時間：2023-08-27 14:56:12
序論：在您撰寫外貿網絡推廣時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
外貿網絡推廣、營銷公司等詞匯，客戶忌諱。是由什么原因導致的呢?其核心在于外貿網絡推廣、營銷公司對客戶的服務沒有到位、不夠專一、沒有品牌、影響力等，即對外聲稱我們公司什么什么的好，有什么什么的客戶案例，什么什么的證書拉等虛實介紹和描述，但就是沒有品牌和影響力，軍事的綜合力量不光在于對外的威懾、更在于自己實在力量和震撼力，外貿網絡推廣、營銷公司品牌的影響力在于客戶的評價和認可，在于媒體、市場、社會的認知和地位。
因此，打破客戶對外貿網絡推廣、營銷公司的傳統心理想法，必須實實在在地從自身做起，只有把自身網絡推廣、營銷出去了，品牌影響力上去了，形象上去了，才能得到客戶的認可、市場的認可。
最現實的外貿網絡推廣、營銷公司現實做法和策略，可以學習下阿里巴巴的群狼戰術，外貿網絡推廣、營銷公司必須注重企業市場部的地位影響，因此品牌、影響、形象、渠道、客戶需要、心理等在一定程度上都是需要市場部的前沿出擊和規劃策略，只有空兵前線的轟炸和偵探，才能帶來戰場的勝利和對敵人的威懾。外貿網絡推廣、營銷公司在建設自己品牌、影響力時，也必須注意到此策略在公司的長久利益和地位影響。
外貿網絡推廣、營銷公司對客戶的推行服務其完全可先應用在自身企業，即搜索引擎營銷，把有關公司的產品、文化、形象等有關品牌建設的關鍵詞營銷出去、做到排名有聲有色;當博客營銷時，同樣把外貿網絡推廣、營銷等圍繞用戶需求的知識點營銷到平臺上，遍地開花，順便輔助了搜索引擎營銷工作，把知識、文化、形象發揮到營銷極致。同理，其他營銷工具也應如此。只有外貿網絡推廣、營銷公司通過網絡各渠道平臺把自身產品、企業等營銷出去、品牌形象打上去，從實在行動出發、以客戶需求放在第一位，才能從根本上消除客戶對外貿網絡推廣、營銷等詞匯的陰影和消極形象。
因此，外貿網絡推廣、營銷公司必須從自身出發、圍繞客戶考慮，以品牌、形象、影響地位等壓倒客戶心理需求和形象，才能獲得用戶的認可。
在交易如此活躍的英國網絡市場，如何才能有效地實現本土化開拓呢？如今，通過社交媒體打開局面已經成為不錯的選擇。
英國的主流Social Media選擇
英國的搜索引擎主流還是google，據市場研究公司Hitwise稱，google 2011年11月繼續保持它在英國搜索市場的絕對領先地位，市場份額甚至還略有增長，由上年同期的90.39%增加到91.07%；同期，微軟必應搜索在英國的份額僅4%，雅虎搜索的份額更低，只有3%。英國是除了美國之外的google第二大市場。搜索引擎優化還是搜索引擎廣告投放，都要針對google為主。
來自 2011年comScore Media Metrix的統計，在針對英國做social media推廣，主要針對facebook、twitter、linkedin、live、muspace這幾大網站，而facebook則是在訪問者數量上有絕對優勢的。
Trendstream 2011年的研究報告將用戶使用社交網絡的行為分為三種：信息者（messagers）、群居者（groupers）和內容分享者（content sharers）。亞洲大部分用戶是內容分享者，而英國和加拿大的更多用戶是信息者。
英國社交媒體細分推廣
英國的SNS?英國最主要的SNS是和。
據英國線上聲譽管理公司Reputation 24/7的調查研究發現，一般人實際見面平均需要9分半鐘才能判斷能否與對方成為朋友。而在SNS網站，通過簡單的資料或者照片，平均只需5分半鐘就能形成第一印象。與好朋友的合影，包含微笑、小孩子、海灘等要素的溫馨圖片往往能迅速給人留下深刻的第一印象。
英國的微博推廣（microblog）?英國覆蓋最廣的微博是。
英國的博客推廣（blog） 英國常見博客有、及，雖然前兩個源自美國，但在英國的普及率也很高，需要中國外貿供應商注意的是，不要發無謂的鏈接，來自博客的外鏈在搜索引擎的權重已經越來越弱，注重內容建設，發對用戶有意義的內容。
另外還有輕博客，在英國也有非常多的用戶。
最后，下面這幾個網站在英國也有相當的市場占有:
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英國的IM?中國的外貿業務員喜歡跟外商在線互動，這是一個比較有特色的業務推廣模式，英國人喜歡用什么即時通訊工具呢？
2011年 6月的一份報告指出，在桌面端的IM市場中，Microsoft+Skype占據了全球68%的市場份額，其中Live Messenger 占 40.67%，Skype占27.39%。英國人的偏好除了MSN,skype外還要加上facebook，facebook的通信是主流方式之一。
另外，還需要提醒中國供應商注意的是，雖然iphone全球大行其道，但在英國2011年，還有1/3的青年使用黑莓手機。2011年英國倫敦的騷亂，即時由黑莓手機傳遞信息。因此，在內容時，特別是做e-mail營銷時，要考慮黑莓客戶端的閱讀性。
英國的視頻分享（Video sharing） 是英國人的首選。是英國本土人除了youtube、BBC、VEVO外所使用的的第四大流媒體。、也是英國人常用的視頻分享站。
英國的圖片分享站（Photo sharing） 英國主要的圖片分享站如下所示：
photobox.co.uk；
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Snapfish.co.uk；
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英國的社會化書簽站（Social Bookmarking） 書簽站使用的重點是增加外鏈和帶來直接的曝光和搜索。盡管書簽目前在搜索引擎中的排名權重并不是那么大，但是下面所列英國人常用的書簽站點對你推廣還是大有幫助的，特別是對網站內容的快速收錄，非常有幫助。
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英國的問答網站（Q&A）?問答網站不僅權重較高，更重要的是其帶來的直接轉化也比較大。正如中國的百度知道，關于電腦故障、就醫和法律方面的問題，你是不是經常百度知道里搜索呢？
theanswerbank.co.uk/；
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answerbag.co.uk/。
英國的在線交易/貿易站（Online Trade）ebay.co.uk ebay是全球的子站，交易量大。wholesalepages.co.uk的論壇比較有名，會有很多征信的行為在論壇里發生。
Esources.co.uk是英國本土的B2B平臺，模式類似阿里巴巴。
英國最有影響力B2B網站
三個月平均alexa值為93378 ，PR=5，英國流行的供應商目錄；
三個月平均alexa值為56905 ，PR=5，英國商業目錄；
【關鍵詞】外貿網站；營銷價值；電子商務
隨著科技的發展，網絡營銷正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。外貿網站，是從事外貿電子商務的基礎，是實現外貿營銷的有效途徑。外貿電子商務的營銷效果，即投入產出比，是衡量其綜合實力的標準。傳統的線下銷售很難對用戶行為進行全程跟蹤，只能從銷售額和購物清單獲得極其有限的數據。相對于線下銷售而言，外貿網站可以通過各種網站分析手段及時獲得用戶行為資料，為衡量網站的營銷價值提供完整、可靠的依據。有了這些依據，就能把外貿網站的營銷做得更好。
1.什么是外貿網站營銷
網站營銷也稱網絡營銷（On-line Marketing），就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。外貿網站營銷是外貿企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是外貿企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動的總稱。外貿網站營銷以現代營銷理論為基礎，通過Internet營銷替代了傳統的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業經營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。
2.外貿網站的營銷特點
互聯網具有營銷所要求的某些特性，使得外貿網站營銷呈現出以下一些特點。
2.1 跨時空、多媒體和交互式
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，外貿企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。互聯網可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通，還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息及各項技術服務提供最佳工具。
2.2 個性化、成長性和整合性
互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。互聯網使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。
2.3 超前性和高效性
互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。計算機可儲存大量的信息讓消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
2.4 經濟性和技術性
通過互聯網進行信息交換代替實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售。另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網的基礎上的，外貿企業實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。
3.如何提高外貿網站的營銷價值
利用網絡營銷的優勢，將用戶資料轉化為衡量營銷價值的標準，從而提高外貿網站的營銷價值。
3.1 確定營銷的目標
一個單一的、可度量的目標是衡量營銷價值的根本。外貿電子商務的營銷目標應當與ROI（Return On Investment）相掛鉤，即通過極小的資金投入，達到收益最大化。ROI是指通過投資而應返回的價值，它涵蓋了企業的獲利目標。其計算公式為：投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額×100%。有了明確的目標，才有可能實現衡量的效果。
3.2 計算營銷目標的價值
外貿網站的營銷目標價值，即每一次產品售出過程中所獲得的利潤。打個比方，如果網站的營銷目標是為了吸引用戶注冊會員，那么需要根據之前的統計數據來計算注冊會員有多大比例會成為最終的付費者?這些用戶所帶來的平均利潤多大?假設每100個注冊會員中有5個會成為付費者，平均每個付費者會帶來200元的利潤。則這100個注冊會員將產生1000元的利潤，即每獲得一個注冊會員的目標價值是10元。
3.3 記錄營銷目標實現次數
外貿網站最大的優勢是可以通過一系列的數據分析來獲得量化的指標。通過嵌套在網頁中的統計代碼，站長可以輕松的獲得當天的，即時的統計數據，也可以利用統計工具計算出一個月、一個季度、一年的目標實現次數，甚至可以利用流量來源、網站停留時長、蹦出率等指標來分析目標實現的特點及趨勢。
3.4 計算營銷目標的投入產出比
成本分析應用于外貿網站投入的總成本當中，包括網絡推廣的策劃成本，網站SEO優化的成本，網站分析和數據挖掘的成本，如果有競價排名的話，再加上PPC的成本等的總和。通過以上三步中計算的營銷目標總價值和投入成本的比率，就可以獲得外貿建站的投資回報率，從而達到衡量并提高營銷價值的最終目標。
網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動，具有很強的實踐性，需從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律。外貿網站是為了滿足外貿企業的某些方面的網絡營銷功能，以實現經營目標為核心，通過網站來實現營銷的價值。
參考文獻：
[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐[M].北京:清華大學出版社,2007.
SEO能為外貿企業帶來什么效益
SEO（Search Engine Optimization）作為SEM的一種營銷手段以及SEM衍生的電子商務活動的形式之一，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網站各項基本要素符合兩個“友好”――搜索引擎友好和用戶體驗友好，即使網站各要素既適合于搜索引擎的檢索原則，又能提升用戶的瀏覽體驗，從而使網站更容易被搜索引擎收錄及優先排序，從而更好地從屬于SEM。那么，SEO能為外貿企業帶來什么效益呢？
最直接的效應就是能讓企業增加曝光率與能見度，擴大品牌知名度。眾所周知，網絡實現了數據的通信與資源的共享，數以萬計的國外買家、商和零售商通過互聯網和搜索引擎尋找理想的賣家。網絡的便捷與豐富的信息能讓國外采購商迅速地搜羅到物美價廉的產品，并選擇最終合作的商家。從技術層面說，SEO技術利用搜索引擎的搜索規則使網站更容易被搜索引擎接受并呈現給搜尋者，這能提高網站的排名，讓更多的國外采購商能輕而易舉地瀏覽到網站。
SEO能為企業帶來流量，帶來詢盤，最終帶來訂單。每個企業都有自己的目標市場及理想的客戶群，通過SEO優化能幫助企業挖掘目標市場與理想客戶群。
通過SEO外貿網絡推廣技術取得成功的案例不勝枚舉。深圳某知名中高檔保冷保溫容器公司，從2010年12月開始進行外貿網絡營銷，通過先進的搜索引擎技術精準營銷，國外的客戶快速準確地找到了他們公司。該公司以低價格優勢，搶占先機，很快便深入到目標市場。現在這家企業在世界各國都有出口，重點市場在中東、非洲、美洲和東南亞，且在這些地區均具有較高的品牌知名度。每個月至少有十幾個詢盤，大多都是有實際需求的客戶，詢盤的質量非常高。
SEO與網絡營銷有機結合的操作方法
上文提到，SEO是SEM的營銷手段之一，而SEM又是眾多網絡營銷的手段之一。那么，SEO是如何作用于網絡營銷，推動外貿企業電子商務發展的呢？
（1）通過SEO技術實現長尾產品關鍵詞排名帶來精準高質的詢盤；
（2）與其他網絡社會化媒體推廣渠道相結合，綜合提升企業在網絡的知名度，建立品牌；
（3）提升內容原創度質量，并對內容進行SEO優化處理，從而最終實現潛在客戶與高質量客戶的轉換；
（4）追蹤用戶和競爭對手，進行用戶行為與競爭者行為的研究，為企業開拓新興市場、判斷現有市場狀況提供決策數據。
網絡營銷是外貿營銷的重要渠道之一，擁有統一的企業信息輸出口以及自我展示的平臺（即企業網站）是通過網絡營銷打開國外市場的基礎。但是，有了企業外貿營銷網站以后，客戶是否就會主動找到我們的網站呢？這一點聽起來似乎不大可能。要讓客戶主動“找上門”來，就需要利用SEO技術，對網站進行合理而有效的優化。這樣，網站被客戶搜索到的可能性就大大增強了。而成功的網絡營銷需要滿足兩個要求：用戶體驗和SEO技術。
用戶體驗――要讓企業網站符合瀏覽者的胃口，讓瀏覽者能輕易地從中得到他們想要的信息，或者能快速地被某些信息所吸引，且可能有下一步行動的沖動。這就需要企業從網站設計、內容、風格等方面去著手。每個企業都有自己的風格與特色，行業之間也有區別。例如做毛絨玩具的網站可以選擇可愛時尚的風格，而重型機械的網站則需要沉穩、大氣的基調，與產品本身相符。B2B和B2C的網站因為對象不同，前者的設計會較符合批發商的口味，后者則著重于將頁面設計得方便散客下單購買。此外，首頁是網站的門戶，應當將最有特色、最好的內容放在首頁展示，務求第一眼就能吸引到瀏覽者。
SEO技術――除了滿足了瀏覽者的需要（用戶友好），還要滿足搜索引擎的需要（搜索引擎友好）。要讓搜索引擎“喜歡”你的網站，且要讓網站排上一個好的名，僅僅是漂亮的頁面和風格的設計是遠遠不夠的。SEO講究內容為王，合理的網站內容能帶來良好的訪問量。內容要合理分配，有輕有重，重點應放在跟產品相關的頁面上。例如產品具體描述的頁面，要將產品的型號、材料、各項參數、用途，甚至是售后服務、保修，以及裝運等內容詳盡描述出來。搜索引擎排名很重要的依據是相關性，哪個頁面與鍵入搜索的關鍵詞相關性最大，哪個頁面就排在最前。比如搜索“紅色單肩羊皮女式包”，A頁面只提到了“女式包”，B頁面提到了“紅色”、“單肩”、“女式包”，理所當然，B就會排在A前面了。
借助搜索引擎廣告為外貿企業創造更大的價值
在2011年，谷歌全年的收益約379億美金，其中96%的收益來自谷歌廣告。從這數據可以判斷，搜索引擎廣告在搜索引擎營銷中所占的比重極大。搜索引擎營銷（SEM）包含搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎廣告推廣兩大部分。搜索引擎廣告相對于SEO最大的優勢是搜索引擎廣告能夠快速地、有效地獲得巨大的效果。
外貿企業可以根據外貿出口的淡旺季來決定每個時間段廣告投入資源的多少。由于搜索引擎廣告的效果是即時的，所以外貿企業可以很好地結合自身的產品庫存、產能、宏觀經濟環境等因素自由控制廣告的投入與效果。企業管理者還可以通過投放搜索引擎廣告，在短時間內快速測試、驗證某些產品的市場需求，從而更好地節省決策成本。
關鍵詞：外貿網絡營銷；國際貿易；外貿網絡營銷方法；有效外貿網絡營銷方案
1 網絡營銷與國際貿易現狀
目前，在美國，有超過40%的企業在利用互聯網開展營銷業務；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯網的企業以每月翻一番的速度增加；據報道，外貿網絡營銷2011年的增長率為40%。全球經濟不景氣、人民幣升值、勞動力成本上升等等宏觀環境因素只是加速劑，提前結束了中國外貿的黃金時代。傳統的、線下模式的外貿早晚會出現困境，而外貿電商的出現，預示了一種新外貿時代的誕生，是在為中國廣大出口型企業殺出一條血路。網絡營銷作為一種全新的營銷方式明顯的優勢。網絡營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業競爭的銳利武器。
2 外貿網絡營銷方法重在兩點
網絡營銷職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法林林總總，層出不窮。網絡營銷方法，是對網絡營銷資源和網絡營銷工具的綜合合理利用，能使其在現有營銷體系進行更完善的補充，使整體營銷更充分的發揮作用。但是作為外貿電子商務要顧及種種方法，是破費周章和人力物力的。在這里重點推薦兩個關鍵途徑即企業網站與網上商店，以這兩個關鍵路徑延伸發散，做外貿網絡營銷就能事半功倍。
2.1 企業網站是外貿網絡營銷品牌象征及整合營銷的重要基礎
根據常用網絡營銷方法體系來看，無論是無站點網絡營銷還是基于網站的網絡營銷都能開展網絡營銷，網站建設本身不是為網絡營銷的全部內容。同時也可以清晰的看到，在建立了企業網站的情況下，擁有更為多樣化的綜合性網絡營銷工具，營銷效果會更好，由此也可以說明企業網站在網絡營銷中的重要地位，它是一個企業的網絡營銷品牌象征，同時也是網上宣傳、網上營銷、網下銷售及企業運用的整合，可以由此延伸出很多更便捷的途徑，并完善整個企業的整合營銷。企業網站的良好運營給企業帶來利潤和效益的例子比比皆是。
2.2 網上商店是連接全球各地買家的捷徑
建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店，無論是B2B還是B2C，除了通過網絡直接銷售批發產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。
美國知名市場研究公司eMarketer在分析了來自BtoB Magazine，CMOCouncil，ForresterResearch等多家市場調研公司報告的基礎上，將研究報告“B2BMarketing：Makingthe InternetIntegralinaCrossChannelWorld”。報告認為，網絡營銷最重要的價值表現在吸引新的潛在客戶和宣傳品牌等方面，它對于針對企業的B2B營及B2C營銷是很有效的。下面是eMarketer在研究報告中引用的有關北美營銷人員調查結果，可以看出網絡營銷在對于企業而言起著舉足輕重的作用。
3 以系統高效的外貿網絡營銷方案開拓海外市場
在此本作者結合企業外貿業務經驗和國際貿易發展現狀，提出一個比較系統的外貿網絡營銷方案。
3.1 建立企業網站，樹立品牌
第一步：必須明確自己的網站定位；第二步：去申請一個好的域名；第三步：尋找優秀的設計公司去建設站點，費用不高，可以考慮自助網站，幾百元就可以或者請請網絡公司幫忙設計，費用大概3到5千。有人專門管理更新；第四步：尋找一個快速，經濟的虛擬主機為網站安個家；第五步：把網站名稱登記一些搜索引擎，宣傳和推廣。如果公司市場部有足夠的人力和策劃，應該考慮在作好網站優化的基礎上，可以考慮把SEO的英文搜索引擎的事情排到日程上來。制作一個有利于英語搜索引擎的網站。符合目標市場本土客戶的查詢習慣的網站；第六步：定期維護和更新網站內容。依賴B2B電子商務平臺推廣的企業往往還有一個毛病就是把信息重點放在平臺而不是自身網站建設上。他們經常變換信息主題和內容，但對網站內容卻很少去更新或添加內容頁面。實際上，網站才是一個獨立的營銷實體，而平臺上的信息或者免費空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網站自身建設而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。
3.2 使用盡可能多樣化的網絡營銷方式推廣本企業和本產品3.2.1 首先需要懂得網站評估和客戶群體分析
盡可能避免一些沒有必要的盲目浪費精力。外貿網站推廣的直接效果體現就是詢單數量和定單數量/金額，前者體現了網站訪問量，后者體現了潛在客戶的質量。這兩個指標―――網站訪問量和客戶質量成為衡量外貿推廣效果的關鍵。
例如ALEXA的三個指標及發展趨勢。“Reachpermillion users”可以粗略看到其吸引新人的能力及趨勢。“PageViews peruser”可以粗略看到其內容留住來訪者的能力及趨勢。“TrafficRank”是一個綜合指標。尤其最近3個月、6個月的發展趨勢也非常重要。從其網站流量和訪問者的群體分析，買家詢盤，賣家詢盤，行業會員等等，在結合詢單定單量就可以比較系統的評估一個網站對該公司該業務的作用。
3.2.2 重視國際貿易平臺B2C的客戶開發
B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習慣去供求平臺尋找供應商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。如果一味將自己綁在某些B2B電子商務平臺上，將錯失大片市場機會。在國際用戶多的B2C網站銷售本產品，競價的方式，拍賣的方式尋找更多潛在客戶，宣傳本企業品牌和企業文化。依網絡發展的趨勢，而言通過網絡企業有其最厚實的庫存信息等支持的實體店和網店結合的方式，將有可能形成一個型新型直銷模式，減少了中間商的環節，拉近消費者和企業降低其流通成本，加快了產品和。由于是廠家產品能以最低的優惠價到達終端客戶，廠家的常規庫存又給費者提供了所有相關產品的更多的選擇，又可以起到很好的宣傳效果。這里推薦幾個比較權威的B2C。
3.2.3 有效的外貿網絡營銷應重視地域性問題。
例如通過大型的搜索引擎找目標國（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。一些外貿企業在開拓重點區域市場時特意尋找目標國家的平臺，這個思路表面上看起來不錯，但從進口商的角度來看，實際上他們尋找供應商時更多地會去供應商所在國家的B2B平臺或在線黃頁，所以對供應商來說，選擇外貿平臺沒有必要太強調平臺所在國家。人氣始終是第一位考慮的因素，一個人氣旺盛的外貿平臺自然將全球各地的商家都會聚到一起。所以有的B2B電子商務平臺故意淡化自身區域色彩，目的也是為了強化國際形象。但是這對于企業而言，重視潛在客戶群體更是重要。如果，一個即使排名不是很高但是絕大部分都是你目標市場或區域的客戶，那效果就會更明顯。通過網絡去查詢目標國或地區的黃頁，進行初步的評估，就可以初步了解這個黃頁或商業目錄的商業價值。
3.2.4 找到多幾個跟這個行業相關的行業網站
每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接，也很有用啊。
3.2.5 使用其他更多的方法
盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用更多不同的關鍵詞搜索查詢客戶。大膽地試，結果就不同。這里推薦一個很實用的方法，可以使用很多評估網站系統查詢到更多相關的網站。例如Alexa工具的relatedweb，還可以利用alexa的目錄查詢到各行業，各地域，各種分類目錄下的網站。還有一些大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等。重視各國大使館經濟參贊處的網站，這些地方會有很多關于該國的及時有效商業信息和商業目錄等。
還有一些新型的客戶開發方法，如博客就是目前很有發展前景的一個亮點，尤其一些國外本土的博客在歐美國家也很盛行。根據本人兩年的外貿網絡推廣和客戶服務經驗，及與很多同行溝通交流，在外國論壇的客戶也是很多。往往客戶都比較活躍，有效，做外貿網絡營銷應該多進一些國外的商業論壇。
網絡營銷對于網絡的運用，不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。注意關鍵詞：只要你愿意多嘗試些關鍵詞，就會有意想不到的收獲。更何況這樣做有助于你對關鍵詞的了解。
3.3 網絡營銷的同時，網上網下營銷方式，雙管齊下，互相協調推進
傳統方式也配合宣傳和推廣，會更有效。網絡渠道不會排擠掉已經建立起來的營銷渠道，而是對傳統渠道的補充。但更加精明的營銷人員會將基于互聯網的企業網站作為一個營銷中心。他們正在改變營銷策略，使用營銷整合模式來促進他們的網上網下營銷更加有效。網絡營銷的同時，公司或工廠的后方工作必須到位，銷售服務必須跟上去，熟悉國際業務操做，產品和服務跟國際接軌。
4 國際貿易中理性看待外貿網絡營銷，應盡量避免一些誤區
（1）網絡營銷只是營銷的一個環節，從過去10年來從無到有逐步發展，到如今網絡營銷已經成了一些初創立公司的發展利器，甚至是一個某些公司的唯一營銷手段。但是，在企業發展史上，網絡營銷的應用還在不斷的完善與摸索，切莫不要無限夸大網絡營銷的作用，但是網絡營銷對于如今的社會又是必須的。
（2）網絡營銷50%靠人，50%靠產品。由于國內互聯網公司競爭的激烈，和各個廠商產品競爭的需要，各地網絡公司們，紛紛吹噓產品的功能多么強大，一個軟件再怎么強大，在茫茫互聯網信息海洋里的力量也是薄弱的，雖然baidu.google，yahoo他們搶占了信息源頭，在如今的世界里面，單靠某個產品線維系產品的營銷通路是不可取的。
（3）網絡營銷贏在細節，從域名到空間，從程序到美工，從接待客戶與客戶溝通，到跟進客戶，跟進訂單，售后服務，還有推廣人員及營銷人員對客戶群體的分析總結等等密切相關。網絡營銷是一個系統的工程。網絡營銷不能解決所有問題，但是能解決很多的問題，網絡營銷在很大程度上還是能解決很多問題的，但是切莫要相信網絡營銷是靈丹妙藥，包治百病，企業需要把網絡營銷放在企業營銷的整體戰略考慮中，制定詳細的計劃，認真仔細的去實施，而且網絡營銷是個長期的過程，切勿急功近利。
參考文獻：
電子商務營銷已經漸漸成為眾多商家不可忽略的重要渠道之一，這個尤其體現在外貿業務上。由于搜索引擎市場規模越來越大，對電子商務而言，搜索引擎的重要性也是毋庸置疑的。
如何設定Google中的關鍵詞
針對不同的搜索引擎算法，關鍵詞的設置會有偏差。只有充分了解搜索引擎國外市場份額的占有率，才能有針對性地對外貿網站做優化。根據comScore的最新報告，Google在美國搜索引擎市場份額創新高，達到66.7％，平均每個月以0.1%的速度增長。
由于Google占據了搜索引擎市場份額的很大一部分。因此，針對外貿網站的優化策略還是離不開針對Google進行網站優化。
在Google的眾多算法中，其中必須引起重視的因素則是關鍵詞。這是無論通過搜索引擎還是其他網絡渠道來推廣，作為外貿網絡營銷依托的平臺（網站）都必須將關鍵詞作為優化的重要因素。那么外貿網站如何才能找到最合適的關鍵詞呢?
第一，必須認真揣摩潛在用戶的心理， 換位思考他們在搜索相關的信息時會經常使用的關鍵詞。
第二，挑選的關鍵詞必須要有相關性，例如與企業的產品或服務相關。
第三，主打關鍵詞必須避免使用涵義寬泛的一般性詞匯，要根據產品的種類，選擇盡可能具體的詞。盡管這些詞的使用率相對低一些， 但它帶來的轉化率會更高些。
最后，選用較長的關鍵詞，或者是幾個關鍵詞的組合。為了獲取更精準和有效的信息，用戶習慣使用若干個組合的關鍵詞進行搜索。
了解用戶的搜索思維和搜索意圖
將瀏覽者轉化為顧客并帶來訂單是搜索引擎營銷的最終目標。但從目前的實際情況來看，用戶點擊網站后產生購買行為的效果并不理想，這是搜索引擎營銷面臨的最大問題。究竟如何才能實現關鍵詞的精準分析，讓用戶通過關鍵詞找到我們的外貿網站，并產生訂單呢？從用戶角度出發，可以從以下方面來分析。
第一種：以買家思維來考慮，買家可以分成三種類型：
專業型?該類型的買家非常注重賣家身份、服務性質等附加條件。例如，買家要購買office chair，他們傾向于搜索office chair manufacturer尋找相關賣家；倘若是注重服務性質的買家，他們會通過搜索office chair ODM來尋找賣家。
目標型?區別于專業型的買家，目標型的買家更著重考慮產品成本等相關搜索條件。例如，同樣是購買office chair，目標型的買家會在相關關鍵詞的搜索上加上生產區域或來源地的描述，搜索China office chair 或者office chair made in China等。
技術型?不同于上述兩種類型的搜索買家，技術型的買家更側重產品的功能、規格、應用場合、條件、專利、買家生產能力等因素。例如，手機買家搜索手機，目的性非常強的買家則會搜索某款手機的某個型號獲取相關信息。
第二種：從買家搜索意圖來考慮，買家也可以分成三種類型：
導航型?此類型的買家，通常對某個特定的網站有一定的印象，但卻不清楚具體網址。例如，買家想找淘寶網，但是不清楚淘寶網的網址，他們就會傾向通過搜索“淘寶”來找到淘寶網站。
信息型?該類型的買家以找信息為主，搜索有關目標產品相關信息，例如買家會搜索某機械維修方法。
交易型?交易型的買家通常是外貿營銷中鎖定的目標搜索用戶。該類買家的主要目的是達成交易，通常會搜索相關產品的詳細信息。例如：某品牌某型號某顏色等。
由泛搜索到精準搜索
了解用戶的搜索思維和搜索意圖后，我們可以通過具體案例模擬用戶的搜索行為。
假如該客戶的產品主要為實木、板式家具生產成套設備，并且搜索意圖明顯，是交易型買家。對比以往機械行業的客戶，一般客戶都以搜索制造商或生產商為主。按照以上客戶類型分類，結合生產商或制造商的關注點，客戶關注的細節會集中在產品的穩定性、成本、質量、產品維修服務等。綜合以上因素，搜索用戶經歷了一個由泛搜索到精準搜索的過程。
泛搜索：搜產品詞了解產品性能。
例如：每個系列產品的產品詞，如鉆機系列：Drilling machine；鋸機系列：Band saw machine。
漸進搜索：搜產品詞+產品性能/用途。
例如：每個系列產品的產品詞，如鉆機系列：Multihead multihole drilling machine；鋸機系列：CNC band saw machine。
精確搜索：搜產品詞+供應商身份性質詞/產品性能+產品詞+供應商身份性質詞/產品詞+地域性供應商。
何為長尾？
長尾理論，是指那些原來不受重視的銷量小、種類多的冷門產品或服務由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流產品的現象（見圖）。
如圖，大多數消費者對商品的需求集中在紅色部分――頭部。無疑，這部分需求是銷售的主流。而分布在黃色部分――尾部的銷售需求雖是零散、小量的，但卻符合消費者切身利益的“個性化”需求，這少量的需求會在銷售曲線上形成一條長長的尾巴。長尾理論就是利用這長長的尾巴，把這些非流行的市場份額累加起來，形成一個比流行市場還大的市場份額。
在傳統的銷售中，由于受到物理空間的限制，實體店內只能放最熱賣的和最熱銷的商品，但在網絡營銷中卻完全不同。銷售場所完全不受物理空間限制，一個數據庫就能存放超大量的產品，這意味著商家能把所有產品放在網上銷售，為商品通過低成本渠道獲得高利潤提供了可能。
在傳統銷售中，廠商在銷售產品時關注的只是少數幾個“VIP”客戶。而在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們可以用很低的成本關注銷售曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的整體效益甚至會超過“頭部”的效益。某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，卻沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業，這就是“尾部”的驚人作用。
網絡時代是關注“長尾”、發揮“長尾”的時代。長尾理論帶來的長尾效應的根本就是強調“個性化”、“客戶力量”和“小利潤大市場”，也就是要賺很少的錢，但是要賺很多人的錢，強調以量取勝。前亞馬遜公司某員工精辟地概述了公司的“長尾”本質：現在那些過去根本賣不動的書比現在那些過去可以賣得動的書多得多。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。
長尾是一種長期且有效的手段
在SEO技術中，網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。長尾關鍵詞的特征是比較長，往往是2～3個詞組成，甚至是短語，搜索量很少，并且不穩定。目標關鍵詞則是指經過關鍵詞分析確定下來的主關鍵詞。通俗地講，目標關鍵詞是指網站產品或服務的目標客戶可能用來搜索的關鍵詞，短且熱，但其客戶的購買意向并不明確。長尾關鍵詞帶來的客戶轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高得多。從眾多客戶案例數據分析來看，用戶搜索時輸入的關鍵詞越來越長尾了。目標關鍵詞擴展出來的大量長尾關鍵詞可以帶來以下好處：
好處一：優化長尾關鍵詞，可全面提高有效流量
長尾關鍵詞通常為冷門的詞語或短語，甚至是一個句子。當眾多用戶使用搜索引擎搜索時，都可能會輸入一些你意想不到的東西。比如led行業，用戶有可能會輸入“12伏特led燈泡”、“車用led燈”，甚至“去哪里買車用led燈”等這樣的短語或句子。很多時候，關鍵詞的優化要結合模版的修改和鏈接結構的調整以及頁面結構的調整，從而使所優化的關鍵詞及頁面更加符合搜索引擎的計算規則，同時擁有更好的用戶體驗。經過整站優化后，再通過項目流量的數據監測反饋，使得網站流量大增，甚至數倍上翻。長尾關鍵詞優化的最大特點不是指定某個關鍵字，而是隨著內容的增加并合理地使用長尾，搜索引擎會自動提取很多的關鍵字進行排序。
好處二：從用戶角度出發，長尾關鍵詞可全面提高轉化率。
無論流量多高，提升轉化率才是最終目的。假設你是一家led燈公司的營銷經理，你需要通過網絡推廣12伏特的led燈，通過長尾詞“12伏特led燈”搜索的客戶比點擊目標關鍵詞“led燈”的客戶搜索的信息更加詳細。很顯然，前者的需求與網站呈現的內容更加匹配，因此前者客戶點擊過來后進行下訂單的可能性更大，提升轉化率的可能性也更大。
好處三：對于競價排名,長尾關鍵詞優化可合理控制廣告成本，提高ROI（投資回報率）
一方面，SEO長尾優化戰略可以為網站帶來可觀的流量和轉化率；另一方面，做競價排名時，競爭對手不可能花費更多的精力去琢磨幾百個長尾詞，因此大大降低了惡意點擊的可能性。惡性競爭減少了，投資回報率就相對地提高了。
長尾戰略讓外貿營銷更容易
在目前的商業領域里，“二八定律”一直是用來界定企業經營管理中的主流，從計算投入到產出效率，幾乎貫穿了整個生活和商業社會。在市場營銷中，為了提高效率，企業經營者們習慣于把精力放在那些有80%客戶會購買的20%的主流商品上，并著力維護這20%的主流商品。長尾現象提醒我們，原來我們認為的20%的主流商品已經不能帶來80%的收入。并不是關鍵客戶和主流商品的銷售變少了，而是不受重視的“長尾”變得更長了，更“肥”了，“邊緣化”的產品所占的份額在悄然增加了。用“冰山理論”來形容長尾部分的巨大價值是再合適不過了。長尾的世界就好像是一座海上冰山，露出海面的部分就是主流，但在海下面的是巨大的冰山基層，它遠比海面上的部分大得多。在SEO優化中，除了熱門關鍵詞，恰當地應用長尾關鍵詞策略能為外貿企業創造更多的價值，帶來更高的流量與轉化率。
第一步：選擇一些輔助關鍵詞和長尾關鍵詞作為擴展，以便帶動主關鍵詞。增加合適的修飾詞作為長尾關鍵詞進行優化或者挖掘行業用語或專有型號，抓住潛在客戶。得到的長尾關鍵詞未必都有搜索量，因此長尾關鍵詞的選擇一定要合適。
第二步：做好長尾關鍵詞的布局，遵循一般規律，不能堆砌太多，也不可亂用，但是采用“頭－中－尾”來突出長尾是很有必要的。
第三步：并非所有長尾關鍵詞都能源源不斷地帶來流量，做好長尾關鍵詞的跟蹤，對關鍵詞進行價值分類，找出已經沒用的關鍵詞替換它，節省網站運營成本并提高效應。
