALION法國蒂妮奧海洋療法專家，融合了海洋與護膚美學，采用聯(lián)合國生態(tài)保護區(qū)－法國布列塔尼半島孕育出的天然無污染海水、純凈海藻及海洋精華，透過全面的面部及美體thalassotherapy海洋療法，引導(dǎo)身體重回美與健的天然平衡，舒緩放松壓力，帶來最徹底的身心洗滌，達致從內(nèi)到外的和諧美。THALION法國蒂妮奧遍布全球超過40個國家，是多家世界知名水療中心的合作伙伴。歡迎全國各大美容機構(gòu)分銷加盟，共創(chuàng)國際美容SPA新領(lǐng)域！
誠聘英才：區(qū)域培訓經(jīng)理歡迎優(yōu)秀及有自信之精英加盟。
廣州市卡嘉莉貿(mào)易有限公司
地址：廣州市東風西路191號國際銀行中心703室
電話：020-8135 1508
傳真：020-8135 1233
手機：138029 98149
E-MAIL：
以色列死海SPA ORIGINAL+DEAD SEA―― 有機礦物自愈力“DIY”美容誠征或加盟
提倡最新的“DIY有機美容”和“有機飲品、有機食品”相結(jié)合的時尚理念，已受到廣大消費者的萬分青睞，而其成功穩(wěn)健的營運管理模式更是您永續(xù)經(jīng)營的最佳選擇。同時，我公司擁有一批專業(yè)的SPA項目導(dǎo)師，可為貴機構(gòu)解答SPA產(chǎn)品的任何難題，拓展更大的市場空間，達成更高的經(jīng)濟效益。
俊寶俏溫泉概念商貿(mào)（深圳）有限公司
地址：深圳市人民南路嘉里中心2705
電話：0755-82219218 傳真：0755-82366036
網(wǎng)址：省略
蝶戀花公司旗下問題皮膚基因修復(fù)專家―― 活能誠征或加盟
首家通過省級科技創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)鑒定、唯一獲中華醫(yī)學會專業(yè)認證的“問題皮膚基因修復(fù)專家”專業(yè)美容護膚品牌。產(chǎn)品由多所國家級科研機構(gòu)提供核心技術(shù)，國際頂尖的研發(fā)中心支持升級技術(shù)，在本質(zhì)上修復(fù)與更生問題皮膚。
現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠招如下區(qū)域：重慶地區(qū)、上海地區(qū)、自治區(qū)。歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！
廣東活能化妝品銷售有限公司
地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號15層1508號
電話：020-2238 2518
傳真：020-2238 2519
網(wǎng)址：省略
MATISPA 完美體驗 ―― 品味法蘭西?緣起魅力匙招商進行中
法國MATIS魅力匙品牌日前上市的全線“MATISPA”系列身體產(chǎn)品及療程，運用高科技手段，將各種珍貴植物精華及海洋成分添加到產(chǎn)品中，利用天然能量與人體相互產(chǎn)生的微妙作用及自然反應(yīng)，自內(nèi)而外地滿足身體五感及心靈減壓的需求，營造健康舒適、寧靜清純、遠離壓力與塵囂的SPA之旅。歡迎全國各專業(yè)美容機構(gòu)及會所加盟MATISPA。
廣州科倫詩化妝品有限公司
地址：廣州市人民中路555號美國銀行中心
1508-1509室
電話：020-8130 0587/8130 0696
網(wǎng)址：省略
日本詩蔓誠征經(jīng)銷商
詩蔓護膚品是原裝進口的高檔護膚品，以針對性、改善皮膚護理為主，除了有專業(yè)的美容院裝產(chǎn)品外，市場上最受歡迎的就是給家庭所用的零售裝了。每年公司致力發(fā)展新產(chǎn)品，把愛美人士照顧到無微不至，并在市場上贏得越來越多支持者。現(xiàn)誠征空白區(qū)域經(jīng)銷商。
可賀國際有限公司電話：
香港：00852-2744 5211 深圳：0755-8230 0880
廣州：020-8357 7020 北京：010-6917 3505
上海：021-6508 8053
網(wǎng)址：省略
進修新方式，精品新課程――勞動保障部形象設(shè)計遠程職業(yè)培訓
為了滿足社會對形象設(shè)計職業(yè)人才的需求，普及大眾形象設(shè)計基礎(chǔ)教育，日前由勞動保障部中國就業(yè)培訓技術(shù)指導(dǎo)中心組織開發(fā)，由全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會色彩形象設(shè)計專業(yè)委員會（CBC）和北京千惠美容藝術(shù)學校提供專業(yè)資源，上海雙威理想通訊網(wǎng)絡(luò)有限公司提供多媒體技術(shù)支持，在國家級遠程職業(yè)培訓網(wǎng)站――勞動和社會保障部遠程職業(yè)培訓網(wǎng)（ 省略 ）上，開設(shè)了形象設(shè)計遠程職業(yè)培訓課程。課程分為化妝造型、色彩、服裝服飾搭配、整體造型4個模塊，現(xiàn)面向全國美容美發(fā)、化妝、形象設(shè)計、服裝、廣告等相關(guān)行業(yè)以及愛好形象設(shè)計的其他在學、在職人員招生。
學員合格后獲得由勞動和社會保障部頒發(fā)的勞動保障部形象設(shè)計職業(yè)培訓證書（CETTIC證書）。誠邀各地有實力的形象設(shè)計學校申請建立該項目的地方學習中心。詳情請登陸：
北京千惠美容形象設(shè)計藝術(shù)學校網(wǎng)站：
省略
色彩形象設(shè)計專業(yè)委員會網(wǎng)站：省略
咨詢電話：010-62270644。
法國海之韻誠征
PHYTOCEANE誕生在法國北部一個非常美麗的MONT―SAINT―MICHEL海灣，是法國國家海洋自然生態(tài)保護區(qū)海域，其能量之多樣性，深深吸引了PHYTOCEANE的研發(fā)人員，引導(dǎo)他們發(fā)明了新一代的護膚品，結(jié)合東方古老的子午流柱原理，創(chuàng)出符合人體子午線（NATUROPLASTIE）的療法和獲得專利的WENFA技術(shù)，被法國500家專業(yè)美容美體機構(gòu)與SPA溫泉俱樂部所使用及推崇。
愛雅化妝品有限公司La Souhait Cosmetic Limited
香港電話：
00852-3151 7832
廣州電話：
020-8130 4384
成都分公司電話：
哪兩點呢？一點是讓專賣店愿意賣，另外一點就是讓專賣店會賣。是不是就這么簡單呢？我們下面就來分析一下看看。
讓專賣店的經(jīng)營者從主觀上愿意賣你的品牌，這是尤為關(guān)鍵的，也是彩妝營銷成功的前提，做到了這一點，店里就會重視你的品牌，從而也會積極主動地去推薦給顧客，也會樂于配合廠家的各項銷售政策和活動，經(jīng)營者若能如此支持你的品牌，何愁品牌賣不起來？說起來簡單，做起來卻不容易，怎么能讓專賣店愿意賣你的彩妝品牌呢？
那就是先要把彩妝品牌對專賣店的好處特別是針對于護膚品方面的好處給經(jīng)營者講出來，然后再把自己彩妝品牌的特色展示出來。彩妝相對于護膚品來說，還是有其自身的優(yōu)勢的，有很多的彩妝品牌沒有做好，是因為有很多的專賣店老板們對彩妝整體的發(fā)展?jié)摿€認識不夠，認為量小，單品多，太麻煩等等，認為不如護膚品好做。或者沒有做品牌的意識，只是賣一些從批發(fā)市場上過來的雜牌子，雖然說這種情況在近年來有所改善，但是毋容置疑的是還有很多的化妝品經(jīng)營者對彩妝品牌的運作存在著誤區(qū)。
那么相對于化妝品市場上的大哥--護膚品來說，彩妝這個小妹她的優(yōu)勢都有哪些呢？
首先，彩妝時尚靚麗，只要是做終端的品牌彩妝，其品牌都有比較良好的形象，與大多數(shù)的護膚品相比，在陳列上，彩妝不象護膚品那樣，隨便可以放在一般店面的普通陳列架上，而是都有自己的專門量身訂做的形象柜，除了品陳列的后柜，還有提供樣品展示和試妝的前柜，形象自然與眾不同，進駐到化妝品店里，一定會使店面形象和檔次得到提升，成為店中的亮點。自然就會為店里吸引不少的顧客，此彩妝的好處一也。
好處二，為專賣店帶動新生代客源，為以后店面的發(fā)展打好基礎(chǔ)。彩妝的消費者以年輕的消費者居多，這些人愛美，崇尚個性，舍得花錢，相比之下，護膚品的消費主力還是集中在三十歲左右甚至三十以上的顧客，那么怎樣把年輕的未來的消費主力軍吸引到自己的店里來，非彩妝的魅力所不能及。另據(jù)權(quán)威人士統(tǒng)計，在經(jīng)濟相對發(fā)達的國家如韓國和日本，彩妝在零售門店中的銷售占到60%以上，彩妝幾乎成了覆蓋從十八到八十的女性們的通用化妝品，化妝技術(shù)幾乎成了女性必修的基本功，而目前我們國內(nèi)市場彩妝在門店所占的份額不足20%，提升的空間巨大，若不現(xiàn)在就開始培育自己的彩妝消費顧客，則可能不但會失去大批的消費潛力巨大的新生代顧客，還很可能把未來的市場拱手讓給他人。
其三是做彩妝能提升服務(wù)質(zhì)量擴大服務(wù)范圍。因為即使同樣的產(chǎn)品，有誰不愿意得到更多的服務(wù)和更高質(zhì)量的服務(wù)呢？比如說象很多的店里設(shè)有彩妝的試妝臺并免費的提供化妝及妝容設(shè)計的服務(wù)，這對顧客有利，對店家更有利。對于顧客來說，得到了實惠的享受，對于店家來說也增加了銷售的機會，自然在此基礎(chǔ)之上，增加了營業(yè)額，擴大了自己在當?shù)氐氖袌龇蓊~，還能增加顧客對店的美譽度。
其四是容易做現(xiàn)場銷售。護膚品的促銷除了優(yōu)惠、買贈之外，很難有別的花樣能拉動銷售，而彩妝不同，可以充分的利用專業(yè)和權(quán)威性進行銷售。由于現(xiàn)代的彩妝在我們國家發(fā)展的時間不長，多數(shù)顧客對彩妝的認識和化妝的水平都處于比較低的層次，不象護膚品那樣經(jīng)過了多年的市場教育，每個人都能對自己的皮膚及選購的產(chǎn)品都能說出個一二三來。對于認知水平較低的消費群體，彩妝銷售人員的專業(yè)和權(quán)威對于銷售的促進作用就顯現(xiàn)出來了，就像是病人對自己的病情不了解而迷信醫(yī)生一樣，只要是銷售人員通過現(xiàn)場化妝和產(chǎn)品及顏色的分析講解，給顧客推薦的產(chǎn)品往往就帶有一定的權(quán)威性，使顧客能很容易的接受。杭州珀萊雅公司的鉑金品牌在浙江的某一地市，一場活動可以產(chǎn)生2--3萬的銷售額，使很多的護膚品都望其項背，很好的利用了這一點。另外現(xiàn)場演示化妝促銷的征服力最強，經(jīng)過化妝師現(xiàn)場給顧客化妝，讓顧客自己通過妝后與妝前的比對，自己也會發(fā)現(xiàn)很大的反差，帶給顧客一種無聲但是卻很強的說服力，極易促進銷售。
另外除了這些彩妝本身所共有的優(yōu)勢傳達給專賣店的老板們之外，廠家還可以根據(jù)自己品牌的特點，從以下的幾點采取措施來展開營銷。
1. 首先要使自己的產(chǎn)品有良好的形象以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，這是使專賣店樂于賣的首要的基本條件，沒有了這些硬件，專賣店的經(jīng)營者不能認可你的產(chǎn)品，不要說樂于賣，恐怕要你進店都難，這里包括產(chǎn)品的形象，柜臺的形象，代言人的形象，甚至是營銷人員的形象等等，硬件一定要“硬”。
2. 給到店面比較高的利潤空間，這是讓專賣店老板們樂于賣的最原始最強烈的動力之一，做生意就是想賺錢，光有好的產(chǎn)品，沒有利潤，是誰也不愿意干的.，這個事要根據(jù)自己品牌情況來定，這里有這樣的矛盾，給經(jīng)銷商的折扣太低，廠家沒有利潤，則服務(wù)很難跟上，而折扣太高，零售商就不愿買帳。在合理的基礎(chǔ)上，盡可能讓零售商利潤高些，特別是在剛開始推出市場的時候，有利于產(chǎn)品迅速打開局面。
3. 提供及時全面地銷售服務(wù)和促銷支持，這一點做好，可以使專賣店的老板們沒有后顧之憂，鐵了心的給你賣貨，而且使他們感覺與你們合作不累.心情也舒暢。
4. 良好的客情。人是感情的動物，做生意要利潤，但在前幾項如產(chǎn)品質(zhì)量和利潤空間都相差無幾的情況之下，良好的客情就會使你的品牌在店里高人一等，脫穎而出。
另一個問題是怎樣讓店里會賣。
光有賣產(chǎn)品的熱情是不夠的，還要找到好的方法，方法有很多，也不盡相同，但主要有這么幾種。
首先就是培訓，培訓是彩妝銷售的重要的環(huán)節(jié)，與護膚品不同的是，彩妝對的專業(yè)性要求更強，銷售人員不掌握熟練的化妝技巧、產(chǎn)品知識以及對色彩的敏感，是很難賣好彩妝的。培訓分為兩部分，一個是產(chǎn)品知識，一個是化妝和銷售技巧，通過不斷的培訓，使店里的導(dǎo)購小姐熟悉產(chǎn)品，掌握化妝和銷售技巧，打造權(quán)威的角色，從而會極大地促進彩妝產(chǎn)品的銷售。同樣是培訓，有的只是照搬宣傳單上的枯燥說明，有的公司的培訓講師們，如杭州珀萊雅公司的講師，卻將產(chǎn)品知識變成生動的順口溜、小故事，名稱和價格也用人們?nèi)粘７Q呼中的名稱將之穿起來，如大姐，小妹等等，還把每款產(chǎn)品的賣點用一句話作了概括，做到了易懂易記，提高了培訓的效率。
其次營造彩妝品牌的銷售氛圍，在空間上，可以夸張一些的利用色彩，盡可能的做好產(chǎn)品的生動化布置，使產(chǎn)品的信息最大化的傳達給顧客，最好能設(shè)立化妝區(qū)；在物料上配備專業(yè)的化妝設(shè)備，陳列干凈整齊的試用裝，方便顧客試用；在人員上，做為彩妝的銷售人員一定要化妝，時尚和現(xiàn)代氣息強烈一些；在服務(wù)上，針對不同的顧客，多多的開展免費的服務(wù)，如修眉、化妝、妝容設(shè)計等等，增加與顧客接洽的機會。這一點毛戈平彩妝就做得不錯，在濟南銀座購物廣場等大型商場，他們的導(dǎo)購小姐全部“重妝”上陣，夸張地妝面顯得個性和時尚，成為一道亮麗的風景線，引人注目，圍觀者多，銷量自然也就不俗。
另外要重視并做好會員銷售。現(xiàn)在的會員比較泛濫，家家都在搞會員，有的店家甚至是把買產(chǎn)品的顧客都當成會員，人人都能輕易易舉的成為會員，那么會員的尊貴和優(yōu)越性也就無從體現(xiàn)了，其對顧客的吸引和約束力自然也就小了很多，其實，對會員不能進行有效的管理和互動的不能算做會員。一個店面的健康發(fā)展是靠以會員為首的老顧客來支撐的，流動的散客只能提高一時的銷量。怎么做好會員銷售呢？通常的方法有這么幾種：一是通過會員購物來積累積分，可以進行積分兌換，二是會員可以比普通的顧客享有在某些時間內(nèi)或某些產(chǎn)品上獲得更多優(yōu)惠的權(quán)利，并可以參加店里組織的各類的活動等等。同樣是組織促銷活動，通過一般的陌生的派發(fā)傳單和通知會員相比較，會員參與活動的機率要比普通的宣傳高出幾十倍，在參與活動的過程中，會員無論是在購買產(chǎn)品的機率和數(shù)額方面也都遠遠的超過普通的顧客，這就是會員的魅力。在會員促銷方面，同樣是珀萊雅的鉑金品牌最為出色，其通過共享專賣店里的會員資源，宣傳和銷售敲單到位，在山西忻州的鑫鵬洗化和山東濱州的森美人洗化等較大規(guī)模的店面，每次促銷活動都可以輕松過萬。
夏日里肌膚最怕什么？無疑是無孔不入的日光侵襲。即使防曬工作做得再充分，種種“日光后遺癥”還是讓人措不及防，也讓“日光恐懼癥”的隊伍日益龐大。亡羊補牢雖不及未雨綢繆，曬后修護的工作還是必不可少。在本期 診斷室中，特為你邀請專家與達人團隊，為被曬后修護困擾的你，呈獻一份全方位修護寶典。
智囊團
VICHY助理培訓經(jīng)理：
黃明軍
以前從事美術(shù)教育工作，赴日留學，在日系護膚品公司從事教育培訓相關(guān)工作多年。
SHISEIDO培訓講師：
周伶
8年培訓講師的經(jīng)歷，積累了豐富的化妝品培訓經(jīng)驗。
episteme資深美容培訓師：
陸群
以前從事美術(shù)教育工作，
赴日留學，比較熟悉日本
的美容、飲食和生活方式。
網(wǎng)絡(luò)美容達人：
雅聞
搜狐博客超人氣達人，更是圈子中的美容領(lǐng)軍達人。
曬后危機第一波：肌膚微紅、發(fā)癢
危機指數(shù)：
修護關(guān)鍵詞：降溫、鎮(zhèn)定
癥狀解析：相信很多人都有這樣的經(jīng)歷，肌膚在經(jīng)歷了暴曬后，有明顯的發(fā)燙感，且微微發(fā)紅，有些還帶有發(fā)癢的感覺，卻沒有達到刺痛的程度，這就是肌膚曬后受損的初步癥狀。
How To Recover
智囊團TIPS：
1.episteme資深美容培訓師：陸群
微紅的肌膚其實是皮膚表皮受到光照所產(chǎn)生的反應(yīng)，就像我們搓揉肌膚會發(fā)紅是一個道理，這個時候只要適當防護，回家后正常做好保養(yǎng)工作就可以了，不必有太過刻意的保養(yǎng)步驟。
2.SHISEIDO培訓講師：周伶
當肌膚曬后出現(xiàn)微紅癥狀，首先建議用紗布或脫脂棉蘸冷水敷，給皮膚降溫，以達到鎮(zhèn)靜、舒緩的效果。
3.護膚達人：雅聞
曬后微紅的肌膚可以使用保濕面膜來做鎮(zhèn)靜，過1~2天即可進行美白護理。
4.VICHY助理培訓經(jīng)理：黃明軍
曬后肌膚自覺發(fā)紅發(fā)熱，簡易處理方法可以應(yīng)用冷敷、泡冷水浴等方法來鎮(zhèn)定肌膚，可減輕熱、痛、紅腫，也可選擇具有鎮(zhèn)定、消炎等效果的護膚品回復(fù)皮膚自身的屏障功能。
用冰毛巾或脫脂棉等鎮(zhèn)靜冰敷曬紅發(fā)癢部位。
Q：肌膚曬傷后會出現(xiàn)哪些過敏情況？
曬傷結(jié)果分為長期和短期損傷
紫外線分成UVA、UVB，曬傷以后的結(jié)果會不一樣,有長期損傷和短期損傷。
UVA
短期損傷 1. 黑色素沉積：膚色變黑、產(chǎn)生色斑
2. 降低皮膚對陽光耐受性
長期損傷 產(chǎn)生自由基，加速皮膚老化
UVB
皮膚曬傷：紅斑、水腫、灼痛甚至水泡
損傷細胞DNA，引發(fā)皮膚癌變
有輕微過敏和嚴重過敏兩種可能
輕微過敏：肌膚發(fā)紅、瘙癢、起疹、刺痛；
嚴重過敏：紅斑、水腫、水皰、灼痛感加劇，可能引發(fā)全身癥狀，如發(fā)熱、頭痛、惡心、嘔吐等。
夏季尤其要注意肌膚曬傷
夏季，紫外線開始變得非常活躍，肌膚在被曬傷以后，會出現(xiàn)不同種類的過敏現(xiàn)象。輕度過敏為肌膚發(fā)紅、粗糙，而重度過敏肌膚則會發(fā)生蛻皮、紅腫、發(fā)出紅色小顆粒及水泡。
總結(jié)：肌膚一旦被曬傷，第一時間內(nèi)都要給皮膚降溫。而對于曬后微紅或者發(fā)癢的皮膚，不能過度揉搓，也不能去角質(zhì)，而是要先鎮(zhèn)定，如用一些滋潤型的爽膚水進行舒緩，做一些補水面膜。面部的發(fā)紅部位要特別小心，除了用曬后面膜冰鎮(zhèn)以外，先停用精華等護膚品，只在清潔后用溫和的化妝水或是潤膚露進行保濕即可。
1.DHC卡姆活力亮白化妝水
RMB198/120ml
2.SONOKO韻白奢華柔膚水
RMB750/170ml
3.CHANEL潤澤活力面膜
RMB550/75ml
4.ORLANE煥膚爽膚露
RMB320/75ml
5.LA MER保濕活膚露
RMB 1,100/125ml
6.SHISEIDO新透白美肌亮潤柔膚水
RMB420/150ml
曬后危機第二波：肌膚深紅、刺痛
危機指數(shù)：
修護關(guān)鍵詞：保濕、修護
癥狀解析：如果在進行了一系列的清潔和鎮(zhèn)靜工作后，肌膚仍然呈現(xiàn)深紅狀態(tài)，且有疼痛感，那么肌膚已經(jīng)陷入曬后第二重危機。
How To Recover
智囊團TIPS：
1.護膚達人：雅聞
曬后深紅的肌膚首先需要讓肌膚降溫，之后可以凝膠狀的面膜敷臉，再用保濕精華素，務(wù)必讓肌膚穩(wěn)定下來。過2～3天開始美白護理。
2.VICHY助理培訓經(jīng)理：黃明軍
用紗布或脫脂棉蘸冷水敷，明顯或有水腫的，可以用冰牛奶濕敷，一般每隔2~3小時濕敷20分鐘，或者用3%硼酸水冷敷，起鎮(zhèn)靜、消腫的作用。
3.episteme資深美容培訓師：陸群
深紅色產(chǎn)生了，那么很有可能你肌膚表皮深層就是基底層這里已經(jīng)出現(xiàn)了問題，這個時候的護理就要特別小心，最好遠離那些刺激性或者高滲透性產(chǎn)品，只給予肌膚適當?shù)淖虧櫤头雷o即可，同時對于防曬要更加重視。
在化妝棉表面充分浸潤化妝水，敷于曬傷紅腫部位，等待約3分鐘的時間。
Q：曬完太陽后，皮膚摸起來感覺粗粗的，是不是要趕快去角質(zhì)？
先保持肌膚放松鎮(zhèn)靜的狀態(tài)
盡管紫外線會加重毛囊角質(zhì)細胞代謝，皮膚在曬后更容易角質(zhì)化，但一定要避免在曬后立即給肌膚去角質(zhì)，因為曬后肌膚很脆弱，即使是輕柔地去角質(zhì)也會使肌膚“雪上加霜”。可以先讓肌膚放松鎮(zhèn)靜，每個人皮膚質(zhì)地不同，建議兩周到一周后根據(jù)恢復(fù)狀況再考慮溫和地去角質(zhì)的護理，去除積聚的死皮,先從T區(qū)開始再慢慢過渡到全臉。
去角質(zhì)會讓肌膚更敏感
絕對不可以去角質(zhì)，因為當肌膚曬傷之后是極度脆弱的，如果再做去角質(zhì)的動作則會讓肌膚受到二次傷害，反而會讓肌膚變得更加的敏感。
當務(wù)之急是恢復(fù)肌膚含水量
日曬后，肌膚均會處在炎癥狀態(tài)，肌膚中的水分大量蒸發(fā)（角質(zhì)層水分低于10%），肌膚干燥粗糙甚至起皮，這時急需要做的是大量的補充角質(zhì)層的水分，并且盡量用溫和的化妝水、或者補水的面膜，讓肌膚恢復(fù)正常的含水量，如果此時去角質(zhì)，極易引起肌膚的過敏。
總結(jié)：由于肌膚遭到紫外線的破壞，減慢皮膚的新陳代謝速度，令死皮積聚在表皮的時間更長。此時的肌膚，不能用功能性強的去角質(zhì)產(chǎn)品，而是要溫和細致對待。紅腫刺痛的肌膚非常容易干燥緊繃，所以要及時補充水分。建議將高保濕度的面膜剪成合適的大小貼到紅腫部位，做一個DIY補水膜。
1.Avène舒護活泉水
RMB110/150ml
2.Mamonde水盈舒顏凝露
RMB139/100ml
3.ORIGINS韋博士菇菌舒緩面膜
RMB590/100ml
4.SKINFOOD萵苣黃瓜水嫩按摩凝膠
RMB121/150ml
5.LANEÍGE夜間修護鎖水面膜
RMB230/80ml
6.la prairie活膚補濕緊膚面膜
RMB1,400/50ml
曬后危機第三波：肌膚出屑、蛻皮
危機指數(shù)：
修護關(guān)鍵詞：補水、滋潤
癥狀解析：處于這個狀態(tài)下的肌膚，曬干的死皮積聚于皮膚表層，使皮膚看起來像鱗片一樣，出現(xiàn)淺色的斑駁情況，起屑甚至脫皮。
How To Recover
智囊團TIPS：
1.SHISEIDO培訓講師：周伶
避免摩擦，大量地補充水分（用溫和的化妝水或補水面膜），再適當?shù)赜靡恍┵|(zhì)地清爽的乳液保持滋潤。
2.episteme資深美容培訓師：陸群
肌膚曬到脫皮，如果只是小范圍的脫皮，那么建議就是盡量避免使用任何保養(yǎng)品，若實在覺得干燥，也只能選擇以礦物油為基底且成分簡單的霜類涂抹。此外，這種曬傷部位盡量不要涂抹防曬霜，最好依靠衣物去遮擋陽光，如果一定要涂抹防曬，那就要選擇醫(yī)用級別的純物理防曬劑。
3.護膚達人：雅聞
曬后蛻皮的肌膚同樣先需要鎮(zhèn)靜肌膚，不要用刺激性的護膚品，應(yīng)當使用敏感肌膚使用的護膚品來護理肌膚，以保濕為首要工作，添加保濕精華素，一定要等肌膚蛻皮完全結(jié)束才能開始美白動作，建議1～2周后開始美白。
4.VICHY助理培訓經(jīng)理：黃明軍
用如果遇到脫皮的情況，絕對不能用手去撕扯死皮，而可借助一些保濕滋潤的護膚品改善曬后皮膚干燥、脫皮起屑的狀態(tài)。
可用溫和的保濕噴霧為肌膚鎮(zhèn)定、舒緩。
用保濕面膜為肌膚密集補水，充分潤澤。
Q臉上長了痘痘又被曬傷，該怎么辦？
A痘痘肌膚切忌曬后擠壓，可選擇溫和產(chǎn)品護膚。
首先紫外線會惡化皮膚的出油狀況，所以痘痘肌膚一定要更注意防曬。痘痘肌膚曬傷后切記不擠壓、挑除，以免油脂擠入真皮層造成進一步的深層炎癥，留下痘印、痘疤。同樣可以先使用基礎(chǔ)保濕或者曬后修復(fù)產(chǎn)品幫助肌膚鎮(zhèn)靜、修復(fù)，選用一些溫和的祛痘產(chǎn)品，如辛酰水楊酸類，相比水楊酸類性質(zhì)更加溫和，更適合曬后敏感、脆弱的痘痘肌膚。
VICHY曬后每日舒潤乳
RMB188/150ml
含活性保濕因子Lipidure，能夠有效緩解皮膚因日曬引起的干燥缺水，修護并增強皮膚天然抵御陽光的能力。
Q曬傷的皮膚可以化妝嗎?
A化妝時要注意上妝技巧，不要對肌膚產(chǎn)生拉扯。
其實對于化妝本身來說，如果僅僅是使用一些干粉類的彩妝，對于曬傷肌膚來說并沒有什么傷害，有時候甚至還是一種保護，但是往往很多人并不會單用干粉類產(chǎn)品，總是粉底液、妝前乳等液體產(chǎn)品一哄而上。液體類的彩妝由于含有大量基質(zhì)，而這種基質(zhì)其實大多數(shù)情況下對皮膚健康無益，另外由于彩妝需要一定的涂抹手段，若技術(shù)不到家或者工具不專業(yè)，那么無可避免地就要造成肌膚拉扯，這種傷害對于健康的肌膚來說也許無關(guān)痛癢，但是對于曬傷的肌膚來說可能就會產(chǎn)生刺激了。
episteme滋膚亮顏美容液
RMB700/27g
促進肌膚血液循環(huán)，使肌膚紅潤、健康、富有透明感。
Q曬傷的皮膚是否可馬上擦萬金油等有清涼感的藥膏？
A含有薄荷的產(chǎn)品反而會加重肌膚負擔
這類有清涼感覺的藥膏通常是因為含有薄荷的關(guān)系，對皮膚反而是種刺激，并不能真正降溫。而且這類藥膏通常質(zhì)地比較油，曬傷發(fā)炎的肌膚馬上用油封起來，反而會持續(xù)發(fā)熱無法真正降溫冷卻。
SHISEIDO新透白美肌集中美白修護精華液
RMB850/30ml
以資生堂全新美白科技研制而成，添加了資生堂獨創(chuàng)的三大革命性美白有效成分，截擊不同階段形成的黑色素。
曬后危機終極波：肌膚變黑，曬斑
危機指數(shù)：
修護關(guān)鍵詞：調(diào)理、美白
癥狀解析：若在曬前沒有做好防曬工作，就會導(dǎo)致色素沉淀征兆出現(xiàn)。如果沒有及時調(diào)理，就會變成斑點。
How To Recover
智囊團TIPS：
1.SHISEIDO培訓講師：周伶
使用含溫和、有效美白成分的產(chǎn)品集中美白修復(fù)（如精華液、面膜），白天一定要使用防曬隔離產(chǎn)品。
2.護膚達人：雅聞
曬后色斑肌膚可見黑色素已經(jīng)生成了，如果是伴隨著肌膚發(fā)紅疼痛的話需要先保濕鎮(zhèn)靜肌膚，之后著重行進美白護理，可以使用美白精華素搭配保濕水、乳的做法，在有色斑的地方做美白面膜，同時可以通過美白飲料來抵抗身體的黑色素。
3.VICHY助理培訓經(jīng)理：黃明軍
在皮膚恢復(fù)正常狀態(tài)后，可以逐步加上美白步驟調(diào)理日曬斑點，此外也可適當食用維生素C或者富含維生物C的蔬菜和水果，例如番茄、檸檬、奇異果、橙都是極佳的美白食品。維生素C有助抑制黑色素形成，有效抗氧化，對于改善色斑、均勻膚色甚有幫助。
4.episteme資深美容培訓師：陸群
若肌膚表面看得到明顯色斑，那第一要務(wù)就是選擇美白產(chǎn)品來還原分解色斑。目前這類產(chǎn)品市面上也極多，選擇十分豐富，需要注意的就是有些美白產(chǎn)品為了達到良好的美白效果，往往加入一些酒石酸、檸檬酸等成分，雖然它們對于色斑來說是具有極佳的效果，但是刺激也是同類產(chǎn)品中比較大的，故而要針對自己皮膚的耐受性來加以區(qū)分。
將溫和的美白產(chǎn)品充分涂抹于肌膚表面，并如圖輕輕按摩。
Q：為了避免肌膚曬后變黑，要趕快敷美白面膜?
曬后急需充分降溫和滋潤肌膚
曬后肌膚非常缺水，而且多少有一些炎性反應(yīng)，所以在曬后建議馬上用曬后急救修護產(chǎn)品，根據(jù)皮膚反應(yīng)不同，再用不同的面膜，容易過敏或者比較薄的皮膚，建議用水分含量高的保濕面膜。建議在曬后得到充分的降溫和水分補充，待肌膚自然恢復(fù)到角質(zhì)層屏障功能健康狀態(tài)時，再實施美白也不遲。
等肌膚恢復(fù)滋潤狀態(tài)再進行美白
肌膚日曬后泛紅，這是肌膚處在炎癥狀態(tài)，此時不能用美白產(chǎn)品，因為容易過敏，正確的處理是先用冷水敷面，讓皮膚降溫，接著補充肌膚水分（用性質(zhì)溫和的化妝水或補水面膜），緩解泛紅的狀態(tài)，等肌膚恢復(fù)滋潤狀態(tài)時，再進行美白護理對肌膚才是安全的，還有就是一定要注意防曬隔離。
1.MENARD美肌精華面膜 RMB130/8片 2.KOSÉ雪肌精美白洗顏乳 RMB280/140ml 3.YSL美白亮采日間乳液 RMB570/50ml 4.相宜本草四倍蠶絲凝白沁潤霜 RMB89/50g 5.freeplus純白去角質(zhì)調(diào)理精華液 RMB200/100ml 6.自然美水潤舒敏面膜 RMB550/6片
“大促”，就是化妝品行業(yè)俗稱的大型促銷活動，是相對于一個人和幾個人組成的貼柜促銷來說的。貼柜促銷來的簡單，費用低，是廠家或商派美導(dǎo)老師往門店柜臺前一站就可以做的。貼柜美導(dǎo)可以給店員培訓一下產(chǎn)品和銷售知識，也可以協(xié)助店面做一些產(chǎn)品的銷售；但隨著貼柜的越來越多，消費者的消費觀念的成熟，貼柜的弊端顯露出來。效果越來越差，幾乎成了擺設(shè)。因為當前沒有點新鮮花樣，單憑柜臺前站個人就可以提升銷售，越來越扁的不可能。所以，相對于大型的促銷活動，即“大促，”貼柜一般效果差很多，甚至起不到積極作用，而產(chǎn)生反作用。因為效果差，會動搖和打擊終端零售商的信心。店面的老板會說，這個品牌是如此的難以銷售，即便是廠家或者是商的人，都賣不動，何況說我們自己呢？所以目前很多的廠家和商都形成一種共識，那就是取消單一的帖柜，轟轟烈烈搞“大促”。所以現(xiàn)在大家都開始熱衷于搞“大促”，甚至過于依賴甚至迷信“大促”。這是根本不足取的，筆者在此試圖做個剖析，希望業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商和廠家能夠認清“大促”的利和弊，用好“大促”這把雙刃劍，在市場上無往而不利。
“大促”做么做？
“大促”，不但是意味著效果好，大回報，也預(yù)示著要做大投入，即人力、財力、物力的投入都需要一個字，大。
一般說來，大促是這樣做的：要先拿出策劃，一般是廠家牽頭，然后由廠家、商、門店三方共同實施。廠家要做的是準備好充足的物料，促銷道具。商要給予配合，尋找適合做大促的門店，然后動員門店打款備貨，這也是個回款的由頭，貨要備足，不給錢不備貨是不給做的，這是前期回款。前期回款之后，商也會派業(yè)務(wù)人員協(xié)調(diào)時間及活動內(nèi)容，配備銷售人員參與促銷活動。而店家需要做的就是向廠家或者商回款，爭取更多支持，同時對城管和文化部門進行攻關(guān)，不要在“大促”中讓他們找麻煩，提前通知并活動一下是很有必要的。另外店家要配合廠家，拿出非常之大的、遠超過平時的優(yōu)惠力度出來吸引顧客。如此三方協(xié)調(diào)，才能保證“大促”順利進行。
之后大促開始執(zhí)行，分三個階段，第一階段，有人員前期進行活動的宣傳預(yù)熱。這包括在當?shù)孛襟w投放一些廣告，針對各社區(qū)或者居民以及目標消費者集中出行地段、寫字樓出口散發(fā)宣傳單張和小海報，在店內(nèi)張貼海報并給前來購物的消費者傳達促銷消息，針對店內(nèi)的會員進行網(wǎng)絡(luò)通知和短信群發(fā)等等，做前期的準備宣傳工作。第二個階段，是促銷階段，這時候集中全部的銷售人員，做好分工，口才好的輪番喊麥，調(diào)動氣氛。專業(yè)的促銷隊伍會有專門的喊麥人員，甚至有成熟整套的喊麥詞；銷售能力強的，可以組織起來銷售小分隊進行PK競賽，調(diào)動人員積極性。小隊內(nèi)人員做好配合，有拉客的、有試妝的、有取貨帶客戶付款的，高水平的銷售小隊，會全程流暢的促成顧客購買，而不會讓顧客感到反感和猶豫。第三個階段，是收尾工作，盤點貨物，總結(jié)經(jīng)驗，該獎勵的獎勵，有問題的則要提出并總結(jié)，以爭取下次做的更好。還有一項就是“大促”之后回款，也就是后期回款。因為銷售額做的不錯，店家肯定要回款補貨的，而且店家也接受甚至樂于回款，為以后爭取到活動而作鋪墊。
看看“大促”能起到什么效果
對于門店來說。大型促銷可以宣傳自己門店，打造自己店面的知名度和影響力，也可以宣傳品牌。現(xiàn)在品牌林立，銷售愈加困難，店面之間競爭也是激烈。通過一場大的促銷活動，動輒一天幾萬甚至更高的銷售額，能給門店帶來人氣，帶來客源，提升競爭力，對競爭對手也是一個有力的打擊。門店老板看中“大促”支持“大促”，目的主要也就是這幾個。
從廠家和商層面來說，“大促”對于提升門店老板的信心非常重要，通過“大促”，用事實和銷售數(shù)據(jù)說話，讓門店打消顧慮，卯足信心把品牌的銷量賣上去，因為有“大促”給他做了標桿。另外通過“大促”，門店的銷售短短幾天便有幾萬甚至十幾萬的銷售額產(chǎn)生，也會有利于門店老板回款。銷售幫你做了，再跟你門店要回款，店老板沒得話說，只能乖乖的回款；
“大促”火爆，盈虧有幾何？
以上說的都是大促的積極面，那到底有多少錢賺，產(chǎn)生多少利潤呢？答案可能都會超出人們的意外：沒錢賺，甚至虧錢在做，特別是彩妝。
我們先來看店面虧在哪里：因為產(chǎn)品打折或者買贈的力度大，全力做銷量，自然利潤看的很低，同時承擔活動的宣傳推廣、資料印刷、場地租賃、公關(guān)、廠家與商人員的食宿以及銷售人員提成等等，看起來營業(yè)額不少，但扣除給廠家和商的回款和費用，所剩無幾，甚至虧錢，典型的賠錢賺吆喝。
對商來說，也不會賺到什么錢：因為活動前期人員要投入，中期要跟進參與促銷，后期要把收到的款大部分甚至全部的打給廠家，有可能自己只是賺一點貨品，人員的費用恐怕都要自己承擔。圖什么呢？圖的是鞏固銷售網(wǎng)點，利用這個“大促”的機會，吸引并說服更多的門店經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，“大促”在很大程度上就是做給門店同行們看的。至于賺錢，還真賺不到什么錢。這是很多經(jīng)常做大促的商的心里話。但不做不行，就是要折騰，你不做，別人做，你手里的網(wǎng)點就會被別人蠶食掉。
從廠家來說，就更賺不到錢了。以護膚品為例：門店的大促三天賣10萬，五折從商處進貨，那么回到商手里的錢也就是5萬，而一般廠家都是三折供貨的，回到廠家的錢也就是最多3萬，除去產(chǎn)品的成本、大量的促銷物料和道具以及人員差旅工資等費用，基本上是不會賺，最多是平手，甚至還會貼一點錢的。所以說賺不到錢。
這是按照護膚品的情況來說的，至于彩妝就更慘了，單純的彩妝“大促”銷售額少的可憐，也很少有門店專門做彩妝的大促，大多時候是與護膚品一起搞。相對于護膚品來說，彩妝的客單量比護膚品少很多，一般平均也就是護膚品的五分之一而已，搞大促，銷售額上不去，廠商更是虧錢。
廣大女性朋友可能都會知道，現(xiàn)如今美容護膚越來越崇尚個性化、天然化；越來越崇尚返璞歸真、回歸自然。而我們的眾多商家也正是抓住了這一關(guān)鍵需求點，重拳出擊！
每當你看到風格迥異的化妝品時，總能看到著紅色外表的天然植物護膚的專業(yè)護膚品，它們就是“田緣舞沙”植物護膚品。“田緣舞沙”品牌以誠信、天然、高貴、專業(yè)贏得人們的信賴。如今田緣舞沙已成為“植物護膚專家”的代名詞。
這段對田緣舞沙玫瑰精華的精辟論述已成為許多愛美人事的經(jīng)典名言，田緣舞沙自問市以來就受到了眾多加盟商的追捧以及廣大消費者的青睞，并在化妝品市場上不時的掀起一陣陣消費狂潮……
每一款新品上市必成搶購熱點，當記者真實的了解到田緣舞沙巨大的消費市場時，特將產(chǎn)品的優(yōu)勢進行了總結(jié)，與廣大投資者一起分享田緣舞沙的掘金奧秘！
看得見的產(chǎn)品優(yōu)勢讓您賺足口碑
植物類產(chǎn)品有著天然純凈、高滲透、舒適和深層激活等特點。
“田緣舞沙”選用天然玫瑰為原料，采用先進的生物加工工藝，精心萃取而成。產(chǎn)品涵蓋了全身的洗護和保養(yǎng)以及食用玫瑰精華產(chǎn)品。
天然：真正天然安全的美容產(chǎn)品，無香精，無礦物油，無刺激性物質(zhì)（酒精、果酸等），無違禁成分（重金屬、激素等），性質(zhì)溫和。
高滲透性：“田緣舞沙”都采用植物原料，易吸收，是普通美容產(chǎn)品吸收量的3倍，可以很快讓皮膚光滑有彈性。
高舒適性：舒適性的好壞取決于產(chǎn)品中可吸收成分的多少，“田緣舞沙”產(chǎn)品成份可以與皮膚融為一體，完全吸收，皮膚會感覺特別放松、舒適。
深層激活：植物護膚類產(chǎn)品的特點是激活皮膚代謝功能，讓皮膚主動吸收水分，營養(yǎng)，生成透明質(zhì)酸，膠原蛋白等，通過改善皮膚內(nèi)新陳代謝環(huán)境，整體改善膚質(zhì)，膚色。
強大的加盟優(yōu)勢讓您后顧無憂
企業(yè)實力優(yōu)勢
淄博林森生物制品有限公司是一個處于上升期快速發(fā)展的公司，公司于上世紀末成立，自成立之初，就從事對外出口加工，與韓國高端企業(yè)進行全面合作，不斷進行技術(shù)交流，為韓國多個知名品牌生產(chǎn)過純植物護膚品，享有良好的聲譽。而且公司長期與國際科研機構(gòu)合作，在第一時間引進了最先進的高端技術(shù)，彌補國內(nèi)該項目的空白狀態(tài)，將整合護膚美容行業(yè)的新格局。一個有著良好發(fā)展前途的公司，擁有完整的系統(tǒng)支持和盈利模式，是商發(fā)展的有力保障。
天然安全的產(chǎn)品優(yōu)勢
田緣舞沙品牌的所有產(chǎn)品均為“天然、植物、無添加”的植物護膚品所有的原料均采自于純天然的玫瑰精華，具有天然、安全、柔潤的特點，完全符合現(xiàn)代人們向往自然和健康時尚的消費觀念。獨具特色的頂級植物護膚品個人專屬定制業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷商快速占領(lǐng)終端消費市場，在行業(yè)競爭中獨領(lǐng)。
品牌定位優(yōu)勢
田緣舞沙――自然精粹，極致生活。以天然植物護膚品“頂級玫瑰打造高尚女性生活”為我們的品牌定位，“田緣舞沙”所做的就是要把純天然的玫瑰，釋放到生活空間的每個角落。在這個領(lǐng)域的市場還是空白，我們搶得了先機。
高素質(zhì)的售后服務(wù)優(yōu)勢
田園舞沙擁有一批技術(shù)過硬、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、責任心強、經(jīng)驗豐富的人才，正是由于她們的努力，使得田緣舞沙品牌的迅速推廣，能及時針對加盟店的咨詢給出專業(yè)的回答，公司強大的售后服務(wù)陣容，協(xié)助加盟店無憂發(fā)展。
策劃優(yōu)勢
兵未動，策先行。總部品牌管理中心根據(jù)不同地域、不同群體的消費心理，為顧客量身訂造行之有效的營銷方案，豐富的貨品，時尚經(jīng)典的包裝設(shè)計，加之優(yōu)良的品質(zhì)適當?shù)膬r格，迎合了大眾化的消費，這是田緣舞沙玫瑰精華風靡世界的保障。
強大的媒體宣傳優(yōu)勢
平面廣告――與《瑞麗》、《女刊》、《商界》、《大眾投資》、《美鋪網(wǎng)尚》、《閨蜜網(wǎng)》已達成合作伙伴關(guān)系；電視廣告――與中央電視臺達成合作意向；區(qū)域廣告――企業(yè)精美內(nèi)部期刊會投放到經(jīng)銷商所在區(qū)域的咖啡店，汽車4S店，高檔生活小區(qū)等人流量比較大的地方。
獨特的運營模式讓您運籌帷幄
特許經(jīng)營模式優(yōu)勢
當前，加盟連鎖已是風靡全國，促進特許經(jīng)營發(fā)展的的因素勢不可擋。“田緣舞沙”玫瑰精華品牌以“工廠+特許專賣店”的“1+1”模式在全國進行推廣，包括開店投資、店面選址、店內(nèi)產(chǎn)品、裝飾風格、人員培訓、產(chǎn)品陳列、運營流程、物流系統(tǒng)、促銷模式、新品上市等涉及到連鎖店運營、管理、人員等各個方面的項目由營運總部實行統(tǒng)一運作，令投資者的投資成本降為最低。
獨特的網(wǎng)絡(luò)信息化管理優(yōu)勢
“田緣舞沙”連鎖運營體系采用國際上最先進的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，對整個經(jīng)營體系進行統(tǒng)一的管理與協(xié)調(diào)，為投資加盟商解決一些傳統(tǒng)運營中存在的弊端，讓您放心的坐在家里也能輕松賺錢。
快捷有效的資源共享平臺優(yōu)勢
“田緣舞沙”品牌專賣連鎖，在運作模式上采取統(tǒng)一的管理運營，實現(xiàn)真正的連鎖運營。這樣的資源共享更是“田緣舞沙”在連鎖運營領(lǐng)域的一大突破，這樣的互補性資源共享平臺，將在長期的運營過程中，展現(xiàn)出其無法代替的重要作用，成為應(yīng)對行業(yè)競爭的有力武器。
有效地市場保護機制優(yōu)勢
“田緣舞沙”品牌連鎖機構(gòu)對待區(qū)域保護問題，采取了更積極的模式，科學有效的進行市場保護，確保運營商的根本利益。
編者按：
“行遠必自邇、追求無止境”，田緣舞沙節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績讓它一路引領(lǐng)行業(yè)先鋒，同時公司歡迎各界有識之士的加入，“田緣舞沙”愿與大家共同創(chuàng)造如玫瑰般炫目的事業(yè)！
公司地址：山東省淄博市齊城高新技術(shù)開發(fā)區(qū)
山東淄博林森生物制品有限公司
400免費電話：4006759650
公司管理中心：山東省淄博市華光路79號銀領(lǐng)國際3號樓A座1401
廣大女性朋友可能都會知道，現(xiàn)如今美容護膚越來越崇尚個性化、天然化；越來越崇尚返璞歸真、回歸自然。而我們的眾多商家也正是抓住了這一關(guān)鍵需求點，重拳出擊！
每當你看到風格迥異的化妝品時，總能看到著紅色外表的天然植物護膚的專業(yè)護膚品，它們就是“田緣舞沙”植物護膚品。“田緣舞沙”品牌以誠信、天然、高貴、專業(yè)贏得人們的信賴。如今田緣舞沙已成為“植物護膚專家”的代名詞。
這段對田緣舞沙玫瑰精華的精辟論述已成為許多愛美人事的經(jīng)典名言，田緣舞沙自問市以來就受到了眾多加盟商的追捧以及廣大消費者的青睞，并在化妝品市場上不時的掀起一陣陣消費狂潮……
每一款新品上市必成搶購熱點，當記者真實的了解到田緣舞沙巨大的消費市場時，特將產(chǎn)品的優(yōu)勢進行了總結(jié)，與廣大投資者一起分享田緣舞沙的掘金奧秘！
看得見的產(chǎn)品優(yōu)勢讓您賺足口碑
植物類產(chǎn)品有著天然純凈、高滲透、舒適和深層激活等特點。
“田緣舞沙”選用天然玫瑰為原料，采用先進的生物加工工藝，精心萃取而成。產(chǎn)品涵蓋了全身的洗護和保養(yǎng)以及食用玫瑰精華產(chǎn)品。
天然：真正天然安全的美容產(chǎn)品，無香精，無礦物油，無刺激性物質(zhì)（酒精、果酸等），無違禁成分（重金屬、激素等），性質(zhì)溫和。
高滲透性：“田緣舞沙”都采用植物原料，易吸收，是普通美容產(chǎn)品吸收量的3倍，可以很快讓皮膚光滑有彈性。
高舒適性：舒適性的好壞取決于產(chǎn)品中可吸收成分的多少，“田緣舞沙”產(chǎn)品成份可以與皮膚融為一體，完全吸收，皮膚會感覺特別放松、舒適。
深層激活：植物護膚類產(chǎn)品的特點是激活皮膚代謝功能，讓皮膚主動吸收水分，營養(yǎng)，生成透明質(zhì)酸，膠原蛋白等，通過改善皮膚內(nèi)新陳代謝環(huán)境，整體改善膚質(zhì)，膚色。
強大的加盟優(yōu)勢讓您后顧無憂
企業(yè)實力優(yōu)勢
淄博林森生物制品有限公司是一個處于上升期快速發(fā)展的公司，公司于上世紀末成立，自成立之初，就從事對外出口加工，與韓國高端企業(yè)進行全面合作，不斷進行技術(shù)交流，為韓國多個知名品牌生產(chǎn)過純植物護膚品，享有良好的聲譽。而且公司長期與國際科研機構(gòu)合作，在第一時間引進了最先進的高端技術(shù)，彌補國內(nèi)該項目的空白狀態(tài)，將整合護膚美容行業(yè)的新格局。一個有著良好發(fā)展前途的公司，擁有完整的系統(tǒng)支持和盈利模式，是商發(fā)展的有力保障。
天然安全的產(chǎn)品優(yōu)勢
田緣舞沙品牌的所有產(chǎn)品均為“天然、植物、無添加”的植物護膚品所有的原料均采自于純天然的玫瑰精華，具有天然、安全、柔潤的特點，完全符合現(xiàn)代人們向往自然和健康時尚的消費觀念。獨具特色的頂級植物護膚品個人專屬定制業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷商快速占領(lǐng)終端消費市場，在行業(yè)競爭中獨領(lǐng)。
品牌定位優(yōu)勢
田緣舞沙――自然精粹，極致生活。以天然植物護膚品“頂級玫瑰打造高尚女性生活”為我們的品牌定位，“田緣舞沙”所做的就是要把純天然的玫瑰，釋放到生活空間的每個角落。在這個領(lǐng)域的市場還是空白，我們搶得了先機。
高素質(zhì)的售后服務(wù)優(yōu)勢
田園舞沙擁有一批技術(shù)過硬、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、責任心強、經(jīng)驗豐富的人才，正是由于她們的努力，使得田緣舞沙品牌的迅速推廣，能及時針對加盟店的咨詢給出專業(yè)的回答，公司強大的售后服務(wù)陣容，協(xié)助加盟店無憂發(fā)展。
策劃優(yōu)勢
兵未動，策先行。總部品牌管理中心根據(jù)不同地域、不同群體的消費心理，為顧客量身訂造行之有效的營銷方案，豐富的貨品，時尚經(jīng)典的包裝設(shè)計，加之優(yōu)良的品質(zhì)適當?shù)膬r格，迎合了大眾化的消費，這是田緣舞沙玫瑰精華風靡世界的保障。
強大的媒體宣傳優(yōu)勢
平面廣告――與《瑞麗》、《女刊》、《商界》、《大眾投資》、《美鋪網(wǎng)尚》、《閨蜜網(wǎng)》已達成合作伙伴關(guān)系；電視廣告――與中央電視臺達成合作意向；區(qū)域廣告――企業(yè)精美內(nèi)部期刊會投放到經(jīng)銷商所在區(qū)域的咖啡店，汽車4S店，高檔生活小區(qū)等人流量比較大的地方。
獨特的運營模式讓您運籌帷幄
特許經(jīng)營模式優(yōu)勢
當前，加盟連鎖已是風靡全國，促進特許經(jīng)營發(fā)展的的因素勢不可擋。“田緣舞沙”玫瑰精華品牌以“工廠+特許專賣店”的“1+1”模式在全國進行推廣，包括開店投資、店面選址、店內(nèi)產(chǎn)品、裝飾風格、人員培訓、產(chǎn)品陳列、運營流程、物流系統(tǒng)、促銷模式、新品上市等涉及到連鎖店運營、管理、人員等各個方面的項目由營運總部實行統(tǒng)一運作，令投資者的投資成本降為最低。
獨特的網(wǎng)絡(luò)信息化管理優(yōu)勢
“田緣舞沙”連鎖運營體系采用國際上最先進的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，對整個經(jīng)營體系進行統(tǒng)一的管理與協(xié)調(diào)，為投資加盟商解決一些傳統(tǒng)運營中存在的弊端，讓您放心的坐在家里也能輕松賺錢。
快捷有效的資源共享平臺優(yōu)勢
“田緣舞沙”品牌專賣連鎖，在運作模式上采取統(tǒng)一的管理運營，實現(xiàn)真正的連鎖運營。這樣的資源共享更是“田緣舞沙”在連鎖運營領(lǐng)域的一大突破，這樣的互補性資源共享平臺，將在長期的運營過程中，展現(xiàn)出其無法代替的重要作用，成為應(yīng)對行業(yè)競爭的有力武器。
有效地市場保護機制優(yōu)勢
“田緣舞沙”品牌連鎖機構(gòu)對待區(qū)域保護問題，采取了更積極的模式，科學有效的進行市場保護，確保運營商的根本利益。
強調(diào)服務(wù)營銷為哪般
A企業(yè)是一家以生產(chǎn)銷售超市洗滌產(chǎn)品為主的化妝品企業(yè)。早期，該企業(yè)在洗滌產(chǎn)品上，依托大規(guī)格、低價格、大眾化的產(chǎn)品優(yōu)勢，形成了較為健全的網(wǎng)絡(luò)，并在二三級市場的超市渠道中占領(lǐng)了一席之地。近幾年，隨著超市運營成本的猛增及產(chǎn)品原材料成本的上漲，A企業(yè)意識到洗滌產(chǎn)品利潤越來越薄，市場越來越難做，于是決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤相對豐厚的護膚品市場，研發(fā)推出一套中高價位的護膚品，鎖定專營店渠道進行招商推廣。A企業(yè)認為，“一步到位”的招商折扣政策和定期的特價活動，用于護膚品的招商和專營店的推廣上會同樣有效。但事與愿違，雖然這套護膚品首批通過新品訂貨會的模式拓展了一些終端網(wǎng)絡(luò)，可半年之后，商向A企業(yè)發(fā)難，說產(chǎn)品走貨太慢，再大力度的特價促銷活動也收效甚微。
新品上市不久便遭遇“滑鐵盧”，A企業(yè)調(diào)研后認識到：將價格戰(zhàn)等超市渠道的簡單操作辦法運用于專賣店營銷是遠遠不夠的；越來越多的專營店在選擇化妝品品牌時，不再僅看中該品牌的利潤空間，而更關(guān)注的是廠家和商的營銷理念及能夠幫助其提升銷量的服務(wù)；對專營店的消費者而言，選擇到專營店購買產(chǎn)品，不再是為了討便宜，而更在乎該品牌能給予自己怎樣的增值服務(wù)。
深入分析A企業(yè)失敗的案例，我們不難總結(jié)出廠家和商需注重日化專營店服務(wù)營銷的兩個深層次原因：1、化妝品市場的成熟和理性使專營店客戶和消費者的需求更加專業(yè)化、品質(zhì)化，更加注重廠家或商所提供的服務(wù)：2、目前化妝品的發(fā)展趨勢已經(jīng)由原來單純的模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟蓷珷I銷”，即專業(yè)線和日化線結(jié)合。只有兩者結(jié)合，運用專業(yè)線的服務(wù)及模式來彌補日化線操作中產(chǎn)品服務(wù)的不足才是一個完整超前的模式，從而帶動專營店客戶和消費者關(guān)注、經(jīng)營或者購買你的產(chǎn)品。
哪些服務(wù)營銷最受寵
如何才能使對專營店的服務(wù)營銷真正落地生效呢?
1、廠家和商要有先進的營銷思路，運用先進的營銷模式帶動專營店的整店發(fā)展。
廠家和商的營銷思路就像一根無形的指揮棒，指引著專營店。越來越多的專營店在引進新品牌時，考慮最多的是廠家的營銷思路和模式，如新品牌的市場定位怎樣、廠家是在做品牌還是在做銷售、新品牌進店后該如何推廣銷售等。因此，根據(jù)品牌的定位和產(chǎn)品的核心賣點，首先要確立一套行之有效的營銷思路和模式，同時必須及時地灌輸給專營店客戶，告訴他們自己品牌的特點尤其是優(yōu)點、各個季節(jié)的主推產(chǎn)品以及具體的推廣思路。例如伽藍集團旗下自然堂品牌，始終以先進的營銷理念引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，2001年率先提出了“自選銷售、前店后院”的營銷思路，隨著市場形勢的發(fā)展，2007年又將“前店后院”升級為“一址兩店”，并總結(jié)出針對專營店的“專人、專柜、專賣”的3S銷售模式。正確的渠道定位、清晰的操作思路以及行之有效的營銷模式為自然堂公司的發(fā)展提供了強大的動力。
2、協(xié)助專營店客戶迅速壯大，增強專營店競爭力
專營店之間的競爭比拼不再局限在價格方面，而是店主的營銷理念、向消費者提供增值服務(wù)的水平及全面整合廠商資源的能力。廠家的品牌操作思路要能夠幫助專營店規(guī)劃與壯大，增強專營店自身抵抗競爭和風險的能力。杭州某化妝品公司近年來，始終以服務(wù)貫穿營銷全過程，不斷完善對專營店的服務(wù)體系，向?qū)I店提供顧問式、保姆式的銷售服務(wù)。如他們?yōu)榭蛻艚⑾M者檔案，提供會員管理方案，為專營店增加回頭客：定期派美容講師到專營店，為專營店培訓美導(dǎo)，現(xiàn)場協(xié)助促銷；每月向?qū)I店提供促銷活動方案及配套的促銷物料；結(jié)合專賣店的需要，派專業(yè)策劃人員為專賣店量身定制策劃活動等。這一系列服務(wù)舉措使該品牌市場份額大幅提升，涌現(xiàn)出了大批單店年銷售額超過20萬元的明星店以及月銷售超過5萬元的旗艦店。
3、幫助專營店客戶從“家務(wù)式”管理模式發(fā)展為“企業(yè)式”管理模式。
大部分專營店的規(guī)模較小，還停留在“夫妻店”的經(jīng)營模式，老板成了足不出戶的“守門員”。其實，隨著專營店競爭的日益加劇，專營店老板對廠家的要求不再是供貨這么簡單了，而是十分渴望廠家能提供讓自己走出家門、放眼了解市場行情、充電提升的機會。這就需要廠家和商能為專營店老板減負，幫助其從繁重的“家務(wù)式”工作中解脫出來，由“守門員”升級為“教練員”。如果廠家和商的業(yè)務(wù)代表能在每次巡店時，拋開僅僅關(guān)心自己品牌銷售的本位主義，從“監(jiān)督員”升級為專營店的“管理顧問”。不但指導(dǎo)本品牌的銷售，更向?qū)I店老板傳授先進的專營店管理方法和技巧，同時幫助其進行團隊建設(shè)及營銷技巧方面的培訓，提升店員的團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，一定會讓客戶形成信賴感，不主推你的品牌都很難。自然堂品牌的營銷例會就一改眾多廠家采取的訂貨會方式，更多的以營銷培訓為主，側(cè)重于教會專營店客戶如何做企業(yè)、新的營銷計劃如何落實，同時讓各專營店之間相互學習和交流，使客戶對自然堂產(chǎn)生了很好的信任感和忠誠度，從而確保了自然堂在激烈的市場競爭中銷售業(yè)績始終保持著穩(wěn)步提升的態(tài)勢。
4、協(xié)助專營店客戶建立完善的消費者檔案，指導(dǎo)其充分發(fā)揮會員的優(yōu)越性。
相對商超渠道而言，專營店有一定的“封閉性”，因此穩(wěn)定的客源是專營店生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。但有些專營店并不善于利用會員檔案提升銷售，需要廠家和商對專營店進行指導(dǎo)和幫助。
建立會員檔案最簡單的辦法就是在消費者購買產(chǎn)品后，對消費者進行個人資料的登記。而此法因涉及到個人隱私問題，通常會遭到消費者的拒絕。山東某化妝品營銷公司摒棄了這一常規(guī)做法，別出心裁地開展了以建立會員檔案為目的的“錢生錢”活動，即消費者在專營店一次購買1 00元，可獲贈500元購物券，以后每次購買可抵所購買金額的10％，限一年內(nèi)用完。同時，又在專營店內(nèi)策劃推廣了“享受美麗不花錢”的活動，公司定期派人到已建立起會員檔案的專營店進行抽獎，不同獎級可免費獲得所登記在冊的消費總價值相應(yīng)比例的產(chǎn)品。這不但為專營店客戶建立起了完善的消費者會員檔案，而且充分利用了會員檔案，為專營店提升了銷量，更使該公司在客戶中贏得了“專營店營銷專家”的美譽，專營店從此堅定了一心一意跟隨該公司發(fā)展的信心。
