摘要：在競爭環境下,零售商面對雙渠道的選擇和定價策略的擬定,需要依據其利潤實現和供貨穩定性情況,根據目標市場的接受程度,選擇合適的直銷渠道和零售渠道。零售商在定價策略上,可以根據供應商的實際情況,對特定的價格矩陣或根據產品與價格的情況進行調整。零售商在實際運作過程中,要在市場競爭中獲得更高的占有率,需要根據實際競爭的情況,特別是產品在銷售過程中的表現,作出有利于自身持續發展的決策。