摘要：隨著我國教育政策環境、技術發展與人口文化的變化,高等教育即將邁入完全競爭時代。競爭引發目標群體需求點的變化和溝通渠道的變化,新形勢下高校招生宣傳策略調整的基準點是目標群體的需求。本研究以高校營銷漏斗為理論基礎,自2013年至2017年連續5年進行跟蹤調研,調研結果量化了考生及家長在需求點及媒體偏好上的變化,并根據媒介形式在不同的階段的不同作用提出招生宣傳內容與媒體選擇的優化策略,以有效提升招生宣傳績效。