時間：2022-02-13 16:41:05
序論：在您撰寫商業(yè)項目招商工作思路時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
一、關于項目招商工作
年初以來，全縣按照“全黨抓經(jīng)濟，重點抓工業(yè)，突出抓項目”的工作思路，緊緊圍繞“三大基地、四大主導產(chǎn)業(yè)”，狠抓工業(yè)園區(qū)載體建設，明確任務，主動出擊，強化責任，優(yōu)質(zhì)服務，全縣項目招商取得了較好成果。截至目前，全縣共引進域外資金68.8億元，完成固定資產(chǎn)投資17.5億元，完成年計劃20億元的87.5%。全縣共引進固定資產(chǎn)投資500萬元以上項目126個，其中，億元以上項目12個，5000萬元項目12個，3000萬元項目16個，1000萬元項目41個，500萬元項目45個。總體看，前階段，全縣項目招商呈現(xiàn)四個特點：一是大項目較多。全縣引進項目中超1000萬元項目達到81個，占項目總數(shù)的64.3%，其中，超億元項目12個，占項目總數(shù)的9.5%。二是工業(yè)及高科技項目增多。老四平鎮(zhèn)的專用汽車制造項目、遼寧中信生物科技有限公司氯化膽堿項目等純工業(yè)項目紛紛落戶*，填補了*的空白。三是能源加工型項目增多。龍源風力發(fā)電、國能生物質(zhì)發(fā)電等項目的引進建設，使我縣的能源優(yōu)勢得到了進一步發(fā)揮，為打造“新型能源基地”奠定了堅實的基礎。四是項目建設速度較快。總體看，今年全縣引進的項目95%以上可實現(xiàn)當年建設、當年投產(chǎn)。其中，我們今天看的八面城曙光集團生豬屠宰項目，今年3月下旬開工建設，6月下旬主體廠房完工，近期即可投入生產(chǎn)；老四平工業(yè)園區(qū)今年新引進的12個項目中，有10個在4月底前即投入了建設，其中，沈平重型熱處理有限公司3月中旬開工建設，目前已經(jīng)邊生產(chǎn)邊建設。
雖然前階段，全縣項目招商工作取得了一定的成績，但仍然存在一些問題：一是有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位對項目招商仍有畏難情緒，松懈厭戰(zhàn)，特別是通過前兩天的拉練檢查看，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)場對此項工作態(tài)度不積極，工作不主動，往往“上面抓一抓，下面動一動”。拋開縣直部門的項目招商情況，往年到這個時候，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場基本都有可看得見、摸得到的項目，而今年在“項目年”活動拉練時，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本無新引進的項目可看。二是年初縣委、縣政府一再強調(diào)實行全縣資源共享、共同向園區(qū)引項目、擺項目，但到目前為止，全縣“飛地”招商工作仍沒有實現(xiàn)較大突破。三是全縣軟環(huán)境建設水平亟待提高，近期，“三亂”、吃拿卡要、效率低下、態(tài)度生冷硬等問題有所反彈，社會反響強烈。這些問題必須引起我們各部門、各單位的高度重視，下大力氣加以解決，
關于下步項目招商工作，我著重強調(diào)四個問題：
一要搶抓時機，繼續(xù)升溫加壓，加大項目招商力度。從目前到年未，僅有3個月的時間，我們還要面臨縣鄉(xiāng)政府換屆等諸多問題，可以說，完成全年項目招商工作任務時間緊、任務重。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要充分利用“國慶”、縣鄉(xiāng)政府換屆前的有利時機，全黨動員，全員發(fā)動，全力以赴，主動出擊，再掀項目招商新，做到從感情上儲備一批投資商，從實質(zhì)上引進、儲備、建設一批新項目，為今年乃至明年項目招商奠定堅實基礎。
二要指派專人，強化跟蹤服務，加快簽約、在建項目的建設速度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門回去后，要指派專人，對已簽約、擬開工項目及在建項目進行一次全面梳理，對影響開工、建設的問題逐一進行跟蹤調(diào)查，自己能解決的要采取措施，盡快解決；對自己解決不了的問題，要及時向縣政府匯報，縣里想方設法幫助解決，以促進項目早日開工建設，早日投產(chǎn)達產(chǎn)，早目見到效益。
三要高度重視，全力抓好園區(qū)“飛地”招商工作。剛才王君副縣長已經(jīng)宣讀了《*縣“飛地”招商實施辦法》，相關的要求和政策大家都已經(jīng)清楚了，下步，如何做好這項工作，我想，第一，我們應該明確為什么要出臺這樣的政策？主要是三個方面：一是有利于加快“工業(yè)強縣”步伐，走工業(yè)集聚發(fā)展之路。二是有利于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，讓主導產(chǎn)業(yè)突出、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高的企業(yè)建在一起，能夠起到吸附作用，相互促進，加快發(fā)展，同時也有利于節(jié)約土地，便于管理服務。三是有利于我們各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門招商引資，以前，我們有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有的部門在項目招商時苦于自己沒有區(qū)位、資源等優(yōu)勢，實行“飛地”招商，就為全縣搭建了項目招商公共平臺，這為今后缺乏區(qū)位、資源優(yōu)勢的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門項目招商奠定了良好基礎。以前，我們園區(qū)剛剛起步時，各界的懷疑態(tài)度比較強烈，不太贊成我們的做法，但實踐證明，建設園區(qū)，尤其是建設老四平園區(qū)，我們這步走對了，不夸張地說，沒有老四平園區(qū)的現(xiàn)在發(fā)展，就沒有今天全縣項目招商的良好態(tài)勢。最近，我又聽到了關于發(fā)展園區(qū)的種種非議，為此，我們必須明確一個態(tài)度，發(fā)展園區(qū)堅決不能動搖，不能因為目前土地等原因而產(chǎn)生顧慮，受時間限制，我們今天拉練削減了一些好的項目，但我和學明書記的一致意見是讓大家都看看老四平園區(qū)，為的是讓大家感受一下老四平園區(qū)的發(fā)展態(tài)勢，堅定開展“飛地”招商的信心。第二，關于園區(qū)“飛地”招商下步工作如何開展，我想，一是我們各級領導及外出招商人員在全面了解掌握我縣資源優(yōu)勢、政策環(huán)境的基礎上，要全面了解掌握各園區(qū)基本情況，對每個園區(qū)的占地面積、基礎設施建設情況、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)定位等都要全面掌握，這樣我們“飛地”招商才能有的放矢。二是注重項目的質(zhì)量。我們實行園區(qū)“飛地”招商，并不是所有項目都可以向園區(qū)擺放，進駐園區(qū)的項目必須符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位和投資強度兩個基本條件，進入工業(yè)園區(qū)的項目投資強度必須達到每畝100萬元以上。
四要強化綜合整治，進一步抓好軟環(huán)境建設。剛才我講了，近期全縣軟環(huán)境建設有所反彈，一些問題社會反響還十分強烈。為此，經(jīng)縣委、縣政府研究，決定集中利用10月、11月兩個月時間，對全縣的軟環(huán)境進行一次綜合整治，出重拳，下猛藥，用硬措施確保全縣軟環(huán)境根本好轉(zhuǎn)。各部門、各單位務必要樹立大局意識、服務意識，結(jié)合這次整治工作，認真搞好自查自糾，切實強化整改，確保通過整治，全縣軟環(huán)境建設再上新臺階。對于軟環(huán)境建設問題，縣委、縣政府的態(tài)度是十分明確的，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的一切工作都要圍繞經(jīng)濟工作開展，一切都要圍繞項目招商服務，誰砸*軟環(huán)境建設的牌子，縣委、縣政府就砸誰的飯碗，對域外客商和社會各界反映比較強烈的“三亂”、吃拿卡要、態(tài)度生冷硬頂?shù)葐栴}，縣委、縣政府發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，絕不手軟。
二、關于當前幾項工作
“國慶節(jié)”即將到來，黨的十七大將于今年10月15日在北京召開，縣鄉(xiāng)政府換屆也即將開始，因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門在近一段時間要認真抓好四項工作：
一要全力抓好社會穩(wěn)定工作。要按照“屬人、屬事、屬地”的原則，認真開展矛盾大排查，做到縱向到底，橫向到邊，全面掌控本地區(qū)、本系統(tǒng)的態(tài)勢，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門主要領導在此期間要親自接訪、處訪，對各種突出的問題，要落實專人，實行領導包案，務必將矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，把問題穩(wěn)控在當?shù)兀瑘詻Q防止集體訪、越級訪。
二要全力抓好安全生產(chǎn)工作。會后，縣安監(jiān)、公安、消防、交通、工商、文化、經(jīng)委、商業(yè)等部門要對全縣易燃易爆及人員密集等場所進行一次全面的安全生產(chǎn)隱患排查，對查出的隱患要認真整治，對一時整治不了的要堅決關停，確保全縣生產(chǎn)安全無事故。
三要及早做好今年總結(jié)及明年各項工作計劃。目前，距年末還有3個月時間，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要對照年初工作任務，特別是市考核指標，就自己所擔負的任務完成情況進行一次認真梳理，對沒完成的，要采取非常措施，盡快完成；對已完成任務的，要再接再厲，力爭超額完成；對因客觀原因到年末完不成的，要盡快向縣委、縣政府報告，積極和市相關部門溝通，說明情況，爭得理解。同時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要搶抓“早”字，對明年工作早謀劃，早安排，贏得明年工作的主動權。
一、以城興財,開創(chuàng)招商引資工作新局面
##鎮(zhèn)堅持以城市為依托,以城市需求為目標,以項目建設為載體,調(diào)整招商引資工作思路,大力發(fā)展城市房地產(chǎn)業(yè)、城鎮(zhèn)服務業(yè)、旅游和綠色產(chǎn)業(yè),在充分論證的基礎上,精心包裝了以奇石觀賞為題材,以奇石交易為主線,以地產(chǎn)開發(fā)為平臺,投資6億元的“湘南石博園”項目;以商業(yè)布局為核心,以城市需求為基礎,投資2億元和1.8億元的“天潤商業(yè)廣場”和“金桂苑商務小區(qū)”;以改善晚居生活為目的,以提升服務品質(zhì)為宗旨,以土地置換為前提,投資1.1億元和2500萬元的“祥龍郡”高尚小區(qū)和“##老年公寓”;以五嶺廣場為背景,以品牌打造為手段,投資2.8億元的“五嶺新天地”;以解決馬路市場為根本,以收舊利廢、倉儲物流為枝干,投資千萬元的“鋼峰再生資源回收”和“郴州廢舊鋼材物流中心”、以城市美化為主題,以基礎設施建設為導向的郴州南方污水處理等十余個不同題材的新項目,通過各種渠道的招商,先后引進了浙江、廣東、上海、貴州、江西、湖北等省外投資商和投資公司,并陸續(xù)簽訂了總金額為14.78億的招商引資合同,通過思維方式的轉(zhuǎn)變,工作方式的創(chuàng)新,從根本上解決了##鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構平衡的問題,并取得了可人的成就,開創(chuàng)了招商引資工作的新局面,譜寫了##鎮(zhèn)招商引資工作的新篇章。
二、以地生財,做好土地利用文章
隨著城鎮(zhèn)化建設的推進,##鎮(zhèn)以民營企業(yè)為主體的經(jīng)濟體制瓦解,高能耗、高污染的行業(yè)被取締,一些以建材、石墨為營生的工業(yè)企業(yè)被邊緣化,村民的大量土地被征用,催生出大片的企業(yè)閑置用地和村民安置用地。因此,如何利用好這些土地資源,使其價值最大化,是貫穿招商引資工作的主線。通過與企業(yè)和村組的反復磋商,兼顧投資商和土地權屬方雙方利益,達成了土地合作開發(fā)意愿,成功促成了“金桂苑”80畝村民安置用地綜合性開發(fā)和“天潤商業(yè)廣場”50畝村民安置用地的綜合性開發(fā)以及梨樹山湘南石博園150畝的奇石觀賞和地產(chǎn)項目的聯(lián)合開發(fā)用地,為##招商引資工作的深入開展、產(chǎn)業(yè)格局的優(yōu)化和招商思路的開啟起到了重要作用。
三、以商聚財,克服招商引資疲軟情緒
今年的招商工作是在去年嚴重冰災的情況下,又受到今年世界金融風暴的嚴重打擊,造成經(jīng)濟低迷,一時間,工廠停工,企業(yè)裁員,給今年的招商工作帶來前年未有的困難,造成情緒低落,工作疲軟。在這種情況下,鎮(zhèn)黨委、政府充分地估計了當前的形勢,多次召開招商引資和項目建設的專題會議,采取逆勢而上的積極態(tài)度,加大了招商工作和項目建設力度,擬定了招商和項目建設措施,精選了80余個在建項目,分別由副科級以上領導負責跟蹤服務,列入個人年終考核目標。與此同時又挑選精干力量,重新組建鎮(zhèn)招商引資小分隊,除了每年以招商為目的的定期與友好鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣東惠城區(qū)陳江街道進行商務互訪外,還先后奔赴北京、上海、東莞、深圳、溫州、南京等地,并隨身攜帶大量項目招商推介資料。通過與當?shù)卣慕涣骱驮阪?zhèn)投資商的推介和引見,起到了良好效果。著重引進了溫州瞿王敏先生等投資建設的“湘南石博園”項目、上海錦馬實業(yè)公司和上海天一建筑裝飾公司投資的“五嶺新天地項目”以及南京財團投資的“金桂苑”項目、深圳寶嘉新水務公司合作的南方污水處理等內(nèi)資項目。在外資方面也取得了較大進展,在與香港劉洪女士的洽談中,達成了在##投資360萬美元,組建“郴州市萬里達汽車服務”項目,并已通過市招商局的批準。與此同時,##鎮(zhèn)牢牢把握市、區(qū)招商引資月的重大契機,招商小分隊帶著項目資料有的放矢地奔赴廣東深圳、東莞等地,與深圳人人樂百貨公司和比亞迪汽車銷售公司就##天潤商業(yè)廣場和湘粵水泥廠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向達成了共識,雙方簽訂了合作協(xié)議,取得了滿意的工作成效。通過加壓奮進,##鎮(zhèn)的招商工作從被動到主動,從疲軟到興奮,從低谷走向顛峰,正是“山重水復凝無路,柳岸花明又一村”。 「 1
四、存在的問題和不足
##招商引資工作存在的主要問題依然是儲備用地不足,容納能力有限和不容忽視的??口業(yè)務的退化。
五、解決問題的措施
一、深入招商引資再建項目調(diào)研基本情況
全區(qū)招商引資第一季度資金到位情況及項目進展情況展開了調(diào)查。資金到位情況，20__年1-3月, 我區(qū)招商引資項目實際到位資金為：內(nèi)資15255萬元(其中省外14510萬元),在建外來投資項目共16個,其中本季度完工項目2個。重大引資項目進展情況：
1、世界遺產(chǎn)公園改擴建項目
該項目由中國金茂(集團)有限公司開發(fā)，預計總投資10億元, 到目前為止共計完成投資3億元。項目進展情況：目前已確定酒店管理公司，正就合同具體條款進行談判。規(guī)劃設計方案已完成數(shù)稿，已在市規(guī)劃局進行報批前溝通，待條件成熟后，報市規(guī)委主任會。為配合建筑設計工作，4月初將進行土地勘測設計。建筑設計、景觀設計、機電設計等設計單位正在甄選中。待規(guī)劃設計方案通過后，將配合項目進度，有序推進項目政府報批工作。預計 09年上半年動工建設, 20__年開業(yè)。
2、新華文化廣場建設項目
該項目由__新興文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)，總投資近1億元, 到目前為止共計完成投資3675萬元, 其中本季度新增投資45萬元。項目進展情況:因項目建設思路發(fā)生調(diào)整, 重新擬定了設計方案, 該調(diào)整方案于20__年12月完成審批。計劃今年4月初完成圖紙設計，并在4月份恢復動工建設。
3、__束河茶馬古鎮(zhèn)保護與發(fā)展項
該項目由昆明鼎業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司開發(fā)，項目進展情況：“酒吧街”占地77畝，工程施工用地40多畝，手續(xù)齊備，項目總投資1.3億元, 已到位8000萬元，已完成大部分土建工程建設。“束河購物商城”用地約60畝左右，一期已完成, 二期正在設計方案。“溪禺谷酒店項目”,占地面積為280畝, 預計投資5億元, 到目前為止已到位100萬元。目前施工進展:正在平整場地, 修建道路。
4、__悅榕酒店項目
該項目由新加坡悅榕集團開發(fā)，項目進展情況：一期目前已完工, 已交付酒店運營；二期正在招標面試。
5、南門福國大飯店項目
該項目由云南福國投資有限公司開發(fā)，按五星級酒店標準興建, 總投資1.2億元。截至目前為止,資金已全部到位。飯店總占地面積1000平方米,設計有不同檔次的套房10套, 各式風格標間120余間, 不同規(guī)模的會議室若干個。項目進展情況：飯店主體工程已全部完工,目前正在進行各個部分的精裝修, 計劃5月份試營業(yè)。
6、雪山世紀花苑項目
該項目由百年房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā), 項目總投資3億元,截至目前為止,完成投資1.3億元,其中本季度新增投資600萬元。項目進展情況:客房部分主體工程已完工, 其中a戶型34幢,b戶型20幢,非低戶型24幢；工件部分正在開挖地下室；主體工程計劃今年7月底完工。預計明年5月將正式營業(yè),由法國雅高集團管理,目前已與該集團簽約。
7、__旅游文化商城
該項目由浙江溫州國大企業(yè)有限公司開發(fā)，項目進展情況：花馬街一期現(xiàn)已完成九萬多平方米的商業(yè)用房開發(fā)建設，并已進駐國內(nèi)外多家知名品牌落戶經(jīng)營。剩余未開發(fā)的土地正在啟動前期開發(fā)準備工作：設計施工圖，報件辦理，進行市場調(diào)研。實際建設面積45畝左右，總面積60多畝（包括綠化公共用地）。
8、金凱商業(yè)廣場
該項目由云南金凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，總投資2.3億,截至目前為止,到位資金1.2億。項目進展情況： 一期續(xù)建部分目前完成80%,預計今年5月全部完工。
9、水木清華苑項目
該項目由上海合通投資發(fā)展有限公司開發(fā)，總投資24000萬元, 到目前為止共計完成投資10500萬元, 其中本季度新增投資500萬元。項目進展情況：共計382套,建設面積120畝,建筑面積約51000平方米。一期工程已封頂,已完成會所及中、小戶型樣板房、目前正在裝修, 做樣板區(qū)、園林、市政工程等。預計五一以前開盤預售。
二、深入各鄉(xiāng)街道辦事處對二0__年招商引資重點項目進行實地調(diào)研
__區(qū)有得天獨厚的資源優(yōu)勢、區(qū)位條件、項目包裝十分重要，為了更好地展示__區(qū)的招商引資重點項目。我局前后8次深入九子海、古都塘、阿老山、金安橋電站、新團片區(qū)、祥和等地進行實地調(diào)研，并
請了__區(qū)電視臺把以上項目制作成光盤，幫助各鄉(xiāng)街道做好招商引資項目包裝，為下一步招商引資項目奠定了良好基礎。
三、存在問題及原因
雖然近幾年我區(qū)的招商引資工作取得了較好的成果，但仍存在一些問題。通過此次調(diào)研，存在問題主要表現(xiàn)在以下幾方面：
（一）招商引資領域還要繼續(xù)拓寬
我區(qū)的資源豐富，綠色招商是近幾年招商引資的核心內(nèi)容，截止目前招商引資項目都以無污染為主。我區(qū)農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)資源也比較豐富，近幾年在引進農(nóng)業(yè)項目雖然做了一定工作，因項目包裝缺乏論證，欠缺專業(yè)性、宣傳力度不夠等原因，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目發(fā)展速度緩慢。
（二）相關專業(yè)知識的學習有待于進一步加強
一是學習的主觀能動性不高。平時過分強調(diào)工作忙，沒有擠時間主動去學習充電，知識積累較少。二是招商引資工作涉及旅游、農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等方方面面的知識，涉及面廣，工作跨度大，掌握比較全面的知道難度較大；加之存在一定的依賴思想，認為在進行前期項目洽談時，只需要為客戶提供基礎性資料，為客戶服務好，其他資料相關部門可以介紹或者提供，使掌握的相關知識欠缺。三是工作作風不夠扎實。思想上還不夠緊張，不能夠以苦為樂，甚至還有緩一緩、歇歇腳的惰性念頭閃現(xiàn)。四是開拓意識、創(chuàng)新意識不強。干事業(yè)、謀發(fā)展的拼闖精神和責任意識不夠強烈。
（三）項目庫建設仍需加強
“項目第一，招商第二”這一直以來是招商引資工作的重中之重，在近幾年的招商引資過程中，依托我區(qū)的資源優(yōu)勢，我們雖收集、編制了一批招商項目，但由于經(jīng)費、專業(yè)人才、技術等因素，在項目的可行性論證、包裝上并不完整，推薦的項目只是初級項目信息，而沒有請專家論證，沒有建立成一個個具體的、操作性強的項目儲備庫，缺乏科學的項目設計，同時在對外宣傳方面做的不夠。引進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的項目少。
四、進一步加強招商引資工作思路與對策：
今后一個時期，我局將以貫徹落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以區(qū)委政府提出的大力實施“引大引強”工程。按照“項目建設年”的要求，堅持把招商引資作為主要經(jīng)濟增長點，以大項目為主旋律、以大投入為主動力、以大建設為主戰(zhàn)場，強化責任、落實舉措、強勢推進、提高實效的總體要求，樹立載體招商理念，包括以企招商、以商引商、項目招商等。二是樹立環(huán)境招商理念，創(chuàng)造良好的發(fā)展和服務環(huán)境，依托環(huán)境優(yōu)勢吸引客商。即突出引進大項目，突出引進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工項目，突出引進環(huán)保項目，突出引進促進勞動力就業(yè)、增加農(nóng)民收入的項目，圍繞旅游、農(nóng)業(yè)、土地開發(fā)、水能產(chǎn)業(yè)，立足區(qū)域資源優(yōu)勢，內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，全方位出擊，積極進行優(yōu)勢項目的聯(lián)系、洽談和簽約工作，促進我區(qū)經(jīng)濟又好又快的發(fā)展。
（一）確立重點招商項目，加大招商力度
在鞏固擴大以往招商引資工作成果的基礎上，把重點放在引進具有核心競爭力的大企業(yè)、大集團上，使最好的資源與最有實力的企業(yè)相結(jié)合，力求在招商引資總量、規(guī)模和檔次上實現(xiàn)新的突破。
旅游方面，做好普濟寺景區(qū)、阿老山景區(qū)、古都塘森林公園項目進一步包裝推介。
農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)方面，充分做好金安鄉(xiāng)萬畝高山冷涼無公害蔬菜產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目、大東“熱美”文化的宣傳力度。
（二）挖掘潛力，抓好項目編制
走項目招商之路，要建立和完善可操作性強的招商引資項目庫，拿出最好的項目對內(nèi)對外招商。今后我區(qū)招商引資的重點是旅游產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、風力發(fā)電、綠色生態(tài)等項目，能否編制一批質(zhì)量高、前景好、吸引力強的好項目，直接關系到吸引外來投資的連續(xù)性和招商引資工作的實效性。為此我們要從各項工作的實際出發(fā)，通過相關單位共同努力，重點篩選出一批符合我區(qū)“十一五”發(fā)展規(guī)劃、又符合市場價值規(guī)律的好項目和項目包裝，努力打造開放程度更高、發(fā)展環(huán)境更優(yōu)、競爭能力更強的活力__。
（三）加強業(yè)務學習，由“要我學習”向“我要學習”轉(zhuǎn)變
招商引資是個系統(tǒng)工程，找準項目是基礎，推薦項目是前提，接洽客商是關鍵，跟蹤服務是保障。要想更好的推介項目、進行項目洽談，招商部門職工的自身素質(zhì)尤為重要，因此，在今后做好各項招商工作的情況下,要不忘把學習作為“基”和“本”，強化第一學習的理念，從書本、網(wǎng)上自學，向同事學等多種方式提高業(yè)務素質(zhì)，克服依賴思想，努力實現(xiàn)由“要我學習”向“我要學習”的轉(zhuǎn)變，著力打造好全方位的“服務平臺”，為外來投資企業(yè)和投資者解決政策咨詢、項目協(xié)調(diào)等方面的問題。
（四）強化服務意識，營造良好的招商引資環(huán)境
走環(huán)境招商之路，要樹立“發(fā)展是第一要務，環(huán)境是第一要素”、“人人都是__區(qū)形象，人人都是招商環(huán)境”的思想理念。良好的發(fā)展環(huán)境是做好招商引資工作的重要前提和條件。投資環(huán)境包括硬環(huán)境和軟環(huán)境，硬環(huán)境是一天、兩天很難改變的，軟環(huán)境我們是可以大做文章的。
要積極做好服務。企業(yè)是經(jīng)濟的基本細胞，是市場經(jīng)濟的微觀主體。我們要切實把政府經(jīng)濟管理職能轉(zhuǎn)到主要為市場主體服務和創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境上來，特別是我們招商部門做為政府的“窗口”更要把環(huán)境作為招商引資生命線，硬件不足軟件補、地緣不足人緣補，全面推行招商引資“零關系、零距離服務”工程，對各類企業(yè)都要貼上去、靠上去服務，積極為招商引資的發(fā)展提供無障礙、一站式、全方位、人性化服務，力求做到項目建設到哪里、服務跟蹤到哪里。
（五）積極探索招商引資的新途徑
招商采取“上爭、外引、內(nèi)聯(lián)”等方式多管齊下，多元投入，積極嘗試“主動招商”、“網(wǎng)上招商”、等途徑，有效引進資金、技術和項目，以爭取更多實力雄厚的優(yōu)勢企業(yè)落戶我區(qū)。
同時今后的工作中進一步加大網(wǎng)絡招商力度，并與各大搜索引擎網(wǎng)站進行鏈接，達到資源共享，有力促使我區(qū)招商引資工作在互聯(lián)網(wǎng)上有一個更快捷的“窗口”。
（六)努力實現(xiàn)招商引資工作的創(chuàng)新發(fā)展
總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?小編為大家準備了招商年度工作總結(jié)范文合集，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商年度工作總結(jié)范文一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業(yè)與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學習業(yè)務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學習培訓
在實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。
三、工作中存在的問題及改進方式
①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。
②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作規(guī)劃
商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在**年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。
招商年度工作總結(jié)范文二
很快20xx年也過了一大半了。出來工作上班也半年了，時間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網(wǎng)絡管理說起，這方面的技術水平倒是熟練了很多很多，遇見的問題基本上是能解決的，但是電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實在這方面的工作總，自己總結(jié)了兩點，就是自己一定要多動動腦子，去稍微多想那么一點點問題，可能就通了，第二經(jīng)驗很重要，非常重要，第一次遇見的一個問題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時間解決，在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經(jīng)驗了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個問題，第三次就不用自己去解決問題了。直接電話給同事說怎么怎么解決，這樣才有效果。
另外業(yè)務方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開始，每個禮拜都是新的開始，每個月都是新的開始。咱做業(yè)務的面對的都是新的，新的客戶，新的產(chǎn)品，新的交流方式，太多太多的新的.了。面對不同的客戶不同的人，不同的產(chǎn)品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭，和斗爭了。同行與同行之間的競爭，客戶和客戶之間的競爭，同事和同事之間的競爭。自己和自己的目標競爭，一天不努力就要失敗，而且敗得還很狼狽，做出了成績才有說話的權利，才有發(fā)言權，做不出成績只能受至于人。社會太現(xiàn)實太現(xiàn)實，和學校那是兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的道理的，干不下來，干不出成績，就走人。因為有了成績你才有資格說話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭，和自己的目標斗爭，每天每個禮拜，每個月都給自己目標，這樣才有方向，才有壓力。。
另外自己做的其實還不夠。需要的不僅僅是這樣，對自己的要求對自己的目標，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因為后面就··········是一群·······狼，我停下來，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········
后續(xù)的工作，后續(xù)的事需要自己的努力！
招商年度工作總結(jié)范文三
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標：
①市場出租率有率達到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
②市場合同續(xù)簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。
③新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。
一、 部門總體工作思路：
推動公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入了解與調(diào)查，掌握當時當?shù)氐氖袌鲒厔荩治鍪袌銮闆r，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；
2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。
3、改進市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務質(zhì)量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。
4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進行核實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。
5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給公司復制等。
6、充實成員，完善組織：隨著公司業(yè)務的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項目做基礎。
一、主要工作成效
1－11月，全區(qū)簽約省外資金項目36個，其中5000萬元以上項目29個，億元以上項目17個，5億元以上項目9個，10億元以上項目2個，簽約合同資金約50億元人民幣，實際引進省外資金10.16億元，占年任務數(shù)11億元人民幣的92.36%，同比增長35.18%。預計全年可引進5000萬元以上工業(yè)項目40個，實際引進省外資金12億人民幣。全區(qū)簽約境外資金項目2個，新批項目4個,合同利用境外資金1200萬美元，實際利用境外資金1000萬美元，現(xiàn)匯進資20萬美元。
二、主要工作措施
1、突出全民招商，努力營造招商引資濃厚氛圍。第三次區(qū)黨代會后，為盡快在全區(qū)掀起招商引資，盡早扭轉(zhuǎn)我區(qū)工業(yè)和開放型經(jīng)濟工作相對落后的不利局面，區(qū)新一屆領導班子審時度勢，迅速作出決策，在全區(qū)范圍內(nèi)開展“行萬里路、引百億資”招商引資大競賽活動。活動一啟動，全區(qū)24個招商小組即在區(qū)四套班子掛組領導的帶領下，迅速深入到沿海各經(jīng)濟發(fā)達城市，緊緊圍繞打造“新興工業(yè)聚集區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略開展產(chǎn)業(yè)化招商，全區(qū)招商引資氛圍急劇升溫。10月16日下午，我區(qū)在廣東省深圳市寶安區(qū)寶利來大酒店隆重舉行了’2011年（深圳）招商引資推介會。區(qū)委書記程以金，區(qū)委副書記、政法委書記彭金平等區(qū)四套班子領導出席推介會。包括深圳福永商會18個會員單位代表、商會（廣東）分會8個副會長單位代表在內(nèi)的120余位客商應邀出席推介會。推介會上，現(xiàn)場舉行了項目簽約儀式，共簽約項目23個，其中內(nèi)資項目22個，外資項目1個，簽約總金額達37億元人民幣。
2、突出全民招工，努力破解招商企業(yè)用工難題。為著力破解企業(yè)用工難題，我區(qū)從今年開始實施“全民招工”戰(zhàn)略，全區(qū)除學校、醫(yī)院外，全區(qū)所有財政供養(yǎng)單位全部下達招工任務。為加大招工工作推進力度，成立了以區(qū)委分管領導為組長，區(qū)政府分管領導、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任為副組長，區(qū)委辦、區(qū)政府辦、人保局、開發(fā)區(qū)管委會、工信委、中小企業(yè)局、招商局、財政局教體局等單位為成員的園區(qū)企業(yè)招工領導小組。為強化責任，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場）長、街道辦主任和區(qū)直單位主要負責人為招工第一責任人，并指定一名班子成員和1-2名干部，具體負責本單位的招工工作。1–11月份全區(qū)共為企業(yè)招得各類人才620余人。
3、突出產(chǎn)業(yè)集聚，努力增強主導產(chǎn)業(yè)集聚效應。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎，全面推進產(chǎn)業(yè)項目招商，大力推進三大產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。一產(chǎn)重點抓好廬陵文化旅游觀光帶休閑旅游和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目招商。二產(chǎn)重點抓好電子信息、低碳節(jié)能照明、有色金屬加工、醫(yī)藥化工四大支柱產(chǎn)業(yè)項目招商；三產(chǎn)重點抓好基礎設施建設、現(xiàn)代服務業(yè)、社會文化事業(yè)、經(jīng)濟和汽車產(chǎn)業(yè)園項目招商；1－11月份全區(qū)產(chǎn)業(yè)招商實現(xiàn)了新的突破，產(chǎn)業(yè)聚集效應更為突出。
電子信息產(chǎn)業(yè)：引進了金皇冠、鼎元光電、量科照明、金吉成電子、諾金微電子等電子信息產(chǎn)業(yè)項目。
汽車文化產(chǎn)業(yè)園：一期成功引進了19家汽車4S店
經(jīng)濟招商：引進了醫(yī)藥有限公司、國際大酒店等11個項目。
4、突出企業(yè)幫扶，努力形成安商幫商巨大合力。為突出企業(yè)幫扶，促進落戶項目快開工，開工項目快竣工，竣工項目快投產(chǎn)，投產(chǎn)企業(yè)快達標，今年我區(qū)在往年成功做法上，大力實行五項幫扶制度。一是實行“在談項目高位推動制”。每個在談項目由責任單位主要領導牽頭聯(lián)系洽談，邀請區(qū)領導高位推動，并按“半月一調(diào)度，一月一通報，半年一小結(jié)，年終兌獎懲”的要求逐一落實。二是實行“簽約項目全程代辦制”。區(qū)建設局、區(qū)環(huán)保局、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會、區(qū)中小企業(yè)局、區(qū)招商局等部門單位指定專人，全程負責落戶項目的質(zhì)量把關、審批協(xié)調(diào)和證照代辦，確保項目按合同要求落戶。三是實行“在建項目倒排工期制”。由項目責任單位協(xié)助投資方制定好項目年度進資計劃和年度建設內(nèi)容、規(guī)模和進度目標，并指派專人對建設項目進行全程服務，協(xié)調(diào)解決建設過程中遇到的各種問題和困難。四是實行“重點項目區(qū)領導掛點幫扶制”。按照“一個領導、一套人馬、一個政策、一抓到底”要求，每個重點項目成立一個由一位區(qū)領導任組長、項目引進單位主要負責人任副組長的幫扶小組，幫扶小組每月至少下企業(yè)一次，及時掌握項目開工建設及生產(chǎn)經(jīng)營情況，協(xié)調(diào)解決有關困難和問題。每半年由區(qū)工信委牽頭會同有關部門單位對重點項目幫扶情況進行一次考核，并將考核結(jié)果進行通報。五是實行“重點項目幫扶責任保證金制度”。幫扶小組成員每人繳納保證金至區(qū)財政專戶，年終完成幫扶任務的，除全額退回保證金外，由區(qū)財政按所繳納保證金同等額度進行獎勵；未完成任務的，不退回保證金，還要進行通報。
三、存在的問題和困難
1、項目落戶難。一是工業(yè)園區(qū)可供土地不多，導致有項目難落戶，洽談的多，談成的少。二是精品項目、大項目要求高，談的最多的都是需要提供商住用地配套。三是引進項目程序繁瑣，一個項目從洽談到考察、簽約、落戶，要找的部門和領導太多、意見難統(tǒng)一、落實效率低。四是有些職能部門服務意識不夠，人為地給項目落戶增加麻煩。
2、項目推進難。一是項目本身的實力不強，自有資金跟不上，一旦融資出現(xiàn)問題，建設速度就明顯下降，有些項目土地招拍掛之后遲遲不動工，即便動工了也進度緩慢，有些企業(yè)建成了，生產(chǎn)規(guī)模也不大，員工少、產(chǎn)量低，銷售收入和實現(xiàn)利稅與招商合同要求相差甚遠。二是部門之間缺乏科學的協(xié)調(diào)機制，相互配合不到位。三是幫扶單位幫扶力度不夠，除了個別單位和地方有專人為企業(yè)幫扶之外，全區(qū)很多單位都沒有人常駐企業(yè)認真幫扶，對企業(yè)的困難和問題從不過問，自然也就無所謂幫扶，致使企業(yè)怨氣較大。
3、產(chǎn)業(yè)不健全。一是產(chǎn)業(yè)鏈條不完整。只重單個項目的投資額、形象、產(chǎn)值、稅收等，而忽略項目的產(chǎn)業(yè)功能配套。比如電子信息產(chǎn)業(yè)，一個完整的產(chǎn)業(yè)配套至少應該包括：磨具廠、連接線、塑膠廠、電鍍、印刷、包裝、貼片、線路板、零部件沖壓等相關生產(chǎn)配套。二是缺乏龍頭企業(yè)，財稅貢獻大、安排就業(yè)多、科技含量高、社會效益好的項目沒有，因而年年招商成績不顯著，效果不明顯。三是出口企業(yè)少，出口創(chuàng)匯壓力大，每年都要靠財政補貼完成出口創(chuàng)匯任務。
4、招商氛圍不濃。一是出臺的政策兌現(xiàn)不到位。除稅收獎勵政策外，其他的如出口創(chuàng)匯獎勵、中介人獎勵、有功人員獎勵等獎勵政策對兌現(xiàn)不到位，因而在“決戰(zhàn)兩區(qū)”大會戰(zhàn)中出現(xiàn)一頭冷一頭熱的現(xiàn)象，報名參加拆遷的踴躍，報名參加招商的廖廖無幾。二是園區(qū)建設、項目建設、項目引進調(diào)度少，一些迫切需要解決的問題得不到及時有效解決。三是投入的精力和財力與形勢發(fā)展的要求不適應，工業(yè)和開放型經(jīng)濟工作談的多、議的多，但實際問題解決的少。比如人員配備的問題，每年都會發(fā)通知要求每個單位要配備1名分管領導和1名工作人員專事招商工作，但實際工作當中只有少數(shù)單位能夠做到，大多單位都不明確，以至于信息報送等工作跟不上省市的節(jié)奏和要求，工作陷于被動。再比如園區(qū)建設資金問題，工程款項欠拖嚴重，導致園區(qū)征地、建設、美化、亮化等基礎性工作滯后于勢發(fā)展的要求。四是外出招商捕捉有價值的信息少，相當部分單位出去往往是為了形式上的要求，做給領導看，出去之后，效果如何無人問津。
四、2012年招商引資工作思路
2012年，將深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞“幸福”總目標和“五區(qū)”建設總要求，以擴大開放、進位趕超、綠色崛起為先導，以工業(yè)園區(qū)為主戰(zhàn)場，以項目引進和建設為主抓手，以產(chǎn)業(yè)招商、全民招商安商為主方略，深入實施“主攻項目、決戰(zhàn)兩區(qū)、做大總量、加快集聚”發(fā)展戰(zhàn)略，強勢推進招大引強，努力推動全區(qū)工業(yè)和開放型經(jīng)濟在新起點上實現(xiàn)新跨越。計劃全年引進5000萬元（外資500萬美元）以上工業(yè)項目40個，含億元至5億元（外資1000萬美元至5000萬美元）項目15個，5億元至10億元（外資5000萬美元至1億美元）項目5個，10億元（外資1億美元）以上項目2個，引進1000萬元以上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目6個、經(jīng)濟項目6個、汽車產(chǎn)業(yè)園項目10個、旅游等社會事業(yè)項目6個，引進內(nèi)資23億元人民幣；實際利用外資3200萬美元（其中現(xiàn)匯進資1600萬美元）；實現(xiàn)出口創(chuàng)匯10000萬美元。幫助工業(yè)園區(qū)企業(yè)招工4100人以上。
為實現(xiàn)以上目標任務，2012年將采取如下工作舉措：
1、加強領導、優(yōu)化隊伍，努力提高招商水平。
繼續(xù)實行“主要領導”負責制，區(qū)委、區(qū)政府主要領導對全區(qū)的招商引資任務負總責，各單位主要負責人對本單位招商引資任務負總責。進一步對全區(qū)招商引資隊伍進行優(yōu)化組合，每個招商小組由一位區(qū)四套班子領導掛組招商，每個單位明確1位分管領導和1名招商干事專門從事本單位招商、安商事務。
2、明確目標、突出重點，繼續(xù)加大招商力度。
圍繞“將經(jīng)濟開發(fā)區(qū)打造成全省有影響的電子信息集聚區(qū)和低碳節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)基地，將富灘工業(yè)區(qū)打造為省級循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)區(qū)”的目標任務，以電子信息、節(jié)能照明、有色金屬、醫(yī)藥化工四大支柱產(chǎn)業(yè)為主攻方向，積極開展敲門招商、網(wǎng)絡招商、中介招商、以商招商等形式多樣的招商活動,集中精力引進一批經(jīng)濟效益好、科技含量高、財稅貢獻大的重大產(chǎn)業(yè)項目。
3、夯實基礎、提升形象，全力提升承接能力。
多途徑籌措園區(qū)建設資金，加大園區(qū)建設投入，全力抓好園區(qū)生產(chǎn)、生活配套設施建設，夯實園區(qū)平臺基礎，提升園區(qū)整體形象。認真做好園區(qū)土地征用、報批等工作，為重大項目落戶提供更大的承接平臺。盡快整合園區(qū)管理機構，完善園區(qū)工作決策機制，切實提升園區(qū)服務水平。
發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)、再上臺階的拼搏精神，做好年重點工作的指導思想是以科學發(fā)展觀為指導。迎接挑戰(zhàn)，迎難而上，認真布局，再創(chuàng)佳績，全面完成本年度內(nèi)的各項目標任務。完成國內(nèi)招商234億元人民幣，較上年增長30%
年的主要工作思路是
要準確掌握全會對全區(qū)工作的總體部署，結(jié)合我區(qū)區(qū)委九屆八次全會的會議精神。要按照“融入集聚優(yōu)勢，構筑高地，科學發(fā)展”總體要求，進一步明確年全區(qū)工作的指導思想、目標任務、主要措施，結(jié)合我辦實際，高標準確定今年的奮斗目標，堅持思路上的與時俱進，工作上的鍥而不舍，精心安排好各項工作，切實抓好落實。此外，還要準確掌握轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的關鍵環(huán)節(jié)。突出高端高質(zhì)高新，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化升級，不時提升經(jīng)濟質(zhì)態(tài)，加快發(fā)展現(xiàn)代都市型農(nóng)業(yè)，大力發(fā)展先進制造業(yè)，積極發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)和樓宇總部經(jīng)濟，加快發(fā)展板塊經(jīng)濟，加強自主創(chuàng)新能力建設，積極建設生態(tài)宜居城區(qū)，努力構筑“三個”高地，夯實科學發(fā)展的基礎。
要強化主動招商和規(guī)劃招商，年。推進以商招商、產(chǎn)業(yè)招商，鞏固委托招商、招商，積極引進先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)和低碳經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟等新興產(chǎn)業(yè)項目，重點引進航空航天、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、裝備制造、生物醫(yī)藥、汽車零配件企業(yè)和地區(qū)總部、結(jié)算中心、研發(fā)中心。建立項目信息溝通聯(lián)絡機制，加強與中央、市有關部門、駐津機構、商會、各省市辦事處聯(lián)系，瞄準央企、上市公司、國際大企業(yè)大集團、民營龍頭企業(yè)、科研院所實施精準化招商。提升招商規(guī)范，實行項目準入與退出機制，堅持投資強度、納稅額度、勞動力安排度等標準，確保引進項目質(zhì)量。營造良好的招商環(huán)境，完善選商選資獎勵辦法，充分發(fā)揮行政許可中心服務項目建設的作用，全區(qū)形成支持項目建設的濃厚氛圍。
要用足政策，項目引進的服務環(huán)節(jié)。改善服務，營造良好的投資環(huán)境。同時，要積極與企業(yè)堅持聯(lián)系，隨時獲取項目的最新進度情況，積極協(xié)調(diào)各相關職能部門為項目落戶我區(qū)提供綠色通道，從洽談、選址、手續(xù)操持到開工建設都要及時關注，全程服務，營造“親商、愛商、富商”投資氛圍。此外，還要認真落實項目領導和部門責任制、周例會制度，對全區(qū)接觸和洽談的項目及時梳理，科學統(tǒng)籌，嚴格依照政府所定項目引入管理體制進行管理，做到項目信息有人收集，項目洽談有人接待，項目匯總有人專管，項目篩選有人負責，一條龍”式的管理，充分體現(xiàn)在項目引進工作中的初級接觸階段、中期論證階段和后期決策階段。
貫穿全年工作的主軸線，年招商引資工作和大項目、好項目引進工作。要繼續(xù)發(fā)揚年度招商引資工作那種拼搏精神，以打造高端產(chǎn)業(yè)高地為目標，緊緊抓住當前招商引資強勁的工作勢頭，乘勢而上，集中力量，使招商引資工作取得實效，以連續(xù)作戰(zhàn)和敢打硬仗的勁頭做好工作。將在認真總結(jié)今年工作的基礎上，系統(tǒng)地對上述工作進行梳理，并適時做出積極合理的布置，為全面落實招商引資三年倍增計劃而努力奮斗。
全力以赴抓好五個方面的重點招商工作：
1瞄準“央企”招商引資
這些企業(yè)有國家重點扶持，央企”國家投放4萬億資金和當前以及今后重點扶持的集群之一。資金投入有來源。必需緊緊抓住這些企業(yè)擴產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)重新布局的大好時機，主動反擊，力爭引進代表國家競爭力和企業(yè)先進生產(chǎn)力的項目。通過引進這些企業(yè)，提升我區(qū)企業(yè)規(guī)模，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構，增強我區(qū)企業(yè)競爭力。
2瞄準“上市公司”招商引資
其主要標志是這些企業(yè)的資金可以通過證券市場和股票市場得到補充，上市公司”具有得天獨厚的條件。并使企業(yè)的固定資產(chǎn)投入和擴張得到保證。引進這些企業(yè)，可以確保所引進的項目資金富余，并使后續(xù)投入得到保證。年，要對國內(nèi)的上市公司進行必要的篩選，結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，有針對性的瞄準其具體項目和產(chǎn)品組織攻關工作，使招商選資工作做到有的放矢。
3瞄準“節(jié)能環(huán)保”項目招商引資
世界先進國家普遍首選項目之一，節(jié)能環(huán)保項目。代表著世界先進理念和科學發(fā)展的具體標志。今年初，中美兩國政府達成共識，開展節(jié)能環(huán)保工作是兩國政府的共同努力目標。目前，國一些大的企業(yè)集團和科研單位已將節(jié)能環(huán)保項目作為頭等重要工作，并組織攻關。其中在風能、水能、電能、核能配套設備及生物環(huán)保、資料環(huán)保等方面的先進產(chǎn)品正在進行推廣，有些則在試驗性推廣中。年，應該緊緊抓住這一歷史時機，充分利用區(qū)位優(yōu)勢，組織各方面力量，積極引進這些代表當今世界的高質(zhì)、高端、高新項目落戶我區(qū)，力爭先行一步，全市項目引進工作中開創(chuàng)先河。
4瞄準“大專院校”科研院所”招商引資
國家產(chǎn)品和項目創(chuàng)新的寶庫。就目前而言，大專院校”科研院所”集中了國科研力量精髓。要積極組織隊伍，偏重對北京大學、清華大學、哈工大、市天大和南大等大專院校和中科院下屬的各專屬研究機構組織攻關，力爭將那些代表我國科學前沿的大項目、好項目引進來，提高我區(qū)企業(yè)科技含量，走高質(zhì)、高端、高新的發(fā)展道路。
上半年，昊遠隆基按照全年工作思路，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在區(qū)國資委的監(jiān)督和支持下，堅持從經(jīng)營實際出發(fā)、堅持黨的領導、堅持改革創(chuàng)新，各項工作取得了顯著成效，現(xiàn)將上半年主要工作總結(jié)匯報如下：
一、2019年上半年經(jīng)濟指標完成情況
上半年完成收入 ？ 萬元，完成全年收入指標8.14億元的？%；上繳稅金？萬元，完成投資 萬元，累計融資？億元，其中新增？億元，續(xù)貸？萬元，累計還款？億元，融資凈流入？億元。
二、主要工作完成情況
（一）重點項目
1.長溝盛繡雅林嘉園項目
工程施工方面：主要是完成了二期工程園林維護、弱電消防工程驗收等掃尾零工程，完成了44#樓工程掃尾工作，確保不發(fā)生遺留問題；為三期、四期工程開工進行了全面準備工作，先期完成了施工道路修建、場地平整工作、三四期地勘、四期工程物探工作。
工程手續(xù)方面：重點完成項目新版規(guī)劃方案批復，三、四期園林規(guī)劃批復及醫(yī)療衛(wèi)生用地園林規(guī)劃批復，于四月份取得了三四期工程規(guī)劃許可證，目前正在辦理施工許可證；目前正在辦理44#樓預售許可證。
比較突出的工作是：通過與規(guī)劃委的溝通，對規(guī)劃調(diào)整范圍和可能性進行了預判，施工圖基本在規(guī)劃可控范圍內(nèi)，實現(xiàn)了報規(guī)與施工圖設計同步進行的目的，為項目開工節(jié)約了大量寶貴時間。
項目銷售方面：一是主要對2018年工作進行了總結(jié)分析，對2019年銷售市場進行分析預判，綜合考慮最終確定采用1+2+2的營銷組織管理模式，（公司自銷團隊+銷售團隊+渠道公司），完成了雙方合協(xié)議簽定,銷售工作在三月份全面展工。二是針對2019年營銷策略進行深度升級，制定出三盤聯(lián)動，全軍出擊的推廣執(zhí)行方案。設計了長海先生卡通人物形象，從第三人物視角的觀點和生活方式達到了展現(xiàn)項目品質(zhì)及內(nèi)涵的目的；線上微信平臺、線下道旗展板多種廣告全面鋪開；對銷售案場、辦公區(qū)域進行了改造升級，組織了五一小長假、長溝國際長走節(jié)營銷推廣活動。
上半年，長溝項目完成新增認購？套，認購面積？平米，銷售均價？元；完成簽約？套，簽約面積？平米，合計實現(xiàn)回款？萬元。
2.黃果樹瀑韻天城項目：瀑韻天城項目，節(jié)后開局持續(xù)呈現(xiàn)出向好勢頭，意向租賃面積1.4萬平米，實際完成3108.92平米，2019年可增加收入92.47萬元。由貴州開發(fā)公司與以及黃果樹匯遠公司共同投資設立的隆匯置業(yè)公司也已完成注冊，取得營業(yè)執(zhí)照，該合資公司的成立將為公司在黃果樹的后續(xù)發(fā)展及資源儲備奠定有利基礎。
為了迅速推升瀑韻天城項目商業(yè)價值，營造商業(yè)氛圍，為項目招商工作奠定基礎。今年，黃果樹啤酒節(jié)主會場定在項目內(nèi)中心廣場舉辦，由黃果樹旅游區(qū)匯遠公司與貴州昊遠隆基公司為主辦單位，實行開放式、不售票，提高項目內(nèi)客流量，以企業(yè)為運營主體，以項目品牌、特許經(jīng)營等方式進行全市場化運作，具體規(guī)劃了網(wǎng)紅一條街、民俗一條街、長桌宴街、洋人街。黃果樹國際啤酒節(jié)將于7月26日開始、8月9日結(jié)束，為期15天。
3.海南北城邑景項目：海南項目，在1月份取得項目規(guī)劃設計條件后，經(jīng)多輪規(guī)劃方案調(diào)整，正式版方案已報送至縣規(guī)劃委，但由于規(guī)劃委與國土局機構調(diào)整合并，目前尚未取得相應批復。
（二）經(jīng)營性資產(chǎn)工作情況
上半年，針對公司在京商業(yè)資產(chǎn)進行了走訪調(diào)研，重點對長溝項目二期商業(yè)定位、工商手續(xù)辦理等方面做好了準備工作，在 月份已開始面向市場開始招商。初步確定了天鵲廣告公司啟用思路，對公司內(nèi)部廣告資源進行了統(tǒng)計，聯(lián)系了2家意向性廣告制作單位。
上半年，完成經(jīng)營性資產(chǎn)經(jīng)營收入 萬元。
（三）物業(yè)公司工作情況
在完成組織架構及管理層人員調(diào)整后，各項工作有序開展，一是在工程管理上實行積分制管理，一切以工作量和服務水準為計評將真正做到獎勤罰懶，為物業(yè)管理星級服務奠定了基礎。二是加大力度提高業(yè)務能力。春節(jié)后由業(yè)務精英組建起50人的管家服務隊伍，通過進行管家式服務的集中培訓和專項培訓，不斷提高物業(yè)服務崗位的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，不斷塑造注入積極向上的新文化、新理念。三是增值服務業(yè)務員不斷拓展。上半年，分別與區(qū)農(nóng)委開展了農(nóng)產(chǎn)品進社區(qū)推介活動，開展了新春家政入戶服務及桶裝水進社區(qū)服務，開始組建餐飲公司，開始啟動長溝項目便利超市，利用五一黃金周開展了教育專場推介活動。
上半年，物業(yè)公司完成業(yè)務收入 萬元。
（四）公司內(nèi)部管理工作
一是為了規(guī)范董、監(jiān)、高議事流程，形成規(guī)范、高效的決策流程，一季度完成了董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理辦公會三項會議議事規(guī)則的制定。
二是OA二期實施方案已完成多個部門的意見征集及討論修改后定稿，現(xiàn)已具備實施條件。
三是安全維穩(wěn)管理逐步進入常態(tài)化、精準化。全面貫徹落實春節(jié)、兩會期間、“一帶一路”、“五一”期間、“安全生產(chǎn)月”安全維穩(wěn)文件精神，進行專項安全培訓、有限空間作業(yè)安全培訓兩次、消防防火培訓、防汛演練，組織昊遠隆基系統(tǒng)安全檢查 次，發(fā)現(xiàn)問題 項，完成整改 項，組織實施了國資委系統(tǒng)開展的“安全生產(chǎn)隱患大檢查”工作，落實了“安全生產(chǎn)月”活動方案，按要求落實了2019年“安康杯”活動。
三、當前面臨的問題及形勢
上半年雖然有行業(yè)淡季的客觀原因，但目前的數(shù)據(jù)仍有些偏低。分析其原因依然是思想覺悟慢、行動速度慢、執(zhí)行力弱以及經(jīng)營潛在風險識別意識低等常見問題。
主要存在以下風險：
1.政策風險：宏觀經(jīng)濟調(diào)控及產(chǎn)業(yè)政策導向的變化對行業(yè)、產(chǎn)品的影響；
2.市場風險：開發(fā)產(chǎn)品在市場上的生存壽命，適銷是否對路，有無市場競爭力，主要體現(xiàn)在技術、質(zhì)量、服務、銷售方式及渠道等；
3.現(xiàn)金風險：現(xiàn)金是企業(yè)的血液，從日常經(jīng)營活動看，只有提供足夠的現(xiàn)金，企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。沒有充足的現(xiàn)金，將給企業(yè)帶來嚴重后果，影響企業(yè)的盈利能力和償債能力。因而降低了企業(yè)在市場競爭中的信用等級，最終使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至資不抵債。固定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導致資金沉淀。
4.法律風險：是因簽定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企業(yè)嚴重經(jīng)濟違約損失。
5.人力資源風險：包括招不到合格員工、培訓不足、流動率高、人才不足、崗位能力過剩等。
所以，在經(jīng)營過程中，要牢固樹立風險意識，切實采取專項防范措施，結(jié)合降本增效等必要手段，最大限度地防止經(jīng)營風險。
外部：從今年政府工作報告可以看出，未提及“房住不炒”，說明這一輪房地產(chǎn)的調(diào)控已經(jīng)基本成功，“房住不炒”已經(jīng)成為現(xiàn)實，既然已經(jīng)實現(xiàn)了，那么說明現(xiàn)狀是符合政策預期的，維持這一現(xiàn)狀，要確保房屋的居住屬性，短期仍將堅持穩(wěn)地價穩(wěn)房價穩(wěn)預期。由此可見，今年房地產(chǎn)市場利好因素不少，調(diào)控放松是趨勢。但我們要理性看待，在穩(wěn)杠桿的階段，居民購房消費的能力釋放與2018年并不會發(fā)生太大的變化。針對于公司主要回款的長溝項目價格預期不要過高，在現(xiàn)階段本區(qū)多數(shù)項目均已誠意價格入市，這就說明現(xiàn)市場就是理性的，在現(xiàn)銷產(chǎn)品、預售產(chǎn)品及待開發(fā)產(chǎn)品的定價上要慎重，要堅持快去化，高周轉(zhuǎn)，保現(xiàn)金流的原則，使企業(yè)經(jīng)營同樣趨于正常、平穩(wěn)。
內(nèi)部：內(nèi)部形勢也非常之嚴峻。一年時間已過去二分之一，一是長溝項目原計劃一季度末二季度初實現(xiàn)開工，現(xiàn)已達到預警紅線，按目前現(xiàn)有進度預計造成長溝項目三期工程無法在年前完成主體結(jié)構封頂，對后續(xù)項目推廣、銷售回款、現(xiàn)金流保障會造成一定影響，最終將直接影響全年經(jīng)營計劃完成率。二是海南項目進展緩慢。在新的供給模式下，在海南省堅持因地制宜的調(diào)控方式下，住房市場體系下的租賃房將成為今年海南主要的住房供應類別，應緊緊把握市場機遇，對自身產(chǎn)品的定位、設計、服務價值有更深的穿透性營銷策略及方式，否則容易形成貨值的積壓。
四、下一步重點工作
1.長溝項目
手續(xù)方面：要加速推進開工許可手續(xù)的辦理，北京公司、事業(yè)部各部門、總工辦、設計單位全面做好政府審批部門的溝通工作，對內(nèi)做好工作交叉提高后期工作效率，對外要提高工作預判性、前瞻性，對要克服的障礙和關鍵環(huán)節(jié)，要提前謀劃解決方案，三期、四期工程及時開工、竣工是今明兩年最重要的工作，關乎大局、影響大局！
營銷管理方面：一是按全年營銷方案組織實施好各時間節(jié)點工作任務，全面出擊，打贏銷售旺季攻堅戰(zhàn)；二是加快培養(yǎng)自銷團隊的成長，要在今年形成不可或缺的戰(zhàn)斗力；三是做好日常銷控管理工作，與財務管理部做好工作交叉對接，不能出現(xiàn)重大紕漏。
2.貴州項目。基于貴州公司的戰(zhàn)略實現(xiàn)，工作難度系數(shù)較大，貴州公司要以全年指標為標耙，做好全面業(yè)務統(tǒng)籌。招商工作能否取得成效，關鍵看旅游旺季到來前的準備工作。項目宣傳、策劃舉措要在近期全面鋪開，在“啤酒節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)點前，是商戶集中入駐的黃金期，全年招商成果主要在于旺季前的蓄客準備工作，每個重大節(jié)點前都要實現(xiàn)有批量商戶入駐經(jīng)營，要基本實現(xiàn)自給自足的經(jīng)營目標。
3.海南項目。要汲取公司歷史經(jīng)驗教訓，扎實做好各方面基礎性工作，加強內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力，提高業(yè)務預判能力，海南公司的每名員工心中要有項目全局，要有工作全局，做好銜接和交叉工作，穩(wěn)步高效推進各項工作。
