時間：2023-03-24 15:20:42
序論：在您撰寫經典藝術論文時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
演員在舞劇舞臺的表演不需要語言表述，也不用歌聲表演，主要形式就是形體的體現，從而實現對矛盾沖突的展現。一個優秀的舞蹈演員，通過準確的舞姿、優美的音樂以及高難度的技巧展現人物的特點，表達他們的感情，用舞蹈的完成故事的闡述。
二、舞劇是以舞蹈為手法的戲劇種類
舞劇具有戲劇的因素。在舞蹈的表現下，舞劇實現對人物的塑造、性格的刻畫、情感的表達以及整個故事情節的向前推動。也就是說，用舞蹈逐步完成故事的發展，在舞臺上為觀眾呈現一部完整的、引人入勝的舞蹈性喜劇。
三、舞蹈實現了舞劇作者對生活的高度概括
對經典舞劇的對比，使我們深深體會到：一個完美的舞蹈作品是編導對生活和藝術的高度提煉和總結。在舞蹈這種藝術手法的協助下，實現了對情感和思想的藝術表達。任何舞劇的完成過程中，一些情節的設置、舞蹈語言的表達都受到整個作品的中心思想限制的。只有思想先進、與時俱進、深度廣的作品才能引起觀眾的感情共鳴，振奮人心。只有先確立主旨，才能完成完整成的藝術構思，展現特色性，更加有利于作品的完美。
四、不斷創新舞蹈語匯
從舞蹈制作的角度分析，要重視對新的舞蹈語匯的開發和創新。舞蹈語匯和創作思想成正比。舞蹈語匯越豐富，創作思想就越加廣闊。經典舞劇正是融合了眾多的舞蹈基礎素材和舞蹈語言，給其以鮮活的生命力，促使它們不斷取得成功，光彩奪目。舞劇通過舞蹈生動、激情飽滿的傳達，展現了生活、傳統藝術以及民間藝術形式有機統一。脫離時代、一成不變的傳統舞蹈形式缺少了對新時期、新形勢的體現。為此，必須培養創新思維，推陳出新，吸取精華，舍棄糟粕。
五、舞劇中舞蹈動作的設計體現了人物的性格
特點根據舞蹈的動作設計要求，每個舞蹈人物都要具有顯著的性格特點。在此基礎上，再進行動作的設計，實現人物情感變化的表達，將人物的心理和感情世界描述得淋漓盡致。任何舞蹈的形式，如集體舞、雙人舞、單人舞，都有彰顯人物的思想行為和具體的行動。主題鮮明、舞蹈動作個性十足，人物才能飽滿，給人以真實、親近的感覺。在進行舞蹈具體設計的時候，要注重細節，于細微處見情感，細致入微地展現人物之間的矛盾和關系，促使作品能夠具備畫龍點睛的藝術效果。細節的選擇要以生活為基礎，防止出現脫離生活、虛假的細節，亦或是繁瑣的表達。要以舞蹈美學思想為指導，選取生活中典型的、有代表性的、特點鮮明的內容，結合舞蹈本身的夸張和提煉，實施再加工，發揮舞蹈細節對人物塑造和故事主題的服務作用。
六、舞劇舞蹈動作語言的發展與舞蹈創作思想不可分割
不管是敘事性的舞蹈動作語言還是表現方式的動作語言，都具備一個共同的特征，即“有”與“無”的辯證關系。也就是說，舞蹈語言的產生、發展與不同種類的舞蹈創作理念產生密不可分。
七、結語
試論藝術欣賞在職業教育中的作用及意義
摘要：職業教育中開設藝術欣賞課程，把藝術教育融入職業教育中，能夠激發學生的學習興趣，豐富學生生活，對提高學生的自身修養和整體素質具有重要意義和作用。
關鍵詞：藝術欣賞;職業教育;作用及意義
隨著經濟的發展和社會用人需求水平的提高，現代職業教育領域中，人才培養目標不僅僅是培養在生產、服務一線工作的專業技能型人才，具有一定的藝術欣賞能力和藝術特長的學生在就業上往往會占有更大的優勢。因此，很多職業教育學校紛紛開設藝術欣賞課程來培養學生的藝術修養和藝術素養能力，注重學生審美能力和創造力的培養，從而提高學生的藝術水平和文化內涵，培養學生在社會中的競爭力。本文從職業教育院校學生的藝術欣賞現狀出發，探討藝術欣賞對推進職業教育起到的重要作用及意義。
1 職業教育院校藝術欣賞現狀
職業教育作為高等教育的重要組成部分，不僅要求學生具有較強的專業技術能力，還要求學生具有健康的身心素質，同時還要具備欣賞和創造美的能力。因此，對于職業教育學生全面素質能力的培養，良好的藝術欣賞能力是不可或缺的。雖然很多職業院校開設了藝術欣賞課程，但職業教育院校學生的藝術欣賞能力仍存在著以下幾種情況：
(1)藝術素養不高。職業教育院校的學生多來自中小城市或農村地區，由于經濟條件的影響，生活水平低，群眾對精神生活的要求不高，藝術覆蓋面差，很多學生來只有在進入大學后才有機會接觸到電影、戲劇、畫展和音樂會等多種形式的藝術門類和藝術作品，因而導致職業院校學生藝術基礎差，藝術素養相對不高。
(2)審美和欣賞能力落后。由于經濟和文化環境影響，大中城市和城鄉間在藝術課程的教育水平上存在極大的差異，加上家庭對藝術的重視程度和學校師資力量等條件的影響，學生對藝術基礎知識和藝術常識了解甚少，只能通過電視或網絡的方式來獲取信息。然而電視或網絡多樣的藝術和娛樂形式經常是高雅與低俗并存，職業院校的學生在年齡上和心理上正是世界觀和審美觀形成的階段，分辨能力有限，很容易被一些低俗的、感官刺激的事物所吸引，進而導致學生對藝術的審美和欣賞能力較為落后。
(3)想象力和創造力差。城鎮的一些藝術教育培訓機構基礎相對較為薄弱，專業的藝術教育工作者較為缺乏，因而學生很少有機會接觸正規的藝術課程教育，往往只是學習一些通俗的藝術門類，如音樂、美術等藝術方面的培訓。教師在培訓過程中也僅僅是以唱歌或畫畫的方式來教學，忽視學生想象力和創造力的發展。學生們雖然在唱歌和畫畫，但真正能夠從音樂和美術的角度去理解知識的學生少之又少，藝術欣賞就更無從談起了。思維方式較為守舊，難以激發學生在藝術方面的想象力和創造力。
2 藝術欣賞在職業教育中的作用及意義
開設藝術欣賞課程能夠提高職業教育學生的藝術鑒賞能力和藝術審美能力，從而凈化思想、完善品格、陶冶情操和促進身心健康發展，提高學生的藝術修養和綜合素質，讓學生的精神境界得到升華，自身得到美化。
(1)藝術欣賞有助于職業院校的素質教育。素質教育不僅包括專業知識和綜合技能的培養，更重要的是培養學生在思想道德、個性發展、身心健康等方面綜合素質。素質教育有助于學生塑造高尚的道德品質，確立正確的人生觀、世界觀及價值觀。研究發現，藝術欣賞能力在職業教育院校學生綜合素質培養方面起到得天獨厚的作用。職業院校的學生普遍分數不高，加之很多學生來自一些中小城鎮或經濟條件差的地區，上大學之前很少接觸多樣的藝術門類和藝術活動，因而藝術素養不高。藝術欣賞課程作為職業教育院校培養高素質、高技能人才的重要途徑，注重學生審美情趣的培養，讓學生在豐富多彩的活動中發揮一技之長，能夠在陶冶情操的同時，潛移默化地提高學生的個人修養和綜合素質，為完成職業教育的人才培養目標奠定堅實的基礎。
(2)藝術欣賞能夠開闊學生視野，豐富學生業余生活。藝術欣賞一方面讓學生在課堂上開闊眼界，拓寬思維，提高學習興趣和學習熱情，擴大知識領域;另一方面，也極大地豐富了學生的業余生活，提高了學生的精神境界，讓學生的精神生活更加充實。藝術欣賞就像將一粒美的種子種植于學生的心田中，這粒種子在學生的心中生長開花，讓學生一生的精神生活豐富多彩。藝術欣賞課最直接的作用就是讓學生以藝術的眼光和態度去看待和欣賞周圍的事物，進而去發現美、欣賞美和不斷地追求美。
(3)藝術欣賞有助于學生身心健康教育。研究發現，藝術欣賞能夠使人精神愉悅，能夠凈化心靈，增進健康。例如，優美的音樂旋律能夠刺激人的神經系統，讓人心情舒暢，解除疲勞。再如，美好的畫面能夠讓人視覺愉悅，放松心情。現代大學生的學習負擔較重，身體和心理承受的壓力較大，枯燥乏味的專業課讓學生長期處于精神緊繃的狀態，這些情況極易引起學生情緒波動，導致學生身心發展不平衡。因此，職業教育院校開展藝術欣賞課，能讓學生在緊張的學習生活中得到精神的放松，通過欣賞、鑒賞優秀的藝術作品，能夠培養學生的藝術興趣，讓學生在欣賞的過程中形成健康的審美意識，進而讓學生的身心得到健康發展。
1、渲染氛圍———《C小調夜曲》
電影中畫面與音樂的完美結合首先表現在鋼琴音樂對故事整體氛圍的渲染，如電影中《C小調夜曲》的運用。導演把1939記錄的真實的黑白紀錄片作為電影的開頭，鏡頭記錄了無辜百姓在戰爭前平靜恬淡的生活。這時響起了肖邦的《C小調夜曲》，平靜悠閑的生活景象加上《C小調夜曲》的優美旋律，共同營造出一派祥和的生活場面，《C小調夜曲》創作于1841年，樂曲規模宏大，充滿英雄主義色彩，還有許多戲劇性的矛盾沖突。樂曲采用的是復三部曲式結構，第一部分平靜，中間部分積聚力量，第三部分極具動力性。這種三部曲式在各個部分中也十分常見。例如第一部分就包含了A、B、A三個樂段，是一種帶再現的單三部曲式。旋律聽起來像低沉的嘆息，伴奏部分也是均勻、平穩而沉重的。整個樂曲音色莊重嚴肅，營造出一種憂郁、悲傷的氛圍，悲傷之中還有一種不安定的因素。這些都緣于A段樂句中使用的深沉渾厚的八度低音聲部和顯得凝重的和弦。隨著琴聲的奏響，黑白畫面隨著鋼琴曲調的變化逐漸轉變，變為彩色的圖像，鏡頭也由遠景回到了室內。一架純黑色的鋼琴上，男主人公的手指來來回回在琴鍵上流轉，嫻熟地彈奏出背景音樂，眼前的畫面和背景音樂得到了完美的結合。畫面中彈奏鋼琴的男主人公，有著清秀俊美的臉龐，有著憂郁凄迷而又深邃的眼神，他衣著考究，演奏技巧高超嫻熟，這一切都讓他透露出高貴的氣質。音樂家俊美的外表和他彈奏的優美的樂曲讓周圍的人都為之陶醉，這時德國的炮彈從天而降，將這種寧靜之美破壞殆盡。鋼琴家被迫停止演奏，與其他市民一樣開始四處逃散，尋找可以躲避戰火的地方。這時出現的背景音樂《C小調夜曲》有三個層次的形式結構。第一層次彈奏的是平靜而又哀傷的優美旋律，接著出現了一個大跨度的轉變，使得平靜漸漸消失，哀傷越來越濃。這時播放的故事情節正是整個華沙被戰爭困擾，人民表現出不安和無奈。伴隨著愈演愈烈的德軍炮火，音樂發展到第二層次，音樂不再舒緩平靜，音節跳躍不止，這與第一層次有著明顯的不同。跳躍的音符不僅彈奏出了動亂的社會狀況，更展現出一種積極昂揚的反抗力量。戰爭期間人們紛亂不安的內心活動也在《#C小調夜曲》中得到了很好地反映。樂曲結構進入第三層次后，節奏變得急速活潑，不再有第二層次的不安和憂慮，這些華麗順暢的節奏展示的是華沙人民堅毅的品質和必勝的信念與信心。同樣，影片的結尾處也選擇該區作為背景音樂，隨著舒緩的音樂聲響起，戰爭帶來的痛苦與辛酸都隨琴聲飄遠，為故事營造了一個雖悲傷卻充滿希望的氛圍。
2、推動情節發展———《降E大調華麗的大型波羅乃茲舞曲作品22號》
這首曲子肖邦在1830年9月至1831年7月創作的，曲風開朗向上，堅毅富有活力，這些都顯示出了一個偉大的民族的驕傲感。最初的戰爭局勢，華沙人民一直處于不利狀態，德國軍隊攻克了華沙，并血腥屠殺猶太人民。主人公音樂家不得不四處輾轉躲避德軍的追殺。每天的生活對音樂家來說都是一種煎熬，他對這種缺乏活力、看不到未來的生活感到痛苦。每一次炮彈后的僥幸脫險，每一次德軍追捕下的虎口脫險，都使音樂家處于崩潰的邊緣。一次躲避中，鋼琴師在一間早已廢棄的廠房里，找到了一架鋼琴。在一陣激烈的斗爭和緊張的逃亡后，影片選擇了《降E大調華麗的大型波羅乃茲舞曲作品22號》將情節過渡到對猶太人民的心理描寫上，同時也舒緩了觀眾的情緒。就在主人公打開鋼琴的那一剎那，樂曲隨之奏響。這首曲子不同于小夜曲的寧靜舒緩，音符如流水般洶涌奔放而出，是一首透露出豪邁之情的曲子，傳達出一種豪邁開闊的情感,人們的心境慢慢開朗，之前戰事連連失利的苦惱郁悶在這時回歸平靜。鏡頭首先給了鋼琴家因飽受苦難而日漸消瘦的臉龐一個特寫，然后轉移到了鋼琴家的手和他彈奏的鍵盤。我們可以看到，鋼琴家并沒有真的在彈奏鋼琴，只是手指做出了彈奏的姿勢。并不是鋼琴家不想彈奏，而是在這個遍地敵軍、危機四伏的地方，彈鋼琴是根本無法做到的事，所以鋼琴家用手指做出彈奏的姿勢，音符自心中流暢，他在心中盡情地演奏了自己最愛的曲子。這一畫面給觀眾帶來了極大的震撼，此時無聲勝有聲正是導演的匠心獨運之處，電影的藝術表現力也大大地提升了。這里，《降E大調華麗的大型波羅乃茲舞曲作品22號》既使兩個節奏風格迥異的片段很好的銜接起來，使情節的發展顯得自然；同時，準確刻畫了人物的心理和精神世界，為故事的結局做好了鋪墊。
3、塑造人物形象———《g小調敘事曲》
在危機四伏中尋找一線生機所要面對的壓力是超乎所有人想象的，影片中鋼琴家為擺脫死亡，日夜奔走與荒無人煙的廢墟，長時間缺衣少食，這樣悲苦、凄涼的生活強烈地震撼著觀眾的內心。終于在一個有淡淡月光的夜晚，鋼琴家坐在一座黑暗破舊的建筑里，接受著那一點點月光的洗禮，周圍寂靜無聲。在那樣一個殘酷動亂的環境下，能尋求到這片刻的寧靜對鋼琴家來說就是莫大的享受。饑餓難耐的鋼琴家費盡千辛萬苦，終于在一堆廢墟中找到了一個罐頭，激動而又饑餓的鋼琴家握不住罐頭，打翻在地。鋼琴家難過地盯住地上的罐頭，這時一雙光亮的皮靴出現在鋼琴家眼前。電影鏡頭集中到德國軍官身上，觀眾不由得為鋼琴家捏了一把冷汗，氣氛突然凝固，似乎男主人公的犧牲就在眼前。而導演就是要在這個時候反轉故事情節，讓它出乎所有人的意料之外，以此增加電影的感染力。德國軍官并沒有處死鋼琴家，而是讓他為大家彈奏一首曲子。鋼琴家依舊上下翻飛地舞動起手指，只是此時的他已經衣不蔽體、又餓又冷，并且面臨著死亡的威脅。應德國軍官要求，主人公為其彈奏了肖邦的《g小調敘事曲》。《g小調敘事曲》于1831年創作成功，當時的肖邦同影片中的主人公一樣面臨著家破人亡的困境，樂曲的創作背景與影片中講述的故事高度一致。樂曲以自由奏鳴曲的結構展開，曲調舒緩凝重，風格沉郁肅靜，將觀眾帶入了敘事的情境中。樂曲采用富有跳躍性的音符節奏，從a到g再到a，表現了內心的不安和悲憤。之后開始E大調演奏，音樂變得柔美，仿佛人們在歷經苦難之后內心變得更加堅毅。后面迎來了電影的部分，音樂中加入了高音成分，調性升高，如同戰爭時的吶喊，喊出必勝的信念，震撼所有人的內心。從一開始哀轉久絕、如泣如訴、低沉舒緩的琴音中，我們看到了一個飽經滄桑、深受戰爭折磨的主人公形象，他惶恐不安，內心充滿了對敵人的恐懼和憎恨。但是隨著節奏的跳躍舒展，主人公變得從容自信，恐懼和痛苦消失不見，我們看到了主人公對未來的美好憧憬，看到他將心中的痛苦和仇恨都化為了繼續生活的勇氣和信念，看到了他勇于直面苦難的偉岸身軀。
4、詮釋主題———《降E大調華麗的大型波羅乃茲舞曲》
影片最后奏響的是《降E大調華麗的大型波羅乃茲舞曲》，第二小節分析過這首曲子堅毅剛勁，富有活力，開朗向上，豪情滿懷，莊重和肅穆。故事的結局是戰爭結束，德國軍隊戰敗，猶太人民終于在歷經磨難后終于重新獲得自由。這時鋼琴家釋放完痛苦的情緒后重新振作了起來。影片中，鋼琴家在逃亡過程中遇到種種磨難，作出的種種求生的努力，可以說到達了人生的最低谷。就在此時，激情壯志取代了前面悲傷暗淡的情緒，主人公不禁回憶起逃生過程中遇到的種種人和事，并感受到其中折射出的生命的力量。所有人都親眼目睹美好被無情地打破、被黑暗恐怖所壓抑，由此深刻地體會到和平生活的寶貴。歷經磨難的主人公終于走出戰爭的陰霾，他選擇用華美的樂章演奏出他對未來生活的信心，用激昂地樂章對民族不屈的精神表示贊揚，用多彩的旋律詮釋歷經磨難后的光輝人生。
二、結語
1.了解議論文常見的結尾的方法。
2.掌握幾種一般的結尾的方法。
3.拓展學生的思路，培養辯證思維能力。
二、教學重點及難點分析
辯證分析結尾的涵義及快捷破題的方法。
三、教學設想
1.按照作文教學“識例—賞例—仿例”的步驟。
2.傳授議論文結尾的方法，使之有“法”可依。
3.進行議論文結尾的專項訓練，講練結合。
四、教學過程
（一）導入
明代著名學者謝榛對作品的開頭和結尾也有類似的看法，在《四溟詩話》中有“起句當如爆竹，驟響易徹；結句當如撞鐘，清音有余”的說法。這是說，作品一開頭，就要像放炮似的，使人耳目為之一震；而作品的結尾，又要像敲鐘似的，使人覺得余音繞梁。
我國元代喬夢符說：“作樂府亦有法，鳳頭，豬肚，豹尾，六字是也。”
上述古人這些關于作品的開頭和結尾的言論，盡管說法不一，但其實質都是要求作者要認真寫好作品的開頭和結尾。
（二）議論文好結尾的標準
1.簡潔干脆。要像“豹尾”一樣，剛勁有力，收束全文。
2.緊扣文題。應是點睛之筆，緊抓文題的立意，是對文意的強調和升華。
3.精巧美麗。運用修辭雕飾結尾，讓形式和內容相輔相成。
其實，文章的結尾有時比開頭還重要。由于閱卷者看完結尾后即開始打分，因此，它的好壞將直接影響到閱卷者的評分心理。因此文章結尾和開頭一樣，只有美，才能贏得閱卷者的青睞。在這個意義上可以說，“好的結尾是成功的另一半”。
如何巧設“豹尾”呢？
文無定法，卻又有法可循。下面，介紹一些好的結尾方法。古人云：“先規矩而后巧。”有的結尾方法不妨在模仿中逐漸掌握，在今后寫作實踐中，“運用之妙，存乎一心”。
（三）學習幾種常用的結尾方法
1.總結歸納式
這是一般議論文常用的結尾方式，優勢是能夠有效捏合全文，將發散的內容集中起來，讓人對文章觀點、作者態度一目了然，對文旨有強調作用。
如2008年福建卷滿分作文《不要輕易說“不”》
文章為幫助讀者把握和理解文章的論證思路和進一步增強論證的力量，在論證完中心論點之后，作一個簡潔明了的總結歸納，這樣既突出了中心論點，還給人以深刻和鮮明的印象。
最后這樣結尾：
生活不會總是一帆風順，偶爾也要吹一下風，淋一下雨，但無論在何時，處于何種境界，我們也不能輕易說“不”。
不要輕易說“不”，我們會看到堅強意志所煥發的魅力；不要輕易說“不”，我們會更好地把握前進的方向；不要輕易說“不”，生命才能創造出更大的奇跡。
這樣既突出了中心論點，還給人以深刻和鮮明的印象。
2．前后照應式
文題照應（結尾緊扣文章的題目），首尾照應。
結構完整圓合，具有整體的美感；體現了思維上的起承轉合，使論點更突出。
3.警句哲思式
議論文是用來表達思想的，以思想出眾，是文章取勝的要訣，而思想又總是表現為一些警示人心的語句。作文離不開善感的心靈對生活的體悟，離不開敏銳的觸角對生命的感知，更離不開獨立的個體對世界的思考。以警句結尾，不僅能彰顯思想的魅力，更能以思想深度啟迪人心，引發共鳴。
例如：
重力的方向豎直向下，樂觀的方向永遠向上，重力的方向不受任何事物的影響，但樂觀是感性的，讓我們把握好自己，用樂觀彈奏出自己最美的樂曲。
——《用樂觀彈奏人生》2010屆 馬磊
4.妙用修辭式
（1）運用比喻排比
兼用比喻、排比兩種修辭，語句優美，既明確表意，又張揚辭采，顯示出深厚的語言功底，讓人印象深刻，達到了點亮篇章的效果。
例如：
用夢想之水澆灌生命之花，用夢想之花點綴生命之樹，用夢想之樹映襯生命的藍天。讓我們拿起夢想的神筆，書寫人生的奇跡。
——《駕馭夢想，馳騁成功》高二（1）班 郭晴
（2）引用作結式
名人經典語句，是經過時間磨洗沉淀下來的思想、情感與語言合一的精粹，在結尾處引用現成的話，如名言、警句、歌詞、詩文等，既能有力佐證自己的觀點和概括全文，使文章收束得干脆有力；又能借精彩助陣，顯示出自己的開闊的知識面，達成自我的精彩，讓人眼前一亮，過目難忘。
例如：
莎士比亞曾說過：“即使黑夜再悠長，白晝終將來臨。”所以相信希望，相信風雨過后，陽光會來臨。
——《風雨過后，相信陽光會來臨》高二（1）班 陳欣
（3）設問作結式
這種結尾方式采用設問，自問自答，或反問，其優勢是提醒讀者對文章論及的問題做進一步思考，啟發人心，有效地延展了思想的長度。
在困境中，是什么支撐著你走出險地？是希望；在病痛中，是什么指引著你恢復健康？是希望；在挫折中，是什么引領著你再振雄風？還是希望。正是希望，讓我們在黑暗中感受光明的存在；正是希望，讓我們在寒冷中感受太陽的溫暖；正是希望，讓我們在炎熱中感受微風的清涼！
——《在希望的田野上》高二（3）班 高毓聰
（4）對比作結式
失去良知，世界將變成沒有愛的荒原，擁有良知，世界將變成美好的人間。
——《堅守良知》高二（3）班 高毓聰
（5）頂真作結式
頂真是指上句的結尾與下句的開頭使用相同的字或詞，用以修飾兩句子的聲韻的方法。
頂真的作用總的說來：環環緊扣，引人入勝。
具體地說：議事說理，準確、嚴謹、周密。抒情寫意，格調清新。狀物敘事，條理清晰。
夢想是風，張揚飽滿的帆；夢想是帆，引領遠航的船；夢想是船，駛向成功的彼岸。
夢想，為成功插上翅膀。
——《夢想，為成功插上翅膀》 李沛原
小結：結尾的技巧還很多，如號召勸誡式、情景交融式、余音裊裊式等等。需要強調的是各種技巧方法既可以單獨使用，也可以綜合運用。
（四）實戰演練
百聞不如一見，百見不如一練。現在就請同學們動手練一練，請以“進取心，成功的保障”為題，運用所學的方法，擬寫結尾。
小結：好的結尾如干果，耐人咀嚼；如醇酒，令人回味；如撞鐘，引人警醒。文章的結尾與開頭一樣，方法是靈活多樣的，而且沒有固定的模式，只要我們全力以赴，精心設計，我們一定能使結尾成為壓軸的好戲，達到驚人耳目，動人心魄，余韻悠長的效果。
（五）布置作業
作者：周芳艷 何勇 蔣志勇 單位：岳陽職業技術學院 岳陽市食品藥品監督管理局
缺乏文化內涵，沒有特色和創新岳陽地區大部分私人藥店，規模小，人員少，服務不到位，更談不上文化內涵。甚至一些較大的醫藥商場或者連鎖藥店，也是如此：僅僅注重外在的、形式的統一，而忽視內在的、基礎的建設。顧客評價藥店的標準往往是感覺，沒有文化內涵的零售藥店，對顧客不會有吸引力。除“益豐”、“海王星辰”等全國知名的連鎖企業的門店，岳陽地區的大部分藥店從門店招牌到內部裝潢，從藥品種類到陳列方式都較為相似，沒有自己的特色。很少有藥店做市場調查，針對不同消費者提供不同產品和服務。在經營手段上，喜歡模仿他人，如與其他藥店打價格戰，結果導致藥品利潤越來越低，甚至難以維持自身生存；或是盲目搞多元化經營，把藥店辦成了“超市”，但卻沒有“超市”的人氣，還使患者對其經營行為產生質疑；還有大量發行會員卡，由于未有制定或執行合理有效的會員制度，最終有效會員數量很少，既不利于留住一些忠實的老顧客，也無法培養優質、穩定的新顧客。員工業務水平整體偏低，服務水平有待提高目前，我國零售藥店的藥學服務工作尚處于初級階段，整體水平相對較低，服務范圍狹窄，缺乏深度和廣度，藥店的藥學服務水平和意識都有待于進一步提高［2］。岳陽地區藥店從業人員大部分都未形成良好的服務意識，與患者交流較少，為患者提供的信息不夠豐富，主要就是適應證及用法用量。在藥品推薦方面，專業知識的深度也不夠，不能根據患者的具體病情和實際情況選擇合適的藥品。雖然常見的感冒、發熱等輕微疾病由患者在零售藥店自行購藥十分方便，而且價格比在醫院便宜，但藥店若不能提供優質的藥學服務，患者仍會選擇去醫院。個別零售藥店還存在藥師證空掛和藥師不在崗的現象，有些是藥師年齡大、身體弱，藥學及法規知識陳舊，執業技能較差，無法正常履行駐店藥師的職責；有的中藥師看不懂西藥處方，也有的西藥專業藥師看不懂中藥處方等，造成“有名無實”的虛崗，無法保證藥師的藥學服務質量［3］。品牌意識不強，缺乏宣傳力度據調查顯示，消費者在購買行為中，對品牌的重視率達79％，認為應該相信品牌的達66％，與其他產品品牌不同的是藥店品牌實際上是一種服務品牌，是潛在無形的［4］。要建立一個成功的品牌，最主要的是要有一個好的定位，一個好的企業核心理念往往能使消費者產生共鳴。要力爭在消費者心目中樹立“到某某藥店能購買到安全、有效的藥”的形象。岳陽地區大部分零售藥店的品牌意識還不強，藥店老板對自身的發展沒有準確的定位，有的只注重眼前利益，缺乏把企業做成“老字號”的長遠眼光。岳陽本土的連鎖藥店大都知名度不高，此外，宣傳力度也不夠，目前主要的宣傳方式有派發DM單，以及在店門口與醫藥公司合作的“買贈”促銷活動等，影響范圍極為有限。由于缺乏宣傳力度，岳陽本土的零售藥店品牌知曉率普遍很低。競爭方式落后，導致患者用藥存在安全隱患由于岳陽地區零售藥店競爭激烈，藥店老板被迫絞盡腦汁與同行爭奪顧客，同時設法降低成本、增加利潤。目前，最主要的方式有打價格戰，和增加高毛利商品的銷量等。打價格戰雖然在短期內可以贏取市場，但同時也大幅度降低了整個行業的毛利水平［5］。在價格戰中，某些廠商生產的藥品零售價格被極度壓低，已經讓零售商無利可圖，除去店面運營成本，有些藥品甚至屬于虧本銷售。而藥品是特殊商品，患者對其的需求不會因為降價而增加。為了和其他同行競爭，很多老板一邊打價格戰，一邊設法增加高毛利商品的銷售。營業人員在推薦藥品過程中，并不是從患者的病情、實際的需要來考慮，而是單純用藥品毛利率來選擇“首推”藥品，對消費者耳熟能詳的名牌產品進行低價招客，或者撤柜下架，以高毛利商品取而代之［6］。很多高毛利產品成本低、療效差，而價格卻與名牌產品相差不大。顧客對藥品生產行業不熟悉，經常在店員重點推薦下購買此類藥品。此外，部分店員把保健食品當成藥品出售，過度夸大其功效。還有一些藥品的生產廠家未經GMP認證。以上這些現象都會導致患者用藥存在安全隱患。
擴大藥店規模增加宣傳力度要提高藥店的盈利能力，就必須增加客流量。而藥店規模大小是客流量多少的一個重要影響因素。尤其是連鎖藥店，規模大小直接決定其影響力。在激烈的行業競爭中，藥店要勇于擴大自身規模，積極與醫藥公司及各藥企開展深度合作，實現共贏。要擴大藥店的知名度，必須積極開展各種宣傳活動，如社區的免費體檢活動，在社區宣傳欄開辟疾病防治專欄，或是舉辦家庭藥箱過期藥回收并贈新藥等活動。通過這些活動，讓更多的社區居民知道該藥店的存在，為他們走進藥店創造機會。加強學習藥品是特殊商品，雖然非處方藥的銷售不需要處方，但顧客對藥學知識熟知程度不一，在選購藥品時，店內員工有必要對其提供不同程度的藥學服務。藥店員工應加強自身的業務水平和服務水平，能為不同的人群提供專業的服務。如果員工專業知識不扎實，加上沒有較好的銷售技巧，極有可能導致顧客出現逆反心理，拒絕購買被推薦的藥品，甚至永遠不再光顧此藥店。因此藥店應定期對員工進行業務知識培訓，并且對店員的行為進行規范化管理。任何一個不滿意的顧客，都可能對藥店來之不易的良好口碑進行反面宣傳。顧客對藥店是否滿意，很大程度上取決于對提供藥學服務的員工是否滿意。員工除了要有扎實的業務水平，還應該具有主動、熱情的服務態度。要想調動每一個員工的工作激情，讓其自愿、主動地把工作做好，藥店老板或者店長要關心、理解員工，實行人性化管理，盡可能幫助他們解決一些實際的困難。若每個員工都能快樂地工作，顧客自然會享受到優質的服務。突出藥店特色零售藥店想在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須要有與眾不同的地方，不能盲目跟風，模仿他人的營銷方法，要形成自己的特色。藥店不必照搬多元化經營的模式，反而可以考慮將某一類藥品做全、做精、做出水平。如在店內開設糖尿病專柜、或者老年人專柜等等，在專柜邊擺放一些相關的健康手冊和資料，并在店內提供一系列針對該專柜的相關檢查，讓顧客體驗到專業的“一站式”服務。此外，藥店應該從細節上給予顧客更多的人文關懷。如在藥店內設置休息處，備好開水，為病人服藥提供方便。還可以提供一些便民措施，如為顧客免費粉碎阿膠塊等藥品，為顧客免費送藥上門，甚至在條件允許的情況下，免費贈藥。這些無微不至的關懷和照顧，會讓顧客對該藥店產生依賴。藥店還要設計一些較為合理的會員卡制度，對部分客戶發放會員卡，給予一定程度的優惠，可極大地提高這些人群對該藥店的忠誠度。
岳陽地處中國中南部地區，和很多中小型城市一樣，零售藥店數量多，飽和程度高，而且在經營的過程中，還存在諸多不足之處。當前，很多大型連鎖藥店在全國范圍內不斷擴張，本土藥店與這些外來的強勁對手相比，競爭力十分弱。在醫藥零售業的利潤不斷萎縮、競爭日益劇烈的形勢下，如何發揮自身優勢，提高服務水平、建立品牌、吸引更多顧客，在競爭中不被淘汰出局，是每個醫藥零售企業的當務之急。
老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。
二、市場營銷環境的概念
市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業營銷活動有關的，影響企業生存和發展的外部條件，它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動發生影響。
三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境
宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。
1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經營增長點
在中國數字電視發展的過程中，一方面可以看到新興的數字技術推動中國廣電經營的升級、發展，另一方面也呈現出廣電經營不斷尋求新的利潤增長點、探索新的經營突破口的戰略姿態。當前的廣電經營正逐漸轉型，由一個已經恢復自主經營意識的個體，向一個具有自身發展邏輯和自身發展能動性的產業過渡。
2、人口因素與移動電視市場營銷的關系十分密切
人是市場的主體，人口容量決定了市場規模，數字移動電視針對的是一個特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內和車站的戶外流動人口，他們大多處于無事可做的空閑狀態。傳統的電視針對的是在某一個地方相對“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統電視媒體無法覆蓋的。這個群體不僅流動性大，而且隨時段呈現規律性變化，為移動電視開展市場營銷提供了更多的機會。
3、有線網絡資源積極推動數字電視的發展
數字化是一場世界范圍的新技術革命，數字技術雖然只是充當了廣電業調整產業結構、提高經營效益的技術基礎和手段，但它自身的優勢是對營銷的有力支持。
四、數字移動電視市場營銷的微觀環境及優劣勢分析
企業的微觀環境包括企業本身、顧客、競爭者和社會公眾。前面我們提到，數字移動電視從傳統的“盲區”中挖出一個龐大的受眾群體，它針對的是一個特殊的受眾群體——移動人群，這就是移動電視廣告營銷潛力蘊涵的根本所在。
1、受眾群體的流動性大
以車內受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內停留時問各不相同，這個時間因城市規模的差異而不同。
2、受眾隨時段呈現出規律性變化
不同時段內，乘客的人員結構呈現明顯的一致性。比如說，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時間段的觀眾結構是可控，相對穩定的。客戶可以根據不同時段的不同群體，進行針對性的廣告投放。
3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播
移動電視的行動路線長而且固定，它的流動也導致電視廣告能不斷在特定路線上反復，從而增加了廣告受眾的數量和接觸頻牢，決定了移動電視廣告的優越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標受眾。但另一方面，數字移動電視傳播環境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態也更浮躁不安，一定程度上會影響注意力，雖然關注屏幕頻次高，但是單次連續觀看時間短。
4、無競爭傳播空間
移動電視將電視媒體從戶內搬到了戶外，搬到了一個低干擾的環境里，搶占了傳統電視媒體無法覆蓋的空間。但同時，觀眾也要求伴隨在身邊的移動電視能提供更實用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環境中最重要的因素，它是媒體產品的最終購買者或消費者。對消費者的把握，要從規模和觀眾需求的質與量兩方面分析和了解，從營銷學的角度來考察，為特定受眾服務，創造出較好的社會效益和經濟效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。
五、移動電視市場營銷的環境威脅和市場機會
環境威脅。環境威脅是指市場環境中不利于企業營銷的因素，對企業發展形成挑戰，對企業的市場地位構成威脅，對移動電視而言，環境威脅來自于以下幾個方面。
第一，節目好壞是影響其經營的關鍵所在。由于乘客在車內停留時間不長，在公交車上的收視常常呈現為一種伴隨性的行為，移動電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據自身傳播條件及特色來生產節目，將很難維持市場優勢。要把握目標受眾，移動電視應該按營銷學的思路來組織和設計自身的傳播產品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報酬，從而更有利于營銷活動的開展。
第二，技術層面的問題對收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動性，移動電視圖象信號的接收情況等，這些因素都會影響到電視的傳播效果。
第三，模式是運營中實際的問題。在模擬電視經營模式當中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經營的重要依據，數字移動電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術和節目的發展。此外，數字移動電視該如何贏利，依據什么樣的價格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題，仍具備一定挑戰性。
市場機會。市場機會是指對企業營銷活動富有吸引力的領域，在這些領域，企業擁有競爭優勢。
第一，媒介產品的質量是根據受眾滿意來定義的，數字移動電視可提供的實用性信息包括：時政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導、消費資訊、商場促銷等，這些信息看似平常，傳統電視媒體也可以提供，但因為移動電視在戶外實時傳播的媒介先天優勢，使這些信息具有更大的實用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據實時交通路況選擇出行路線，可以根據消費資訊改變吃飯的地點，可以根據商場的促銷信息決定逛街的去向等等。
第二，隨著技術的發展，移動電視已經實現了在手機終端夢想成真，實現了面對面的商業傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認識的霧障，彰顯自己的個性才能贏得市場。
六、結論
市場營銷環境是由兩個或兩個以上相互影響、相互作用的要素所構成的統一整體。移動電視作為營銷系統整體，是一個由若干相對獨立而又有一定方式相互聯系的部門所組成的有機整體，它同時又存在于一個由人口、資源、社會文化等組成的大系統之中，它既受大系統的影響和控制，又反作用于大系統。
廣告媒介市場營銷環境直接影響到廣告傳播價值和企業營銷策略的制定，移動電視在做市場營銷管理決策時，必須把與自身有關的環境和營銷活動作為一個系統，統籌兼顧各系統中相互影響、相互作用的各個構成部分，才能產生增效作用，提高經濟效益。
摘要：廣播電視信號傳輸和播出手段主要有微波、衛星、光纜3種，本文簡述了的廣播電視移動接收的制式及技術。
科學技術的飛速發展給各行各業帶來了挑戰和機遇，隨著廣播事業的不斷發展和進步，移動接收成為發展方向之一。廣播電視雖然有很長的歷史，但移動接收的進展卻不盡人意。即使是調頻廣播，在汽車高速行駛中的接收也往往遇到困難。電視的移動接收問題要比廣播的移動接收困難得多，所以至今還沒有得到解決，所以廣播電視的移動接收引起廣電界的重視。
一、移動電視
移動電視是數字電視地面廣播的重要應用。數字電視地面廣播在應用需求上要求實現移動和便攜接收的功能，使整個技術系統的要求最高。它具備無線數字系統所共有的優點，較之衛星接收，有實現容易、價格低廉的特點；較之有線接收不易受城市施工建設、自然災害戰爭等因素造成的斷網影響。移動和便攜的獨特優勢使該系統能滿足現代信息社會“信息到人”的要求，也就是無論何人何時在何地均能任意獲取他想得到的信息。
二、移動接收制式
眾所周知，地面數字電視廣播系統目前有多種制式，除了國外正在使用的幾種標準外，還有我國自己提出的若干種制式。這些制式總體上可以分為單載波方式和多載波方式兩類，美國用的ATSC是單載波的，歐洲的DVB-T是多載波的。國外主要有三種數字電視地面廣播標準：歐洲的DVB-T(DigitalVideoBroadcasting-Terrestrial)、美國的ATSC(AdvancedTelevisionSystemsCommittee)和日本的ISDB-T(IntegratedServicesDigitalBroadcastingTerrestrial)(綜合業務數字廣播)。
ATSC采用的是單載波調制方式(VSB)，抗多徑干擾和抗多譜勒效應能力差，難以建立單頻網和進行移動接收。ISDB-T雖然支持單頻網和移動接收的應用要求，但是該技術應用較少。從世界各地對數字電視地面廣播標準的采用情況來看，DVB-T標準較ATSC和ISDB-T更具優勢。DVB-T是歐洲DVB系列標準中較新的一個標準(此外還有有線數字電視標準DVB-C，以及衛星數字電視標準DVB-S)，也是最復雜的DVB傳輸系統。此標準是1998年2月批準通過的。DVB-T標準的核心是MPEG-2數字視音頻壓縮編碼，采用編碼正交頻分復用COFDM(CodedOrthogonalFrequencyDivisionMultiplexing)調制方式，適用于大范圍多發射機的8k載波方式。為高清晰度電視(HDTV)信號傳輸提供大于20Mbps的凈荷碼率，支持簡單天線室內固定接收。為標準清晰度電視(SDTV)信號傳輸提供大于5Mbps的凈荷碼率，并能在車速移動條件下支持移動接收。具有單頻組網能力。目前采用DVB-T標準的國家和地區有德國、西班牙、挪威等歐洲國家及澳大利亞、新加坡等其它國家。其中新加坡和德國等國將移動接收和手持設備作為主要方向。歐洲的DVB-T標準最初是為便攜和固定接收而設計，它采用的是COFDM（編碼正交頻分復用）多載波調制方式，其調制參數（如星座圖、編碼率、保護間隔等）可調，可提供120種常規模式和1200種分級模式。隨后，針對DVB-T(DigitalvideobroadcastingTerrestrial)在移動接收中的不足，人們提出了一種DVB-H的制式專門用于移動接收，而原有的數字音頻廣播（DAB）也發展到播出多媒體。
DVB-H(Digitalvideobroadcastinghandheld)，通過地面數字廣播網絡向便攜/手持終端提供多媒體業務所制定的傳輸標準。該標準是歐洲的數字電視標準DVB-T的擴展應用。和DVB-T相比，DVB-H終端具有功耗更低、移動接收和抗干擾性更強的特點，因此該標準適用于移動電話、手持計算機等小型便攜設備通過地面數字電視廣播網絡接收信號。也可以說DVB-H標準依托DVB-T傳輸系統，通過增加一定的附加功能和改進技術使手機等手持便攜設備能夠在固定和移動狀態下穩定地接收廣播電視信號。DVB-H采用時分數字多媒體廣播帶寬、以脈沖方式發送各頻道的數據。一般情況下，除接收所需頻道的數據外，調諧器電路在其它時間均處于關閉狀態，因此可有效減少耗電。DVB-H的基本商業要求是用電池供電的小的屏幕移動終端。它應該能夠在手提式的，移動的和室內的環境中，使用單一天線接收多媒體業務。目前看來，數字移動電視非數字電視地面廣播莫屬。我國地面數字電視傳輸標準于2006年8月18日頒布(GB20600-2006)，并自2007年8月1日起正式實施(國標地面數字電視標準簡稱為DTMB-DigitalTerrestrialMultimediaBroadcasting。較早時也稱為DMBTH)。DMB-TH采用了PN序列填充的時域同步正交頻分復用(TDS-OFDM)多載波調制技術，這種獨特的先進技術有機地將信號在時域和頻域的傳輸結合起來，在頻域傳送有效載荷，在時域通過擴頻技術傳送控制信號以便進行同步、信道估計，實現快速碼字捕獲和穩健的同步跟蹤性能。DMB-TH具有自主知識產權，能較好地支持移動接收，高清數字電視廣播，單頻組網。
三、小結
廣播電視的移動接收作為當前的技術熱點，盡管它的市場前景和受眾分析還有待進一步的研究，但它的技術還在發展中。它還有著信號衰落、多普勒效應、覆蓋網的建設，接收機（特別是便攜機）的耗電，接收天線的安裝等問題，所以要說哪一種制式最適合移動接收還為時尚早，因為每種制式都會根據市場的需要及時改進其技術，從而改善其移動接收的性能。
參考文獻：
[1]都研美，劉峰.淺談數字電視地面廣播技術[J].廣西輕工業，2007(05).
