時間：2022-10-28 22:23:28
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2020年是不平凡的一年，為了配合公司領導完成2021年的經營目標，我們還有許多工作需要在新的一年里繼續做好，繼續加強專業知識和管理經驗的學習，與業務部門融合，更好的服務于今后的工作。
對于2021年的工作目標及工作計劃分為以下幾點：
一、2021年工作目標：
嚴格做好應收賬款的監督與核算，風險把控，控制成本費用，配合業務人員降低應收賬款率。
二、2021年主要工作計劃：
1、加強合同審核管理。嚴格按照銷售定價審核銷售合同價格，根據公司賒銷政策，對合同資金利息、賒銷賬期、產品價格等嚴格審核。
2、加強應收賬款管理。
a、每月與業務數據核對應收賬款，保證應收賬款的準確性。
b、每月定期與銷售員清理應收賬款，制定催收計劃，加大監督力度，根據合同賒銷賬期，及時提醒業務人員收款，促進資金回籠，并加強對現銷業務應收賬款的監管，現銷業務的尾款及時督促銷售員收回。
3、加強銷售結算管理。每月及時統計結算情況，反饋給業務部門，提醒銷售員及時辦回結算，提高銷售結算率。
4、做好數據分析工作。為公司領導決策提供依據。
a、隨時關注原材料價格，如有上漲，及時做好銷售成本價格分析表，為定價小組提供決策依據；
b、每月扎帳后對事業部的應收賬款（包含工程中心應收賬款收款責任在材料事業部的部分及材料事業部本部）賬齡、逾期情況等數據進行分析與反映；
C、每月月初將銷售分部上月經營情況（包含應收賬款、經營狀況、回款及結算情況、費用情況等）編制經營簡報，提供給財務部及銷售部負責人。
5、加強成本費用的控制。圍繞公司年度費用預算考核目標，開源節流，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節流。
6、配合第三方機構的資料提供。做好平時財務數據資料的管理，根據相關準則及制度，保證財務數據資料的真實性，完整性，配合審計機構、評估公司、券商等機構對公司的審計提供準確的財務資料與數據。
7、做好預算管理工作。配合公司領導完成各項經營指標的預算及編制。
同學們：
我是我校計算機學院的一名老師，主要講授軟件工程專業的相關專業課程。團委今天讓我和同學們一同交流關于大學學習的問題，這是一個大題目，也是一個很難講的題目，我把它叫做“大學學習漫談”，起這個題目就是想可以相對隨意的來談這個問題，不對或不妥的地方希望同學們指正。
1、明確我們上大學的目的
我想首先要問大家的一個問題是：你們到大學來干什么？可能同學們會給我回答：到大學來是接受大學教育，完成大學學業，為自己的人生奠定一個基礎。這樣的回答沒有錯，其實這個問題涉及到大學教育的功能。
大學教育有兩個基本的功能：一是培養具有通識基礎的專門人才；二是完成學生人格的塑造，這里的人格是指：人的精神追求，價值取向，道德修養、文化品味等綜合品格。
現代社會分工已經十分精細，每一個領域都要求具備相應專業的知識和技能，一個人也僅能在特定的專業領域從事工作。所以為了滿足各專業領域對人才的需要，大學就要設置不同專業，以培養各專業領域需要的專門人才。從另外一方面看，大學的培養對象是接受高等教育的人，作為人來說，存在著共同需要的精神塑造、價值判斷、人文素養、道德禮儀、終極關懷等教育問題，因此大學還需要進行通識教育和人格塑造。人格塑造和專業培養兩者必須兼顧，不可偏廢。作為學生來講，成功的大學學習，是人格成熟和專業知識和技能掌握的雙豐收，強調一個方面而忽略另外一個方面都是不對的。
2、 制定一個切實可行的大學目標
其實很多同學在大學期間是盲目和無目標的。但其中大多也能夠完成學業。其中主要原因是大學已經為學生設定了目標，這就是最后那個畢業證。而且大學也為實現這個目標設計了實施的方法和步驟。只要你每天認真地上課，完成實驗，參與課程設計、實習、畢業設計等大學教育的各個教育環節，一般同學都能夠畢業。很多自己不設定目標的同學似乎也能夠畢業，這就給人們造成一個錯覺，學生在大學為自己制定目標并不一定是必要的。
這是一個極大的錯覺。首先，一個現代人，在這個復雜多變、競爭劇烈的社會中，不可能對自己的人生和未來不做思考和規劃，如果沒有思考和規劃，這個人的人格不會健全，但我們大學是培養具有成熟人格的專門人才，他既然具有成熟人格，就應該為自己的未來設定目標。第二，拿到大學畢業證只是一個最低目標，如果滿足于此目標，只能說他是一個沒有理想、滿足現狀的平庸人。具有人生責任感，希望未來做一番事業的人，應該有自己更高的大學目標。
大學目標的確定本身又是一件極為困難的事情。其主要原因是大學生對自己的潛質、興趣、能力，并沒有充分地了解，對復雜多樣的職業區劃并不了然，所以在這個時間制定長期的人生目標和規劃，常常是很茫然的。但也不排除那些對自己興趣和能力有充分認知的一部分人，他們的人生很早就有清晰的目標和人生抱負。
對我們一般同學來講，我們可以制定一些相對明確的大學目標。比如決定畢業時考研究生；除了自己所學專業之外，自己對心理學、文學、史學感興趣，可以選學第二專業，這些都是具體大學目標。也可以確定一些長遠目標，比如，熱愛教育，將來做一名大學教師；熱愛科學研究，將來在研究所從事研究工作等。
目標的確定一定既符合自己的人生理想、又要符合實際、切實可行。避免好高騖遠、不切合實際。
3、 根據目標制定一個可操作的行動計劃
有了目標之后，下來就需要根據所定目標制定一個切實可行的工作計劃。工作和學習有無計劃，會不會制定有效的工作計劃，這是決定目標能否完成的一項重要因素，也是學習和工作的一種重要的方法。
目標確定之后，首先分析要完成所定目標需要從事的工作，并對這些工作進行細致分解，并估計其中每一項工作所需要的時間，對所有工作按其先后順序進行排序，然后編排一個工作計劃。對每一項工作的難度和所花費時間估計的準確性，決定著所編排工作計劃的準確性。因此要求我們事先對每一項工作有充分地估計。另外，在編排計劃時，還要考慮在計劃完成期中所要從事的其他工作，比如我們制定考研計劃，考研的復習過程中還要學習學校開設的正常課程，還要參加實驗、實習、工程實踐等活動，在編制工作計劃時需要這些工作所需要的時間考慮進去。
對于花費時間長，難度預先無法準確估計的工作，工作計劃的制定將是一個滾動的過程。在開始時，可以先制定一個初步的工作計劃，隨著工作的深入，工作計劃可能與實際發生偏差，再修正工作計劃，以保證在每一個工作階段都能夠遵循修正之后的工作計劃指導實際工作。
制定工作計劃是一種從事工作的有效方法，也是一種能力，同時也是一種工作習慣。希望大家能夠掌握計劃能力，并養成習慣，從事課程學習、工程實踐、畢業設計、考研都自覺的事先制定工作計劃。
4、 有一個虛心好學、追求知識、追求真學問的誠實態度
社會生活可能存假，但唯獨知識的學習不能存有半點虛假，必須以誠實的態度來對待學習。學習的目的是從無知到有知，以有知達明理的過程，明白這些道理使我們慢慢地提升自己的水平、修養和人格，以有知而服務于社會，并臻于至善，但是如果我們采用一種偽善和虛假的方式來達到這個目的，這顯然和學習的初衷是矛盾的，就像在《紅樓夢》第四十二回薛寶釵給林黛玉講的：“男人們讀書不明理，尚且不如不讀書。”《大學》在講到修身、齊家、治國、平天下的關系時講到：“古之欲明明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知；致知在格物。”這里的致知和格物就是觀察和學習，通過學習方能誠意、正心、修身，學習必須有一個誠實的態度。
但是在我們現在的學生中，考試作弊大有人在。在教學過程中，考試是手段，不是目的。我們學習的目的是掌握所學的知識，通過考試這種手段來檢查和評價學生對所學知識所掌握的程度。但有些學生把考試這種手段當作了目的，修某門課程就是為了得到課程的學分和成績，而且不惜以作弊的方式來獲得。
現在學生抄寫作業的現象已經十分普遍。我們課堂布置作業的目的是讓大家對所學習課程進行復習和鞏固，另外老師也通過作業來了解到學生對所授知識的掌握的程度，如果在作業中存在許多共性問題，說明大家并沒有掌握這方面的知識，老師在課堂上再給大家講解。但我們很多同學懶于自己做，而是抄寫作業。最讓人不解的是現在許多同學把抄寫作業不為是一種羞恥的事情，而且覺得極為普遍和平常，我說這些人讀書，就像薛寶釵講的“讀書不明理，到不如不讀書的好。”
5、 學習中的有用與無用
多年來在教學過程中， 我經常聽到一些同學對某些與自己本專業關系不大，或者一些理論基礎課程會說：“這個課程將來沒有太多用處，學不學無所謂。”這是一種在學習過程極為錯誤的認識，如果不及早糾正將貽害無窮。
關鍵詞：職業教育 教學管理 方法
職業學校的教學管理，要根據培養目標和教學的雙重性，實踐性，定向性，機動性的特點，既不能違反一般規律，又要注意探尋和遵照它的特有規律，并使二者有機結合，形成符合職業教育特點的特殊化管理模式。 多年來的職業教育生涯，我們在實踐中探索、總結，再實踐，再探索，再總結，取得了較好的成果。我認為，抓好職業教育教學管理應遵循以下幾方面：
一、組織管理——建立教學指揮系統
職業教育教學的管理首先要做好組織管理，讓我們的管理有指揮、有龍頭、有先行者——形成我們的教學指揮系統。教學指揮系統。應該由校長到教務主任和實習主任，再到教研組長，直達教師。就是形成一個科學的管理網絡！校長在教學中要掌握方向，進行決策；教學副校長要協助校長工作；教導主任要擔負具體落實工作。要充分發揮教務處的指導，指揮，協調，監控，反饋等職能，使其發揮作用。成立由生產、建設、管理、服務第一線的專家、學校教師及教學管理人員組成的專業指導委員會，參與制訂專業人才培養方案、專業改革與建設、課程開發、校外實訓和學生就業指導等人才培養的全過程。
二、計劃管理學校工作方方面面，千頭萬緒。整體工作要有科學安排。 要想使各項工作按部就班，有條不紊地運行，計劃管理 就顯得尤其重要
1.學校教學工作計劃。教學工作計劃是學校的綱領性文件，是教務處實習處遵循的依據。教學計劃經論證、校領導審批確定后，必須認真組織實施，中途不能隨意更改。內容包括：專業設置，各專業課程設置，文化課，專業課，實習課的時間分配，建校勞動，考試，畢業實習等的時間總體安排。同時對各項工作提出明確要求，改進措施。在教學方法上，教學手段，課堂結構，實習組織等方面提出努力方向。最后確定專業培養目標是制訂教學計劃的前提條件。依據教育行政部門和社會用人部門對人才的要求，結合學校的實際，確定人才培養目標的學生知識、能力、素質結構，專業目標的確定應努力體現學校和專業特色。
2.教務處工作計劃。 依據學校計劃制定實施細則，安排具體工作。對教學各環節，對各種教育及教學活動，做出具體安排，對監控，驗收，反饋等工作有妥善的辦法。一般來說，該計劃包括奮斗目標，具體做法，和時間安排三大項。
3.教研組工作計劃。教研組應依據教務處工作計劃，制定本組活動計劃。如集體備課，觀摩教學，教研，聽課，學習等的具體安排。
4.實習計劃。依據學校制定的班級，各專業的實習計人部門對人才的要求，結合學校的實際，確定人才培養目標的學生知識、能力、素質結構，專業目標的確定應努力體現學校和專業特色。
5.教務處工作計劃。 依據學校計劃制定實施細則，安排具體工作。對教學各環節，對各種教育及教學活動，做出具體安排，對監控，驗收，反饋等工作有妥善的辦法。一般來說，該計劃包括奮斗目標，具體做法，和時間安排三大項。
6.教研組工作計劃。教研組應依據教務處工作計劃，制定本組活動計劃。如集體備課，觀摩教學，教研，聽課，學習等的具體安排。
7.實習計劃。依據學校制定的班級，各專業的實習計健全學校各項制度，讓大家有章可循，有法制約，會讓一個學校永遠在良性的軌道上發展。 所謂制度，就是學校根據辦學宗旨、辦學原則、辦學目標，根據道德準則，根據職業要求，所做的規范師生團隊的一些硬性標準或條款。比如：教師崗位責任制，教學常規制度，實習管理制度，學籍管理制度，圖書閱覽制度，獎懲之多和學生日常生活制度等。通過制度讓每個人都知道自己應該干什么和怎么干；都知道不準干什么。久而久之，制度約束引領、養成習慣，形成良好風氣。
三、反饋管理
政策的實施，計劃的執行歸根結底要看效果。真正的效果是通過師生反饋得以驗證的。學校要通過檢查教案，學生作業，考試等掌握教學情況；通過職代會，家長會，教師座談會，實習單位代表會 ，學生座談會等形式了解其反映，傾聽其呼聲，進而加強反饋，修正問題所在，完善學校的工作。
四、實習管理
職業教育，實習是一個不可以忽視的、不可以缺少的重要的環節的它主要包括：教學實習，包括生產實習，畢業實習，即技術等級考核。 實習的方式：工廠車間或幼師學校，課堂模擬 實習 等。 實習的要求：要求實習課堂化，要做到教師講解干什 么，怎么干和為什么這么干。進程中有指導，有操作，有檢查，有評分。 實習要求專業化，對該專業分程式進行全面實習，讓 學生對本專業有全面了解和技術的全面掌握。實習要求學生注重安全文明生產教育，建立安全卡，班主任，工廠師傅進行的教育都要有記載，并進行安全考試，及格者上機，不及格的再考。實習要求學生進行職業道德教育。學生要熱愛本職專業，培養熱愛勞動和勞動人民的感情。熟悉工作對象和服務對象，尊重用戶，注重質量，注重效益，是學生養成良好的職業道德習慣。實習要求程序化。實習一般分為以下五個階段：1.專業認識和安全教育階段；2.練習操作階段；3.輔導操作階段；4.獨立操作階段；5.技術考核階段。
五、質量管理
【關鍵詞】高職院校 頂崗實習 教學管理
【中圖分類號】G712 【文獻標識碼】A 【文章編號】1006－9682（2011）09－0003－02
“校企合作、工學結合”是當前我國職業教育改革與發展的方向，國務院《關于大力發展職業教育的決定》指出，要大力推行校企合作、工學結合的培養模式。教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》指出，要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點。隨著高職教育快速發展和對高職教育規律認識的加深，人們都意識到頂崗實習是高職教育實現工學結合人才培養目標的重要環節，是將受教育者從學生培養成勞動者的必經過程。近幾年，各個高職院校都在探討如何根據社會職業教育環境搞好頂崗實習。但在實踐過程中普遍存在著學生分散、管理不到位等問題，導致頂崗實習難以達到預期的效果。
一、加強學生頂崗實習管理的措施
1．制訂可操作性強的高職院校人才培養方案
高職院校人才培養方案是高職院校培養高技能人才的綱領，如何確保實踐教學環節高質量的完成、提高學生實踐動手能力和就業率，是學校的主要關注點。工學結合人才培養模式，應體現“三化”、“四個結合”。即：能力培養的專業化、教學環境企業化、教學內容的職業化；教學培養目標、教學計劃與質量評價標準的制定要企業與學校相結合；教學過程要理論學習與實踐操作相結合；學生的角色要與企業員工的角色相結合；學習的內容要與職業崗位的內容相結合。
2．成立學生到校外實習基地頂崗實習的相關指導小組
為保障對頂崗實習的科學有效管理，需要設立由頂崗實習工作領導小組、專業頂崗實習指導小組和頂崗實習學生自律小組組成的三級管理機構。
頂崗實習工作領導小組應由學校系、部領導和企業負責人組成，負責學生頂崗實習工作的領導和策劃。專業頂崗實習指導小組由專業教研室主任帶頭，校內專業教師、學生輔導員和各實習單位校外兼職指導教師組成，負責對本專業學生頂崗實習進行全面管理。頂崗實習學生自律小組由學生自我選舉，由頂崗實習領導小組確認后成立，負責本小組成員在頂崗實習過程中學習與工作的自主管理。
3．制定學生到校外實習基地頂崗實習的相關措施
為保證高職生頂崗實習的順利、有序進行，保障工學結合教育培養高技能人才的成效，加強頂崗實習過程的組織與管理是至關重要的一環。頂崗實習是一門重要的綜合實踐課程，它由學校、企業、學生三方共同參與，具有管理主體多元化、實習地點分散化、實習內容多樣化等特點。只有從頂崗實習指導到學生實習成績評定等各個環節都由校企共同組織實施，才能保障頂崗實習工作的有序、有效完成。
學生在頂崗實習期間接受“雙導師制”，即學生在實習期間接受學校與企業的雙重管理與指導，同時配備校內指導教師和校外指導教師。“雙考核制”是指學生在頂崗實習期間同時接受學校和實習單位的雙重考核。“三監控制”是學校對學生頂崗實習成績評定的主要依據。一是對學生頂崗實習過程情況的考核。二是學生實習期滿返校后要撰寫實結，學校組織學生座談，了解學生對頂崗實習工作的真實體會和收獲。三是由學生自我管理小組根據實習學生在實習期間的各方面表現提出綜合的自我評價意見，為專業指導教師的考核提供參考意見。
二、加強學生頂崗實習過程化管理
1．頂崗實習的計劃
（1）確定頂崗實習的目標。頂崗實習的目標是：實現理論知識與實踐過程相結合；提升學生的實踐操作能力；提高學生的職業素養；實現學生的“零距離”上崗等。
（2）編制頂崗實體工作計劃。依據已確定的頂崗實習目標，考慮學校現有的校外實訓條件，結合學生的知識、技能、職業態度等現狀，制定好頂崗實體工作計劃。總體工作計劃主要包括：編制計劃的現實條件分析；總體工作計劃實施主要內容；總體工作計劃預期績效分析等。
（3）編制組織方案。頂崗實習是否能達到預期目標，需要設計一個合理的人員組織結構；同時實習工作能否正常進行，還有賴于參與頂崗實習管理的教師及其他人員的努力和相互配合。
（4）實施方案。依據已編制的總體工作計劃，編制具體的實施方案。實施方案是對總體工作計劃的事實化、具體化，實施方案即行動指南，能指導整個頂崗實習的具體實施。實施方案包括：頂崗實習學生工作安排、頂崗實習準備工作計劃、頂崗實習內容安排、頂崗實習工作過程計劃等。
（5）編制質量管理計劃。頂崗實習要達到預期目標，必須執行全過程質量控制、全員質量控制。指導教師對學生的工作過程和工作成果進行監督；輔導教師對學生的心理狀況進行跟蹤并予以輔導；督導人員對教師的工作質量進行檢查。各層次的質量管理須有明確的考核指標，并做到“量化考核”。
（6）編制進度管理計劃。對學生的頂崗實習工作過程進行分解，明確主要步驟，設計每個步驟的工作持續時間，據此編制合理可行的進度計劃。此進度計劃編制完成后，指導教師根據進度計劃對學生的頂崗實習工作進行跟蹤、指導、考核。
（7）編制安全管理計劃。學生的頂崗實習是真正的工作，在工作環境及工作過程中，會存在諸多安全隱患，必須制定安全管理計劃。如：定期對學生進行安全意識教育；對學生進行作業前及作業過程中的安全指導；編制安全事故處理預案等。
2．頂崗實習的實施
（1）頂崗實習動員。頂崗實習不是一般意義上的實習實訓活動，頂崗實習要求學生以“工作者”的身份獨立完成企業崗位工作。在頂崗實習活動開展前，學院必須召開由實習教師、聘請的企業管理人員、全體實習生參加的實習動員大會，使所有人員在思想上統一認識。
（2）頂崗實習準備工作。第一，實習學生在了解頂崗實習目的、意義及工作任務的基礎上，結合自身的特點、自己的能力要求，提出自己的實習計劃，該計劃由實習教師和企業管理人員共同審核、修訂，作為每位學生的實習活動指導計劃。第二，實習教師應理解頂崗實習的真實“內涵”，即：培養學生獨立的職業實踐能力，應了解頂崗實習的具體任務，明確實習教師在實習活動中的職責，并在此基礎上，形成實習教師頂崗實習的具體工作計劃。第三，聘請的企業管理人員應理解頂崗實習意圖，明確學生急待提高的實踐能力的內容，并在了解學生基本情況、企業工作任務基本要求的基礎上，提出企業管理人員的工作計劃。
（3）頂崗實習的實施。實習學生按照各自編制的實習計劃，結合實習企業下達的工作任務，在實習教師的指導下，以獨立“工作者”的身份開展實習工作，并接受企業管理人員的管理、監督。
實習教師根據頂崗實習計劃及自身的工作計劃，對頂崗實習學生進行有效地技能指導、過程管理、成果驗收。聘請的企業管理人員應根據頂崗實習計劃及自己的工作計劃，對頂崗實習學生下達工作任務，對工程過程、工程成果進行考核。
（4）做好頂崗實習過程、成果資料的記錄、整理、歸檔工作。第一，頂崗實習過程資料包括：學生的出勤、實習態度、實習紀律記錄；頂崗實習的工作記錄、頂崗實習日記、頂崗實習調查報告等。第二，頂崗實習成果資料包括：實習實物成果、以圖片記錄的成果、以視頻方式記錄的成果、實結等。第三，資料記錄：學生的出勤、實習態度、實習紀律記錄由實習老師（或委托企業單位管理人員）記錄；頂崗的工作記錄由單位相關人員出具；頂崗的工作成果資料由本人或單位提供；頂崗實習日記、頂崗實習調查報告、頂崗實結等由學生撰寫。
3．頂崗實習的監控
為了確保頂崗實習達到預期目標，必須對頂崗實習的計劃、人員等進行全方位、過程化的監控。
（1）配置專門的督導人員。高職院校為確保頂崗實習的教學質量，需要在人事上配置專門的教學質量督導人員。督導人員深入企業，了解實習教師、實習學生的頂崗實習情況，發現問題及時進行溝通、協調、處理，保障頂崗實習活動的順利進行。
（2）實行全過程的質量監控。在頂崗實習的實施過程中，應按已制定的工作計劃，實習教師、聘請的企業管理人員對參與實習的學生進行過程點的質量考核；督導人員對實習教師、聘請的管理人員進行階段性的質量考核。
4．頂崗實習的改進
在頂崗實習完成后，應及時組織專門人員對實習過程中出現的重要事項進行討論，對可行的做法進行總結，并作為經驗加以推廣；對出現的問題要積極思考、尋找對策，并將對策作為下次編制實習計劃時的重要的參考性方法。
頂崗實習工作作為提高高等職業教育教學質量的一個重要的教學環節，職業院校要高度重視，加強管理，結合自身實際，采取各種措施，將頂崗實習工作落到實處，以保證頂崗實習工作的效果。
參考文獻
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2 萬 平.提高高職頂崗實習質量的策略［J］.洛陽工業高等專科學校學報，2006（01）
3 徐麗香、黎旺星.推行“頂崗實習”保障體系的探討［J］.機械職業教育，2008（9）
4 盧飛躍、渠川鈺.高職學生校外頂崗實習的探索與實踐［J］.職業技術教育，2008（17）
第一部分 人力資源工作計劃
一、人員招聘
(一)、思路分析
1、2016年是公司快速發展的一年，人力發展將迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業優秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。
3、實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。
(二)、目標概述
公司目前屬于發展期，2016年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現梯隊建設。
(三)、具體實施方案
1、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術熟練程度較高，已通過努力實現個人工資目標，推薦適合公司的優秀人才共同發展，公司將給予一次性獎勵。
2、網絡招聘：繼續和前程無憂招聘網站合作。
3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。
(四)、實施目標注意事項
1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。
2、調查了解競爭對手企業薪酬福利等情況。
3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，及時準確了解需求;進行招聘宣傳：制作招聘海報。
二、績效考核
(一)思路分析
績效考核有兩個關鍵問題：一是，考核指標的科學性;二是，一種管理習慣的形成，養成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保障。
(二)目標概述
績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。
(三)具體實施方案
1、繼續完善績效考核配套制度及文件。
2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標 。
3、重點對考核結果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。
4、推行過程是一個貫穿全年的持續工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。
(四)實施目標注意事項
1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行。
3、績效評價體系，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。
三、培訓發展
(一)思路分析
1、目前，各企業對員工培訓重視度不夠、力度不足，培訓管理制度約束力不強。
(二)目標概述
1、員工培訓和開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業競爭力。
(三)具體實施方案
1、對現有核心員工，特別是管理人員進行整體素質測評，確定員工整體素質情況，配合崗位素質要求和工作職責，確定其待培訓的方面。
2、重點培訓內容：管理知識、工作溝通、企業文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。
3、向員工講解內部發展渠道：內部職稱發展
行政級別發展：(普通職員、主管、經理……)
個人薪酬發展：(根據級別制訂)
內部橫向發展：(部門、崗位調整)
4、向員工描繪企業發展遠景和員工事業前途，關心員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業發展規劃，這是穩定員工的有效方式，當心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩定性都會提高。
四、薪酬福利、員工關系
1、薪酬福利
根據公司行業進行薪資方案的評估，制訂適合企業的工資標準，福利發放可采取多樣化形式。
小區保安的工作計劃
(一)工作目標
1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。
2.完善部門工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。
3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。
4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才---- 培訓人才----培養人才----留住人才的良性循環機制。
(二)主要工作計劃措施
一、保安部結合公司實際情況做好xx年安全保衛工作。
1.各服務處正確處理好與小區業主、租戶之間的關系。
2.嚴格控制出入各小區的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區;維護小區的安全，創造舒適、放心的居住和辦公環境。
3.做好各片區的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。
4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯防保衛巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和保密工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。
全面總結xx年安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三、公司安保部參照行業規范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。
物業保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素質的重要途徑。
1.每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。
3.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。
四、認真做好安保部全年的安全生產全方面工作。
1.嚴格按照安保部內控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。
2.每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業安全。
五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。
1.完善維保制度，明確責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內得到維護保養。
20xx年度區域銷售的策略與計劃
一、20xx年度總體工作思路：
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢；
2、做標干工程，高品質、高工藝；
3、發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；
4、維系好相關政府責任部門關系。
二、業務工作目標西安辦事處部門目標：
8000萬。分攤到業務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。
三、工作計劃
1、任務及重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。
1.3與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。
2、具體計劃內容：
2.1了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。
2.2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；
2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？
2.4跟進近期目標客戶。
2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。
3、客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。
4、大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。
5，銷售費用管控
1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；
2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；
3、項目的專項費用（需申請）
6、公司與辦事處聯動
1、相關人員的培訓工作；
2、大客戶公關；
3、客戶考察等相關任務；
7、工作效率的管控
1、積極的心態；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升；
