時間：2023-09-24 15:13:28
序論：在您撰寫市場開發的重要性時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
黨的十四屆三中全會通過的《關于建立社會主義市場經濟體制若干間題的決定》指出，“發展和完善以銀行融資為主的金融市場”。為金融市場的建立、發展與完善指明了方向。這個金融市場應包括資本市場、貨幣市場、外匯市場和其它金融市場。中央決定中說要“發展和完善”，就是說我國目前的金融市場發育不全，也不完善。在市場的統一，市場的廣度(交易品種和工具太少)和深度(二級市場不夠健全)，以及多種金融市場的聯系操作上都還發育不全。我國目前的短期貨幣市場，則發育更差，只能算得上一個雛形。目前，我國已開闊的金融市場有:股票市場、中長期債券市場(包括國家債券、企業債券，金融債券等)，最近上海又開闊了由指定外匯銀行參加的外匯市場，即上海外匯交易中心。而短期資金市場只開放了金融機構之間的同業拆借，證券回購，企業發行的短期融資，債券，商業銀行發行大額可轉讓定期存單等業務。對金融機構之間的同業頭寸拆借限七夭，同業短期拆借限四個月以內。并且規定同業短期拆借必須通過由人民銀行牽頭的融資中心辦理。短期貨幣市場的廣度和深度受到了一定的限制。我國的國債是以發行國庫券形式進入市場，主要是中長期的。
短期貨幣市場的發育與繁榮，應該是整個金融市場發育與繁榮的一個不可缺少的組成部分。在美國、英國、日本等經濟、金融發達國家和泰國、臺灣等亞州新興國家和地區，都對開放短期貨幣市場十分重視。
我國政府發行中長期國庫券，主要是發行國庫券的出發點僅僅是為了彌補財政赤字。因為短期國庫券顯然是不能用于彌補財政赤字的。從中央銀行的角度來看，短期貨幣市場(包括短期國債市場)乃是其在公開市場操作，進行貨幣供應量微調的一個手段。也是間接調控的一個手段。其實財政收支在時間上也有季節性的先支后收的不平衡問題，這常會影響中央銀行基礎貨幣供應不穩定。西方國家對這種情況，大都采用大批發行短期國債來解決。這樣可以防止影響中央銀行供應貨幣的穩定性與獨立性。十四屆三中全會決定，我國中央銀行“在國務院領導下獨立執行貨幣政策”。雖然我國的中央銀行還沒有像西方國家那樣脫離政府的控制，但仍是強調它的獨立性的。要使財政上季節性的先支后收不影響中央銀行執行貨幣政策的獨立性，就應該發行短期國庫券來解決。
短期貨幣市場可以作為中央銀行調節貨幣流通的一個靈活手段。它常常與外匯市場互相聯系，互相影響。我國外匯體制改革的目標是人民幣自由兌換。這在十四屆三中全會決定中已明確了的。開闊短期貨幣市場和外匯交易市場，可以對本國貨幣供應起調節作用，可以活躍外匯市場，并自發調節外匯供求的相對平衡。要做到這一點，還必須允許外匯投機。這里說的外匯投機，不包括買空賣空，而是指的實買實賣外匯，從中賺取匯價與短期利率之間的差額的投機行為。當外匯供過于求時，匯價下跌，投機就從短期貨幣市場提取人民幣，用于購入外匯;當外匯求過于供時，匯價上升，投機者就拋出外匯，并將所得人民幣回流入短貨幣市場。這就自發地起到了調節貨幣流通與穩定匯率的作用。只要中央銀行以吞吐外匯正確引導，投機者主觀上是投機賺錢，可客觀上幫助了中央銀行對金融市場的調控。政府也可以通過銀行利用短期國庫券的買賣來影響匯率的升降和貨幣流通量(包括現金和MIM:)。當國內通貨膨脹，人民幣匯率下跌時，在短期貨幣市場上出售高利率的短期國庫券，把人民幣從短期貨幣市場上回籠回來，以達到緩解通貨膨脹和穩定匯率的目的。反之，則以高價收殉短期國庫券，把人民幣投放出去一些，使銀根得以寬松，也是達到調節貨幣流通和穩定外匯匯率的目的。這就是用經濟手段間接調控宏觀貨幣供應量的有效辦法。也只有這樣才能維持得住人民幣自由兌換的局面，而不必被迫拿出行政管理手段來達到宏觀調控的目的。
短期貨幣市場的活躍，需要靈活運用短期利率。它也是一個有效的宏觀調控手段。短期利率應隨短期貨幣市場的供求變化而隨時變化。我國現行的利率政策是依據期限長短而定。期限越長，利率越高;期限越短，利率越低。理由是期限越長，資金可穩定使用，期限越短，可用性越短。但這種理由不盡符合客觀。如果中央銀行不以營利為目的(西方發達國家的中央銀行就是這樣明確的)，為了調節市場貨幣供應量，短期利率較之長期利率更靈敏有效，吞吐短期資金的作用就不僅著眼于資金使用的長短，而在于發揮貨幣供應量的調節作用.所以，我認為依據期限長短來確定利率的高低的原則似可改變一下。短期貨幣利率可以低于也可以高于中長期利率。這要看中央銀行對貨幣供應量進行調控的要求的迫切性和力度如何來定。臺灣在進行金融宏觀調控時，短期利率曾高達70%。美國、英國的短期利率也有時高于長期利率。從理論上說，并沒有必要長期的利率注定要高于短期的利率這樣的規則。如前面論述，當國內通貨膨脹，人民幣匯率下跌時，在短期貨幣市場上，銀行出售高利率的短期國庫券。這個高利率就可以高于中長期利率。由于短期國庫券期限短，可以不斷地發行，不斷地收兌，因而十分靈活，這就為靈活運用短期利率來進行宏觀調控提供了可能。我國目前還沒有全面發行短期國庫券，靈活運用短期利率來調節金融市場，就少一個靈活有效的手段。隨著我國改革的深入進行，我相信短期貨幣市場會日益興旺發達起來。
關鍵詞：萜類；天然藥物；抗腫瘤活性；開發前景
自然界的生物體內存在許多種類的可供藥用的有效成份，它們由于各自的來源和結構上的不同而具有不同的化學性質和藥理作用。有資料報道，我國科學家近30年來從天然生物中發現了許多對腫瘤細胞有抑制作用的活性物質，據不完全統計，海洋生物提取的活性物有10%以上具有抗腫瘤活性，陸地天然植物提取的活性物中至少有18%以上具有抗病毒活性。其中天然萜類藥物的抗腫瘤活性倍受關注并具有研究、開發前景及應用的廣闊市場。
一、幾種有代表性的萜類化合物及其抗腫瘤生物活性
（一）倍半萜和單環二萜類（圖1）
倍半萜T-1、2、3、4是從海南三亞采集的柔荑軟珊瑚Nephthea sp.中分離出的，對人體腫瘤細胞CNE2和Hep-
G2有一定的抑制作用。T-5和T-6分別從軟珊瑚Clavularia sp和Clavularia viridisde 得到，二者在結構上相差不大。它們均顯示有抑制腫瘤細胞活性。
從柳珊瑚中分離得到的這三種二萜中，二萜T-7對腫瘤細胞KB，P388和L1210等顯示出很強的抑制活性，ED50依次為2.80、0.31、0.22μg/ml；二萜T-8、T-9，也有很強的抗腫瘤活性；它對P388和L1210等腫瘤細胞有明顯抑制作用，其ED50值均為6.0μg/ml。
（二）內酯類二萜（圖2）
從軟珊瑚Sinularia mayi和柳珊瑚Eunicea pinta分離得到的γ-西松烯內酯類二萜T-10、T-11、T-12和T-13也具有細胞毒性；其中T-12能強烈抑制肺癌細胞（NCI-H322M）和腎癌細胞（TK-10）生長，IC50依次為0.90、0.13μg/ml；T-13則對人體淋巴白血細胞MOLT-4和SR的生長有很強抑制作用，IC50依次為0.01、0.07μg/ml。另外，從軟珊瑚Sarcophyton crassocaule中分離到的γ-西松烯內酯類二萜T-14、T-15和T-16也顯示對多種腫瘤細胞有相當強的抑制活性。二萜T-14是眾多西松烯內酯中對其細胞毒性進行過比較廣泛研究的成員之一。藥理試驗結果表明，它在體外試驗條件下，對KB和L1210腫瘤細胞的ED50值依次為2.0μg/ml和0.2μg/ml，但在體內試驗的條件下，對P388腫瘤細胞的抑制僅達到剛好合格的活性；T-15和T-16是首先從澳大利亞軟珊瑚Sinularia flexibilis中得到的，其中T-15對KB和P388腫瘤細胞抑制率ED50均為0.3μg/mL，而T-30的ED50值則分別為16.0μg/mL和1.1μg/ml。
ε-西松烯內酯類二萜T－17、T－18、T－19均來自海南軟珊瑚Sinularia Capillosa，生理試驗結果顯示：它們對P388、L1210腫瘤細胞的ED50值依次分別15.0、8.5、2.5μg/mL和18.5、10.5、5.0μg/ml。T－20、21、22、23這四種從中國西沙群島采集的軟珊瑚Clavularia viridis中分離到的Dolabellane類二萜，都有中等以上強度的細
胞毒性，抑制艾氏腹水瘤細胞（EAC）生長的ED50值依次為8.0、21.0、27.0和11.7μg/ml。
二、市場開發前景
天然藥物的研究進展，將為研制抗體藥物提供可以和抗體進行“組裝”的生物活性分子，構建新的抗體藥物。若與組合化學、微生物組合生物合成研究相結合，將可獲得為數眾多、化學結構各異的生物活性分子，用于制備新的抗腫瘤抗體藥物。我國未來面臨的課題是進一步擴大天然生物中的活性成分篩選，開發出更多的高效低毒的天然抗癌藥物，直接用于臨床或作為先導物通過結構改造成新的抗癌成分。
世界上越來越多的人信賴天然藥物，科學家亦在加緊開發全新天然藥物。如美國華裔研究人員（默克公司高級技術人員）在非洲叢林中找到一種真菌“偽黑團殼”，從中分離出一種5環化合物，其作用類似于胰島素，且可以口服。歐洲科學家發現來自雪花蓮的提取物“雪花胺”可治療阿爾茨海默氏癥（老年癡呆癥），大麻提取物可治療多發性硬皮病，從菲律賓產的“麒麟菜”（一種海藻，又名“角叉菜”）中提取的天然多糖“卡拉膠”可治“杜興氏癥”（進行性肌營養不良癥）等等。香港特別行政區政府提出：今后10年擬將香港建成“國際中藥港”。臺灣擬投入80億-120億新臺幣（3億-5億美元）在幾年內加速開發新制劑。我國在中藥制劑出口方面邁出可喜的第一步。目前國內已有包括上海的“杏靈”、天津的“丹參滴丸”和其它省市的一些中藥制劑經美國fda批準相繼進入臨床試驗，它們將在幾年內投放美國市場。
目前，一些有遠見的跨國公司已將目光瞄準植物資源大國如巴西的熱帶雨林，中國、印度以及拉丁美洲的地理優勢，在拉美的秘魯、尼加拉瓜、哥倫比亞等國設定了植物新資源研究基地。南非與美國合作投資1億美元在南非建立了植物新資源開發機構。尼日利亞也設立了新植物原料基地。日本也大力開展天然藥物研究，僅津村“順天堂”一年內產值就相當于我國中藥年出口總額。我國對天然藥物的開發與應用潛力很大，特別是對海洋生物活性物質進行了較廣泛、系統和深入的研究，取得了顯著成績。迄今為止，已研究的海洋生物估計約有500多種，申請獲得的發明專利約50余件，并開發出一些抗腫瘤海洋新藥物。同時，我國對生長在陸地上的動植物中的天然抗腫瘤活性成份的研究也取得了重大突破。
我國一些科研機構與美國一些大公司合作，已從我國上千種植物原料中篩選出近百種具有抗癌、抗病毒的新型藥物成份。如從太平紫杉樹皮中提取的抗癌新藥“紫杉醇”，以植物喜樹為原料的“喜樹堿”系列衍生物被fda正式批準為抗癌新藥。還有以天然植物銀杏、纈草、鋸葉棕、金絲桃素、卡瓦根、白毛莨、大蒜油、蘆薈、葉黃素等為原料制造的保健品和“綠色化妝品”已相繼問世。美國科學家對中藥材黃芩、穿心蓮、冬蟲草等很感興趣，這些天然藥物的提取物可望成為美國市場上的新暢銷品種。
當人類回歸自然，追求健康的呼聲日高時，天然藥物產業成了引發資本市場的新熱點，面對世界天然藥物發展的趨勢，我國作為植物藥出產大國，在藥物栽培、加工、生產等方面，急待自主研討和引進世界的先進生產技術、加強中藥產品的深加工、增加產品的附加值和含金量，使我們的國藥能在國際天然藥物市場上占據較大的空間。
參考文獻：
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摘 要 市場開發是大型體育賽事的一個重要組成部分，市場開發的收入是大型體育賽事辦賽經費的主要來源，市場開發的成果直接影響到賽事組委會的經費運作，因此大型體育賽事的市場開發工作發揮著重要的資金保障作用。本文就市場開發工作是由賽事組織者承擔還是委托專業營銷公司來做進行論述。
關鍵詞 體育賽事 市場開發
一、大型體育賽事的市場開發由體育組織來做
（一）缺乏體育賽事市場開發的意識，對體育資源的價值認識不夠。我國的體育賽事幾乎都是由政府部門主辦，下屬部門承辦的，主辦和承辦單位的工作人員都是拿國家薪水的，他們和以贏利為目的企業相比，缺乏對體育產業性和經營性的認識，在觀念上也沒有引起對賽事市場開發重要性的重視，而且對市場規律的把握也不足。
（二）對賽事的策劃推廣水平不夠。由于賽事組織者不能很好地對賽事進行精心的策劃和包裝，導致觀眾無法對將要舉行的賽事予以極大的關注。體育比賽作為一種表演產品，觀眾的觀賞欲望，賽前缺乏宣傳和推廣十分重要。
（三）在賽事市場開發上缺乏專業性。體育組織的人員在體育的專業性上自然不用說，他們對賽事的體制、賽程的安排、賽事規則等一系列事情都了如指掌，但是在賽事資源的市場開發上就不那么自信了。
（四）集資手段的局限性。政策性集資是政府性組織常用的手段，是依靠政府行政手段進行的一種籌資，它在一定時期內可以確保賽事的經費來源，但從長遠來看，這種方式不利于賽事組織者樹立良好的社會形象，難以調動社會投資的積極性和連續性，是一種短期行為。
（五）我國的競賽表演市場不夠景氣。首先是由于經濟發展的原因使企業對于購買體育賽事無形資產的積極性不高；其次是人們把體育賽事只是當作是一種可有可無的娛樂，并沒有當作是一種享受，本來感興趣的范圍就有限，如果不能好好包裝，策劃無亮點的話就更不會有競爭力。
二、大型體育賽事的市場開發委托營銷企業來做
（一）體育組織的愿景不能達成。由企業來承擔賽事的市場開發，可能會導致過于追求經濟利益并抑制體育賽事的教育功能和其他社會功能的發揮。體育賽事是一種公益性的組織活動，用商業化的手段確保體育賽事的順利進行是必要的。
（二）沒有一定規模和較高層次的體育中介市場，雖然營銷企業比賽事組織者在市場開發上專業一些，但是專業性還有待進一步提高。目前，我國體育賽事的中介市場還非常薄弱，沒有真正發揮其自身在推銷賽事產品、廣告、保險等營銷活動服務上的優勢，使體育賽事市場開發力度不大。
（三）傳媒因素。體育賽事市場開發離不開新聞媒體的配合，電臺、電視臺的傳播對體育賽事市場的形成起著舉足輕重的作用。由于缺乏品牌賽事，致使許多比賽的電視轉播權無法正常經營，這嚴重阻礙了體育賽事市場的開發。
（四）體制因素。目前，我國處于經濟體制改革的轉型期，市場經濟體制還不夠完善，無法完全按照市場規律運作。政府為了達到某種目的和利益，往往會對體育賽事進行行政干擾，致使體育賽事市場開發和運作的效果減弱。
三、我國大型體育賽事的市場開發如何做
體育不僅是一項社會公益事業，更是重要的朝陽產業。大型體育賽事的市場開發單純由政府或者企業來做都存在多方面的不足，那么就應該揚長避短，采取優勢集中的辦法，采用由政府支持，市場運作的市場開發模式。
（一）賽事組織者爭取給予企業更多的政策支持，做好分內的工作，把市場開發的主要工作都交給合作的企業來做，政府主要起到一個支持和監督的作用，監督主要在于防止企業過于追求經濟利益而阻礙了賽事組織者長遠目標的實現。
（二）健全體育賽事市場開發的法規制度。所有的經營開發，都必須在相關的法律和政策的規范內運作，參與經營開發的要十分重視相關法律、法規和政策的學習，還要聘請專門的律師。
（三）發揮政府作用營造有利的市場環境。體育市場化的進程是體育市場因素成長的過程，也是政府讓渡權力的過程，同時又是政府轉變職能的過程。目前我國還處在經濟體制轉軌的混沌時期，市場經濟體制還沒有完全確立，純粹的市場經濟運作條件還不成熟，大型體育賽事的市場開發離不開政府的支持。
（四）體育賽事中介機構要加強自身的建設。專業的體育賽事中介機構必須要具有高素質的體育經紀人，企業要注重引進人才。企業能夠擁有自己的人才隊伍，一定可以大大增強自身的競爭力。
（五）發揮新聞媒體作用，搭建市場開發平臺。新聞媒體作為一種重要的外界力量，與體育賽事運營之間存在著緊密的聯系。賽事運營管理機構尤其需要運用媒體宣傳的力量來營造賽事氛圍，為賽事創造更多更好的經濟效益和社會效益。體育賽事，作為媒體內容的重要來源，是媒體吸引市場關注、提高收視率非常重要的內容支撐。
隨著市場力量的逐漸成長壯大，政府職能開始轉變，逐步放權，結合型的市場開發模式逐漸形成，并成為一種不可阻擋的發展趨勢。政府支持、市場運作型市場開發模式主要指發揮賽事組織者在賽事籌備組織中的作用，給予營銷企業足夠充分的政府資源，堅持市場化運作賽事資源尤其是無形資產，對可開發資源進行資源整合及評估，給予必要的政府資源，通過開發多種營銷渠道，真正實現經濟效益與社會效益的雙贏。
參考文獻：
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關鍵詞：市場創新;市場定位;企業發展
1 市場創新的內涵
市場創新是企業經營戰略的重要內容，是企業始終充滿活力和發展后勁的動力。企業只有不斷進行市場創新，并把握市場創新的內涵，找準市場創新的切入點，才能不斷拓展企業生存和發展空間。企業通過市場創新活動滿足了顧客的真實需求，從而實現企業的長遠發展。
在企業進入新的21世紀及現代企業制度不斷完善的過程中，一個善于創新的企業都把市場創新戰略作為企業發展的重要戰略之一。市場創新，簡單地講，就是把新的東西或要素融入到市場開發戰略中，或者把多種市場要素進行綜合考慮而進行的市場開發活動。
2 市場定位的重要性
市場定位是市場開發戰略中的重要內容之一。水利水電基建企業在開發市場過程一定要根據自己的技術特點和優勢確定自己的市場定位，也就是說在開發市場、提供技術服務和投標活動中，要結合自已的技術優勢和特點制訂市場開發戰略，以便企業在市場開發中搶占先機。無論從地區市場、社會市場和國際市場，或是從公司內部的經營管理和外部環境來看，水利水電基建企業不管是同行業在國內進行競爭或參與國際競爭，必須對市場形勢、自己的技術優勢、競爭對手技術特點等方面有明確的了解，創新市場開發戰略，界定市場定位，以便于在市場開發和投標過程中，趨利避害，少走彎路，主動出擊，把握市場的主動權。
3 樹立主動性市場理念是市場創新的核心內容
面對日益嚴峻的市場競爭形勢，企業只有實施市場創新戰略，樹立和塑造職工的主動性市場理念，愛護已有市場，開辟新的市場，才能不斷地拓展企業的生存和發展空間。因此，企業在制訂了經營戰略時務必要重視市場戰略的研究和開發，必須以市場為中心來安排自己的經營活動，尤其要強化企業全員主動性市場理念的樹立和培養。
那么什么是主動性市場理念？就是指企業內在地有著尊重老市場和爭奪新市場的沖動，主動地去愛護和開拓市場，而不是被動地接受市場的機遇和挑戰。也就是說，在市場問題上，企業完全是非常主動的，在確定自己的所有經營行為的時候，都首先考慮到了市場狀況，把市場看作決定自己所有經營活動的最根本性依據。
那么如何樹立主動性市場理念？樹立主動性市場理念不是空洞的，而是有具體內容的。為了贏得市場，企業加強內部管理，進行管理體制、經營機制和運行模式等方面的改革，是為爭奪市場而進行的前期工作，也可以認為是企業主動性市場理念的內容之一，而把握爭奪市場的有效方法，使企業能充分利用各種方法和機制實現對市場的有效爭奪，則是樹立主動性市場理念具體體現 。一般來講，企業利用市場機制爭奪市場的有效方法包括價格機制、質量機制、效用機制、品牌機制、資源機制、服務機制、客戶機制和技術機制等。
主動性市場理念的兩個重要內容是愛護老市場和開拓新市場。企業在開發新市場的同時，要主動地愛護老市場，尊重原來的老客戶。現在有不少企業都存不注重愛護市場的傾向，尤其在市場狀況良好的情況下，就忽視了市場的愛護，結果導致了市場的萎縮，而市場萎縮之后，要想重新恢復、占領和開發，還需要一定時期，從而造成這些企業的發展處于波動狀態。
現實情況表明，凡是愛護市場的企業，即使在市場回落的時候，它們也仍然有很大的市場份額，并能保持企業的持續穩定發展。因此，在當前面對全球經濟衰退及實體經濟效益下滑的形勢下，石油石化基建行業一定要樹立主動性市場理念，主動地愛護我們的市場，增強企業的發展后勁。
4 全員參與市場開發體系的建立健全是市場創新的關鍵
近幾年來，面對水利工程的減少和水利基建隊伍的擴大，競爭日益激烈，很多水利基建企業把市場創新放到與企業管理思想創新、組織創新、制度創新、技術創新、人才創新和文化創新同等重要的地位上。但在實際操作過程中，很多企業仍然存在著“市場開發是企業領導和市場開發部門的事”的傳統思想，企業內部沒有形成全員參與市場的理念，不利于市場信息的搜集、反饋、老市場的鞏固和新市場的開發和占領，從而制約了企業的發展。
“解決企業一切問題的根本出路在于發展，而發展的重要途徑在于市場開發。”這是很多水利水電企業在市場開發的摸爬滾打過程中領悟到的一條至理名訓。企業上下只有真正以市場為中心，形成有利于開拓市場的激勵機制，才能激發和保護廣大員工主動找市場、攬項目的積極性。同時，企業在制度建設、危機意識教育、市場理念的培育等方面，要注重對企業職工全員參與市場理念的培養，讓企業員工充分認識市場的緊迫形勢和奮斗目標，認清只有外闖市場才是生存的唯一出路，牢固樹立“企業生存靠市場，開拓市場靠大家”， 以實際行動主動研究市場，開拓市場，企業的生存空間才能越來大，效益才會越來越好。
5 市場激勵機制和人本主義是實施市場創新戰略的保證
在實施市場開發創新戰略過程中，企業要采取有效措施努力營造“鼓勵創新，敢于嘗試、風險共擔，快樂工作，勿忘原則”的人文環境，讓從事市場開發的人員覺得自己是最優秀的，是企業發展最需要的，盡量讓他們快樂地工作，激情地創造和創新。同時，企業也要建立“重獎勵，輕罰款”、“重平等，輕等級”、“重團結，輕形式”的市場激勵管理機制。在福利待遇、晉升提干、職稱評定、評先褒優等方面，企業應該把市場開發人員與企業生產人員和技術人員同等看待，或者給予更好的待遇，讓市場開發人員融入到企業“和諧、溫馨、尊重個性、激勵創造、實現多贏”的文化氛圍之中。尤其是要在市場開發戰略中貫徹以人為本的精神，關注市場開發人員的身心健康，彰顯人性化管理，為他們創造和諧、安全、激勵及平等的工作環境，以保證每一個市場開發人員都能輕裝上陣，以飽滿的熱情和高昂的斗志投入到市場開發工作中。
【關鍵詞】國有企業 經營管理 市場開發 對策
一、引言
近幾年來，我國國有企業經營形勢步履艱難，多年積聚起來的諸多矛盾日益突出，絕大部分固有企業處于停產、半停產狀態，有相當一部分企業虧損令人擔憂，不堪重負。我國國有企業在面臨激烈市場競爭的時候，所具備的經營管理和市場開發的理念較為落后，嚴重影響企業的進一步發展，應該采取合理措施加以解決，這些問題都將左右國有企業經營效益的提升和市場開發的進度。國有企業要通過全面的改革形成靈活的反應機制來應對快速變化的市場活動，將市場和用戶信息進行對接，通過不斷提升自身的經營管理水平及創新市場營銷渠道為自身發展提供新動力。
二、改善國有企業經營管理及市場開發的重要性
由于國有企業在國民經濟中的重要地位和發揮著重要作用，改善和加強國有企業的經營管理和市場開發水平就成為完善社會主義市場經濟的必然要求和重要手段，充分發揮國有企業的自身優勢，將國有企業打造成最主要和最活躍的公有制經濟形式。只有不斷增強國有企業的實力和活力，才能發展壯大國有經濟，鞏固社會主義制度。加強國有企業經營管理是保證我國經濟又好又快發展的需要。國家實施宏觀調控是保證國民經濟平穩、健康、快速發展的關鍵所在。加強國有企業經營管理是實現國家現代化目標的需要。國有企業的發展不僅代表著我國現實生產力的水平，也關系這國家綜合國力的提升機核心競爭力的提高，甚至直接影響我國現代化建設的水平。因此，加強和完善國有企業的經營管理和市場開發不僅有利于全面建設小康社會，還可以提供更多優質的產品，增加稅收，為人民群眾就業提供更為廣闊的空間。
三、國有企業經營管理及市場開發改革的措施
（一）建立公平公正公開的人才選拔聘機制，進行人才儲備管理
21世紀最為寶貴的資源就是人力資源，人力資源中的人才資源對于提升國有企業的綜合競爭力，樹立良好的企業形象，影響企業的發展軌跡和方向都發揮著重要的作用。因此，國有企業改善經營管理和市場開發的過程必須重視人才的選拔及合理的儲備，建立一套符合企業實際發展的“選、用、留、育”人機制，合理的選拔人才，對人才進行培養和考核，保持人才隊伍的穩定性。為國有企業的發展提供智力支持和人才保證。
（二）適時開展市場營銷調研和預測
國有企業為了更好的進行市場開發，成功的開展營銷活動，將自身生產的產品銷售出去，大量的市場有效的信息就成為完成工作的重中之重。然而，由于種種歷史原因，國有企業掌握的信息，大多是陳舊、過時、沒有價值的。因此，適時開展市場營銷調研活動，對獲得的信息進行加工分析，獲取市場內同行業的企業發展趨勢和方向，這樣有利于國有企業進行經營決策，合理開發空缺市場。
（三）高度重視國有企業文化建設
我國國有企業的文化建設與西方先進企業相比起步較晚。企業文化建設反映了一個企業的管理水平，決定著企業的未來和命運。因此，國有企業要高度重視企業文化建設，扎實地搞好企業文化建設。國有企業文化建設要與企業思想政治工作相結合，根據本行業及企業自身特點，緊緊圍繞企業的生存與發展及戰略目標等來進行，如制定本企業精神；愛崗敬業、爭創一流；勤儉節約、艱苦奮斗；創新產品、永不自滿；質量第一、用戶第一、服務第一；節能減排、保護環境等。以此充分發揮企業文化的導向作用、凝聚作用、協調作用、控制作用。
（四）挖掘市場空缺，完善企業經營環境
通過市場調研及對獲取的數據進行加工后，可以有效挖掘市場內部的空缺，生產出能夠更為符合人民需求的產品。此外，需要將企業的發展重心調整到結構調整上，注重產品的質量及經濟附加值，通過適時創新及科技進步的提升，降低成本，提升企業經營效益。在此基礎上，改善企業經營發展環境，為員工提供一個舒適的工作氛圍，積極提升員工工作積極性。
四、結束語
國有企業實現優化發展是一個需要不斷在實踐中摸索和研究的課題，本文就國有企業優化發展略談自己幾點粗淺的思考和建議，希望借此來激發國有企業經營管理者對企業管理更深入的思考。
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關鍵詞：模塊式教學 應用 創新價值
一、解析“模塊式”實踐教學
所謂“模塊式”實踐教學，是指針對市場營銷專業技能培養的角度出發，將實踐項目分為四大模塊，作為職業能力訓練的載體和手段，強調通過學生自己動手操作，來完成的技能訓練課題和項目的實踐教學活動。根據營銷崗位技能培養要求，課程實踐分為四個訓練單元，設計出相對應的17項課業訓練項目。根據“一課一訓練，理論先行，操作指導，實踐運用”的課業指導要求，對每項課業都作了訓練指導，即“布置課業任務―了解課業目標―強調課業要求―明確理論指導―指導課業操作―確立課業評價―提供課業范例或范文”。具體將“模塊式”實踐教學內容分為四大模塊闡述：
（一）“營銷重要性”認識培養；從市場營銷學概述、企業營銷觀念和管理出發，要求學生在“營銷重要性認識體會”的寫作訓練和交流訓練中，提高各項通用技能，對“自主管理能力”、“表達交流能力”進行重點培養。
（二）“市場營銷調研”技能培養；該模塊要求學生把所學的“市場調研技術”、“營銷環境分析”理論運用于市場調研實踐活動，讓學生走向市場，走進企業，對市場營銷環境進行調研與分析，在實踐運用中理解調研專業知識，掌握市場營銷調研技能。
（三）“市場開發分析”技能培養；要求學生把所學的“市場細分”、“目標市場選擇”、“市場定位”理論運用于市場開發的營銷實踐，聯系有關項目或資料，對店鋪或產品的市場開發項目進行可行性分析，在實踐運用中理解目標市場戰略理論，掌握市場開發分析的基本技能。
（四）“4Ps營銷計劃”技能培養；要求學生把所學的“產品、價格、分銷、促銷”營銷組合策略（也稱4Ps）運用于營銷實踐，能夠獨立完成各種營銷計劃方案的設計。在實踐運用中理解營銷組合策略，掌握營銷計劃方案設計的基本技能。
“二、模塊式”實踐教學在市場營銷課程中的應用
模塊一：提高“營銷重要性”認識；
“營銷重要性認識”寫作訓練；要求學生聯系企業營銷成敗實例，提高對營銷實踐中正確運用營銷策略、樹立現代營銷觀念、實現科學營銷管理的重要性認識，完成約1500字數的“認識體會”。要求理論聯系實際，上升為自我認識，觀點正確，條理清楚。
“營銷重要性認識”交流訓練；在個體完成寫作課業后，先小組討論進行交流，在此基礎上匯總為團隊的體會文章，在班級組織開展“認識體會”的大組交流活動，派出一名代表交流小組體會文章，對各小組交流情況進行點評考核，師生聯手評出小組交流的團隊成績。
模塊二：“市場營銷調研”技能培養；
對該模塊設計出6個課業，要求學生完成“營銷調研立題”、“調查計劃制定”、“二手資料收集”、“調查問卷設計”、“實地問卷調查”、“調查問卷統計”6項基本技能訓練，并在此基礎上，以小組為單位完成約12000字數的《市場營銷調研報告》撰寫。
模塊三：“市場開發分析”技能培養；
聯系有關項目或資料，或以上一個課業成果為基礎，組織學生完成“市場細分表”、“市場定位圖”的設計與分析的基本技能訓練，在此基礎上以小組為單位完成不少于8000字的《市場開發分析報告》的撰寫。
模塊四：“4Ps營銷計劃”技能培養；
運用產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，完成“品牌名稱和標志”、“價格計劃”、“分銷計劃”、“促銷計劃”4項方案的設計；以小組為單位完成8000字的《產品營銷計劃報告》的撰寫。
三、“模塊式”實踐教學的創新價值和意義
“模塊式”實踐教學創新價值和意義在于改革應試型教育，創建“應用型”人才培養的課程教學模式；改變單一理論傳授，創建“知識、技能、素質”的“三位一體”課程教學內容；改變灌輸式教學方法，創建“以學生為主體、注重實踐”的課程教學方法；改革傳統考試模式，創建“以能力評價”為內容的課程評價體系。“模塊式”實踐教學的創新價值和意義表現在以下6個方面：
以就業為導向，以學生獲得直接上崗能力為實踐教學目標；
從“知識本位”轉向“能力本位”。強化專業知識傳授、崗位技能訓練、職業素質培養；
采用實戰性課業，把每一模塊下的課業作為技能訓練、素質培養的有效載體和手段。近年來，學生先后完成的課業項目有《開花特產的市場營銷調研》、《新豐小吃進駐寧波市場的可行性分析報告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps營銷計劃方案設計》等。做得最多的課業項目是“大學生創業項目的可行性分析”。
立足課堂開展課業訓練，把實踐基地延伸到課堂，突破“實踐基地”對課程實訓的限制，再造“校外實地取材與校內課堂訓練相結合”的訓練方式。
探索“課業布置―教師指導―學生操作―點評考核”的“四步訓練法”，強調課業訓練以學生為主體，自己動手完成課業任務。
以課業評估考核代替試卷考試。建立“以能為本”的評價體系，設計系統的評價指標和標準，制作《課業評估手冊》作為評價工具。采取對學生的知識、技能、素質全面考核的“綜合性評價”，各模塊下的每一課業和表現進行考核的“過程性評價”和由教師、學生自評、組間互評相結合的“多元主體評價”。
參考文獻：
[1] 王妙.市場營銷學教程[M].復旦大學出版社，2010.7
一、認真總結營銷工作經驗
市場是龍頭，這是所有市場化生存的企業共性，我們時刻清醒地意識到開拓市場的重要性，要把市場這個龍頭抬好，必須在觀念理念上、體制機制上不斷創新。為此，我們按照國內市場、出口成套市場、海外市場、工程總包等四個方面，進行電除塵市場布局，全方位大力度開拓市場。
一是加強信息跟蹤，完善信息管理。信息管理是市場開發部的一項非常重要職能，市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我們首先采用的是網上查詢，每天都上網查看，不遺漏任何一條有價值的信息，并進行了科學的分析，時刻掌握市場的動態，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。其次是與社會各界建立友好的信息網，除政府的主管部門外，還發動員工的同學，朋友，親屬等，從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面，對全年目標的實現和完成，起到了很大的作用。
二是加強合同管理，確保合同執行。合同的管理是提高企業經營管理水平，推進企業技術創新和管理創新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關的專業法和其它法律。根據公司的安排本部門負責合同的簽訂及合同執行過程的跟蹤工作。我們在簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。在合同的執行中，經常同項目部的總監聯系，發現問題及時糾正。同時也建立了比較科學的合同臺帳，已完合同及時歸檔。全年直接簽訂合同項，合同金額超過萬元。
二、努力培養建設營銷團隊
市場開發部從滿足工作需要和提高公司綜合市場競爭力出發，把提高部門人員綜合素質、創新能力，提高工作效率等當成是重要的任務來抓。針對工作特點，我們采取相應對策，有計劃的組織員工進行相關知識的培訓，盡量做到一人多能，全方位的培養復合性人才。秉承著公司軍事化管理的宗旨，為保證每日站班會的效率，我們專門設立了軍事化推進小組，把工作任務和目標逐級分解，細化分工，制定出詳細的工作責任和具體措施，落實責任。通過每天早上短短15分種的出操訓練和站班會，員工的向心力、團隊意識得到潛移默化的培植，員工的精神狀態得到潛移默化的提升，取得顯著效果。
三、大力加強技術力量建設
我們始終堅持技術營銷，從技術入手、從方案入手，按照技術和產品要與項目工況匹配，技術和產品要與用戶的技術要求相匹配的理念，加強與客戶交流，進行技術和需求引導，引導用戶正確選擇觀和判斷標準，在技術和方案上本著為用戶負責，提高性價比原則，利用我們自身除塵產品技術性強和機電一體化成套的特點，依托公司產品多樣性和技術優勢，做到人無我有，人有我優的差異化經營，使龍凈環保品牌在市場競爭中獨樹一幟。進一步加強技術和市場的緊密結合，快速地把市場的競爭壓力和需求變化第一時間傳遞給技術環節，從而提高了電除塵器的贏利能力，提升了競爭力。
四、健全完善售后服務機制
顧客就是上帝，對顧客需求的識別和分析，也是開發工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認可，直接影響到公司的信譽及能力的表現。市場開發部秉持“您滿意就是我們的追求”的服務理念，積極與顧客聯系，采取不同的方式方法，及時準確的了解顧客的心理和對產品的要求，立足高水平的專業技術服務能力，及時、高效、熱情地滿足用戶需求，不斷建立發展和維護客戶關系，不斷鞏固和強化用戶忠誠度，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。全面地配合領導走訪重點顧客家，走訪其它顧客家，拿回顧客書面意見份，在不同階段以不同形式爭求顧客意見余家次。以精湛的技術，真誠的服務，為用戶提供一個細致周到高效的個性化星級服務。
