時間：2024-02-22 14:55:45
序論：在您撰寫產品策劃理念時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
1.緣起――只見現象，不見幕后系統
大多數找工業設計公司合作的企業，基本上都是因為產品面臨了威脅或者是遇到了問題(如外觀問題)。此類企業對產品設計的時間要求短，并且大多數都認為產品設計為表面的外觀設計，或者更遠一步是使產品外觀要在市場中具有競爭力。
企業為何這么匆忙的需要產品設計?這樣去設計產品會帶來什么樣的后果7這種現象的背后到底發生了什么事情?作為工業設計公司需要做些什么?這些都值得我們去思考。
我們都知道，醫生通過觀察病人的面色、脈搏等表面現象，就能診斷病人內部機能出現了什么問題。通過分析可以斷定，企業產品出現問題的背后定牽涉到個系統。所以要解決企業的產品問題，要站到系統的層面，即站到定的高度，從整體的，系統的角度出發。作為工業設計企業，需要具備透過現象看本質的能力，能看到問題背后系統的問題，
步步的按照短期和長期的目標來進行解決。
為什么我們要從產品策劃的角度出發呢?產品策劃的本質又是什么呢?基于上面的分析與實踐我們發現，工業設計行業所面臨的問題與機遇，也發現工業設計公司的迷茫以及迷茫背后所采取的盲目進攻方式。例如，少數工業設計公司通過延伸工業設計服務線，即延伸至工業設計的上下游。然而我們發現，他們將工業設計拉伸的面太廣，有些脫離了工業設計的本質，同時也增加了工業設計的負擔，也勢必會讓企業在工業設計方面的投入過廣，影響了企業的接受度與效益的產生。從另
方面來說也增加了工業設計公司的負擔，讓工業設計公司承擔了從產品概念的產生到設計再到生產以及到市場流通各個環節的資源投入，分散了資源，減緩了工業設計行業的發展速度，或許也扭曲了工業設計發展方向)。我們提倡讓工業設計回歸到真實狀態(去偽存真)，用真誠與實際行動將力量集中起來，為企業產品設計方面所遇到的問題提供解決方案。
回歸真實狀態的關鍵點在于企業產品診斷與企業資源整合，同時以設計公司的資源與企業的資源最大化為要點。通過產品策劃進行資源連接，集中各方優勢，發揮產品設計的最大效益。
2.產品策劃――透過現象看問題本質(診斷階段)
工業設計是交叉性極強的邊緣學科，這也指明工業設計的關鍵點在于從設計的角度進行資源整合，從而最大化提升企業產品市場競爭力。
研究發現，企業關注的是品牌整體影響力，卻忽略了產品力是企業所有競爭力的核心。殊不知品牌運作并不能完全與消費者心智資源建立穩定關聯，消費者是認識了產品，對產品產生了依賴與需求才會認識品牌，品牌并不能給予消費者帶來體驗。也就是說企業想把自己打造成什么樣的品牌，是由消費者體驗了產品，對產品產生的體驗來感受企業的品牌定位的，這個定位是由消費者說了算的。所以企業如果不重視產品所傳達的消費者使用體驗(產品設計)，很難成功樹立好的品牌。舉個例子，一個客戶將自己企業定位于科技，直致力于向消費者傳達科技方面的訴求，卻發現銷量上不去。設計公司調研發現，真正購買與使用該產品的消費者都是中老年人，并且集中在二三級市場。該類消費者認為該產品實用且性價比高，是大眾農村品牌。所以產品給消費者的體驗價值定位，才是企業的品牌定位。因此品牌定位與產品定位是相互關聯的，同等重要的。由此，我們制定出了更適合工業設計公司與企業使用的戰略――產品策劃。
那么產品策劃與品牌策劃有什么關系呢?與產品設計又有何關系呢?產品策劃――構建品牌策劃與產品設計的橋梁。
這里就涉及到了優勢資源互補整合的效果。即互補到了企業原有的品牌策劃資源，我們要充分發揮企業與設計公司以及外界的關于產品設計的所有資源，從而使得產品策劃效益更高。
接下來就需要按照圖1的框架對企業進行把脈，診斷企業所面臨的產品方面的問題背后是什么問題7是品牌策劃的問題?還是產品策劃(產品策劃與產品設計是相輔相成的關系)的問題?診斷方法如下：
首先從企業遇到產品問題所表現的現象進行提問，主要圍繞產品來提問。該階段主要是對企業進行了解，溝通并概括分析出問題背后所隱藏的系統問題，理清企業與設計公司之問的合作思路。初步找到與病因相連的整個系統之問的相互影響關系，找到主要矛盾，從而產生杠桿效應。診斷問題舉例：
1)是目前產品外觀不滿足公司發展要求?
2)是目前產品外觀與競爭對手未形成競爭優勢?
5)是目前產品外觀形象不突出，難以占據消費者心智?
4)……
接著需要對企業的品牌策劃方面進行診斷，確保了品牌策劃的方向性，才能確保產品策劃大方向的正確性。主要問題圍繞企業目前戰略定位、企業過去戰略定位和企業未來戰略方向展開。從而初步判斷企業產品出現問題的原因是否由品牌策劃不當引起。診斷問題舉例：
A、目前類
1)企業的哪些產品與服務種類最具獨特性?
2)企業的哪些產品與服務種類利潤最豐富?
5)企業的哪些顧客最感到滿意?
4)哪些顧客、經銷渠道或者購物場所提供的利潤最豐富?
5)……
B、過去類
1)企業創始人的愿景是什么?
2)與目前是否相符?
5)企業原來的戰略是什么?是否可行?
4)戰略與當今技術和時間方式有何不同?
5)……
然后需要詳細的對企業產品方面進行診斷，即檢驗產品(或者產品設計)是否與品牌策劃(品牌整體戰略)
致。問題主要圍繞消費者對企業的產品認識展開，診斷產品與消費者心智的關系在哪個階段。診斷問題舉例：
1)企業給消費者印象最深的是什么?
2)哪些人在購買企業的產品?
5)他們為什么購買企業的產品?
4)他們還購買別的哪些品牌的產品?
5)他們是如何看待競爭品牌的產品的?
6)他們有些什么特殊要求?
7)他們對企業的產品是否滿意?
8)他們的消費特征是什么樣的?
9)他們的需求如何?
10)他們的審美習慣如何?
11)……
最后環節，即通過前面的調查分析，已經完全診斷出了企業產品背后的系統問題。從而進行全面的產品策劃工作。
3.產品策劃――作用與工作內容
產品策劃是什么?產品策劃是品牌策劃的深化落實：是對品牌策劃的檢查與完善：是品牌策劃與產品設計之問的橋梁：是能與競品形成差異，并且有獨特的表現的策略；是建立消費者與產品之間良好關系的劑。
產品策劃能解決的不只是外觀問題，更是外觀背后隱藏的戰略性問題，即外觀承載者它的獨特使命。
產品策劃后的產品是企業以及消費者之問的橋梁，是企業與消費者傳達各自思想的橋梁。該產品承載了企業的各種策略、承載了對消費者的態度。因此產品是具有其獨特的使命感的，通過產品策劃，可以將企業與消費者的訴求進行良好的融合與承載，產品是占據消費者心智資源最有力的方式。因此，產品背后所承載的使命是偉大的，是非常重要的。
產品策劃的工作內容是什么呢?從產品為核心，對企業戰略、消費者、競品進行分解與分析，從而指導并完成產品設計。這其中需要資源優勢互補，充分利用雙方已有資源，從而做到精準、精簡、有價值。值得注意的是，針對不同的項目或企業，所采取的方法與內容略有不同。產品策劃一定要圍繞著指導產品設計而展開。
4.產品策劃――實踐案例
萬利達豆漿機產品策劃。
首先進行企業品牌戰略方面的分解：萬利達是以研發、制造及銷售電子信息產品為主的國家重點高新技術企業。由于擴張需求，產品延伸至小家電產品。設計公司借助萬利達在電子信息領域方面的品牌成功效應，將萬利達所積累的品牌方面的優勢集中起來，從產品的角度對其品牌進行分解。鎖定在科技所帶來的體驗感受方面，確立萬利達豆漿機應該具備操作舒適、使用體驗具有科技感等方面。
然后對市場以及競爭對手的產品研究。通過與企業共同進行市場調研，初步選擇以OND豆漿機產品背后的系統進行研究。
其次，對豆漿機市場九陽、美的以及東菱等主流品牌進行了全面的調查與分析，確立此次豆漿機設計在符合萬利達品牌定位的同時，具有市場特色與競爭力。
接著對消費者進行調查分析。深化前面所提到的產品診斷問題，并且進行實際的使用體驗。
經過診斷與分析后，就可以進行理念方面的提取了，此時也將產品設計指導建議制作出來。最后我們確定萬利達豆漿機所表達的理念為：平衡、純粹、關愛。產品理念推導，設計指導。
最后按照上述產品策劃所給予的理念以及設計指導，進行產品設計。
5.結語
關鍵詞：管道企業；產品策劃；轉型升級
本文系2015年度河北省社會科學基金項目：“建設公共服務平臺推動京津冀設計產業協同發展”結題論文（課題編號：HB15YS007）
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
收錄日期：2016年4月18日
一、關于產品戰略策劃
產品戰略策劃是一種系統的產品發展總體戰略規劃，即創造產品競爭優勢，建立良好產品形象，提升產品附加值，向消費者傳達不一樣的產品與品牌形象和理念。在以產品為主的市場競爭中，形成自主品牌優勢離不開新品開發，企業轉型升級得益于新品開發前期以市場及用戶需求為導向的產品戰略策劃，新品設計、生產、銷售能否成功取決于對未來市場及用戶需求的掌握，提高企業產品形象及附加值，用產品理念去引導消費者，這些都需要對企業產品進行戰略規劃，從而形成有別于其他產品且具自身特色的產品形象。
二、國內外優秀管道企業導入產品戰略策劃情況
本文對國內外管道企業的產品系統、主打產品、視覺體系進行了調研分析，國外以德國闊盛、德國潔水為主，國內以金牛為主，學習他們如何建立產品戰略策劃，如何在日益激烈的行業競爭中取勝，成為行業佼佼者及消費者信賴的產品。
（一）德國闊盛。全球PP-R管道發明者和領導品牌，主打PP-R管道，推出七彩管，色彩區分管材型號，使用戶更易識別管道，每種管材有專用領域，管材圖形有噴碼信息及防偽標識，產品視覺性強，形成企業“特色”。產品策略定位：在老本行暖通領域尋求重大突破，除民用領域外，致力在專業領域中為各行各業提供一個整體管道系統解決整合方案。
（二）德國潔水。學習闊盛優點，結合自身情況進行優化升級，首推色彩聯盟理念，將原有PP-R、PE-RT管道系統進行全面升級，以色彩區分四大系統并賦予理念且有相應宣傳口號，將綠色、健康、舒適、環保、節能的定位和科技、人文、時尚的生活理念引入中國現代生活。產品策略定位：為中國家庭帶來高品質產品、技術和服務，提供以用戶為核心的國際品牌價值與全球領先管道解決方案。
（三）武漢金牛。金牛注重研發新品，采用新技術新工藝，主打PP-R冷熱水管、PE-RT地面輻射采暖管。分家裝和工程兩大類，以用途劃分系列和系統，以用途材料特性命名管道型號，詳細明了。產品圖形包括防偽標識及條形碼管理體系，確保產品放心使用。定期推出新品，凸顯一個“變”字，具有特色。產品策略定位：以管道為基礎，成套技術為延伸，在建筑冷熱水、采暖、排污、市政給排水、化工等領域向全球客戶提供專業管道及系統解決方案。
不少中國管道企業熱衷“打造”各種各樣的品牌策劃，但對產品設計和建立自己獨特的產品策劃缺乏足夠認識。殊不知，品牌策劃的成功最終依靠的是產品戰略策劃的成功。目前，不少企業熱衷品牌的原因是企業仍有一定利潤空間（成本優勢），實際上，隨著關稅降低和各項法律法規的頒布實施，進而與國際接軌，大量物美價廉產品進入中國市場，利潤空間越來越少；同時，企業對建立產品戰略策劃缺乏信心和相關專業人員。目前，多數企業產品同質化和低價格戰現象嚴重，使企業喪失利潤空間，帶來巨大災難。企業想成為行業規則的突破者還是制定者，產品戰略策劃的導入顯得尤為緊迫和重要，因此幫助我國管道企業建立產品戰略策劃具有重要的現實意義。
三、我國管道企業導入產品戰略策劃基本思路
適者生存、優勝劣汰是企業競爭亙古不變的準則，我國管道企業要生存就必須適應市場的千變萬化。目前，我國管道企業同質化現象嚴重，要發展壯大，就要了解用戶需求及市場發展趨勢，當然，質量和創新是最根本的生存條件，質量過關和產品創新，才能得到長期發展。鑒于我國管道行業的現狀及產品特點，了解市場發展走向，完善現有產品技術水平，研發高性能、高附加值的新產品是當務之急需要做的事情。同時，加大改性、復合以及其他新型塑料管道材料研發，以提高應用性能指標，滿足不同用途塑料管道需求及安全衛生、抗菌阻氧、保溫耐熱、環保節能、防火降噪、增強抗震等性能要求。管道企業建立產品戰略策劃要對市場及同類競品進行分析對比，主要從產品的理念（MI）、視覺（VI）、行為（BI）三個系統入手。
（一）產品理念系統（MI）。產品理念系統主要從市場細分化、產品差異化兩方面進行，在產品設計上提出有別于其他同類產品的特色理念。
1、在市場細分化方面。第一，需要進行市場現狀分析，包括市場經濟及行業現狀分析、南北方市場分析、管道應用模塊分析；第二，結合分析進行市場初步定位，總結主打市場、領域及產品發展方向；第三，結合市場需求分析不同行業及用途對管道需求、對生產領域及南北方市場需求進行初步定位，確定產品發展方向；第四，結合政治、經濟、社會、技術（PEST）分析和評價這些因素對企業戰略目標和戰略制定的影響；第五，結合社會熱點分析熱點社會問題、生活方式、生活需求，并總結對產品戰略的指導方向；第六，對產品細分化進行總結，得出結論，用以指導最后的產品策劃。
2、在產品差異化方面。首先，對自身企業及產品進行系統分析；其次，從競品企業概況、競品系列分析（從產品的系列、命名、理念、型號、形狀、顏色）對自身產品與國內外競品進行系統分析，總結并學習其優勢，結合自身品牌文化提出具有自身特點的產品理念。
（二）產品視覺系統（VI）。人們獲取信息80%來自視覺，VI是最形象直觀最有沖擊力的部分。產品視覺系統主要從產品的命名、色彩、材料、技術、工藝、結構、特點、圖形、用途與競品同系列產品優劣勢進行分析并學習優勢之處，并對管材競品進行總結，即發展企業的核心技術；要有主打產品、核心產品；要學會用顏色區分管材，形成視覺差異化、統一性；加深客戶對產品的辨識，產品說明需加入結構工藝圖；對進行比較的競品與自身進行總體比較，從產品結構、產品圖形、產品系列宣傳語建立識別；學習其優勢之處，歸納總結出最終的系統劃分、產品命名、圖形、理念、科技、口號，建立起具有自身特色的視覺系統。
（三）產品行為系統（BI）。從獨特的市場、營銷模式、產品推廣、展覽展示和特色服務等行為要素對管道產品進行推廣。將企業理念貫穿到企業形象、產品設計、宣傳及銷售，要保持從品牌到概念保持產品延續性。根據市場調研結論確定特色市場，將產品理念及視覺系統運用到特色市場，利用傳統媒體和新媒體進行宣傳（要具有企業理念和管道特色），可打情感及公益牌。例如通過管道圖形（結構工藝圖）來幫助人們認識理解管道設計理念和推廣管道產品，或加入企業文化與傳統文化融合的方式推廣管道產品。
四、結語
本文通過對國內外優秀管道企業進行產品戰略策劃分析，總結出我國管道企業建立產品戰略策劃的必要性及基本思路。期望這種思路可以對傳統管道企業建立產品戰略策劃有所幫助，同時增加產品附加值，實現產品創新，為企業帶來增值效益，進而轉型升級，對管道企業的發展起到促進作用。
主要參考文獻：
[1]劉鋼.產品設計戰略研究及實務.江南大學碩士學位論文，2002.
關鍵詞：高校發展；文創產品；文創產品策劃課程；發展趨勢
伴隨著改革開放的進一步深化，我們國家在進入二十一世紀之后，綜合國力有了顯著的提升。經濟與科技等方面的快速發展，無疑為我們國家近幾年的社會發展及社會當中的各個行業發展提供了新動力。就文創產品來說，其可以被看做是一種文化傳播的工具，也可以是一種社會發展與國民思想意識改變的必然產物。有市場就會有變遷與發展。市場需求量的逐漸增加，使得現階段各個高校開設了文創產品策劃課程。因此，對高校文創產品策劃課程未來發展趨勢研究有著鮮明的現實意義。
一、文創產品的概述
（一）文創產品定義
所謂的文創產品其實是文化創意產品的簡稱。立足于廣義角度來講，其主要指的是文化創意產業，在生產過程當中所產出的任何產品或是多種的產品組合。從文創產品的基本內容上面來講，其存在著兩個必須的附屬部分，一個是文化創意內容、另一個是對文化創意基本的基本硬件載體。而使得文化創意產品區別與普通產品的原因在于，文化創意產品具有著鮮明的文化內容。而其所具有文化內容也是整個文化創意產品的具體價值所在。但是這個具有鮮明價值意義的事物，并不能獨立于生活當中，必須依靠文化創意產品當中的硬件系統才可以做到具體的價值體現。所以，對于一個文化創意產品的基本價值界定，一般將會從兩個方面進行分析：一方面是文化創意產品的具體硬件成本，另一方面是文化創意產品的文化內容、精神與情感價值。而其中的硬件成本可以進行量化，但是文化內容額度具體價值沒有辦法進行量化處理[1]。
（二）文創產品的基本特征
文化創意產品的基本特征源于其基本社會價值表現，與實際應用價值表現。就文創產品的基本體現來說，第一個基本特征就是具有鮮明的文化性。因為文創產品的設計理念是立足于不同文化內涵的，同時文創產品的基本構成也包含了文化內容。同時文創產品的原創性與教育性同樣十分的鮮明。第二個基本特征便是抽象性。正所謂“有一千個讀者就有一千個哈姆雷特?！彪m然文化創意產品的最初設計理念是設計師的理念體現，但是因為個體與個體之間本身便存在著巨大的差異性，所以產品還是一樣的產品，而每一個人觀看之后的感受則是不同的。第三個基本特征是獨特性。因為么每一個文化創意產品的文化內容是不同的，所以決定了每一個產品都是具有獨特性的。第四個基本特征就是價值性。文化創意產品的最終目的是文化的傳播，這是文創產品的文化價值。而其自身所具有的功能，將會形成特定的文化價值[2]。
二、高校文創產品策劃課程未來發展趨勢
就高校文創產品策劃課程來說，其最終的目的是人才的培養，并且希望通過此培養可以使學生在社會當中，具有一個良好的社會競爭力。而各個高校之所以會在原有固定的教學體系當中加入一個新的教育體系，是因為市場當有明顯的需求意向。首先，經濟的快速發展已經促進了旅游行業的進一步發展，而旅游行業的迅速發展勢必會帶動一系列的附加產業的發展。例如，紀念品就是文創產品的一個主要營銷渠道。在市場不斷增加的同時，社會對于文創產品策劃設計的R等嗽斃棖罅懇簿筒歡系腦黽[3]。其次，為留住傳統文化的最后一點“薪火”。近幾年博物館的建設從新的回到了人們的事業當中。但是傳統的文化傳播方式已經不能很好的發揮作用。所以博物館對于文創產品設計人員的需求量也在不斷的增加。再次，現階段的社會發展決定了文創產品設計人員必須具手繪與電腦繪圖的綜合能力，因此即使在幾年之后社會對于該方面人員的需求量已經飽和。但是這方面的設計人員仍然可以靠著自身的專業知識謀求好的發展[4]。
總而言之，無論是從社會需求還是立足于個體本位來說，高校文創產品策劃課程未來發展將會呈現一個遞增的趨勢。
三、結語
文創產品策劃作為近幾年的一個新型行業，已經出現便受到了很多人的追捧與喜愛。其最終的產物也是具有鮮明文化特色，但是容易被當代人所接受的產物。從根本意義上來說，文創產品為文化在新時代的傳承過程當中起到了關鍵性的作用。綜上所述，文化傳承的必要性與社會發展的大趨勢，決定了文創產品策劃工作將會存在著一個大的人才需求市場。而各個高?，F階段的文創產品策劃課程教育，雖然處于起步階段，但是教育發展本就不是一蹴而就的，我們應該堅實的走好每一步。
【參考文獻】
[1]羅麗，劉佳欣.淺議博物館文創產品開發現狀及對策[J].中國博物館文化產業研究，2015（00）：311-315.
[2]曹增艷.淺談阻礙博物館文創產品發展的因素[J].中國博物館文化產業研究，2015（00）：379-383.
自薦信是求職中很重要的文書，善于自薦的人往往機會比別人的多。下面是小編為大家整理的本科大學生廣告設計人員求職自薦信范文的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！
求職自薦信1
尊敬的主編：
您好！首先祝您身體健康，工作愉快！
我想應聘的是廣告制作部經理。本人認為：廣告制作要動之于情，而這個"情"是靠"制"出來的。對于廣告制作，我認為應結合企業形象識別系統來加予運作。CIS三要素即理念識別實"心"，行為識別是"手"，視覺識別是"臉"。手的'運作和臉的表情都可以表達心的意思。就像啞巴說啞語一樣，他們的判斷一般都要沿著簡潔，突出，獨特，聯想，凝神，形象，市上來展開，重點是吸引觀眾的視覺沖擊力，因為人類獲取信息80%來自視覺。
我20_年畢業于某某商學院，學的不是廣告專業，我學的是數學專業，但我對廣告設計制作情有獨鐘。多年的業余時間除了系統的學習廣告制作理論知識外，其他時間都安排在廣告公司見習。通過見習是我了解到廣告制作及奔流成為：市場調查——目標定位——廣告定位——戰略，戰術確定——經費預算——執行時間安排——效果評估——戰略戰術調整等。
尊敬的主編，雖然我所學的專業不是廣告設計，但我認為把數學的嚴謹和廣告的想象有效結合起來，更能把制作發揮的恰到好處。以上都是本人淺薄之見，不知妥否若能親聆您這樣的專家教誨，定能增長見識，不勝感激。
若有意請聯系：電話____；手機____x_x
求職自薦信2
尊敬的領導：
您好！
我是一名中專應屆畢業生，來自某地，性格開朗，樂于與人親近。我出生于農民家庭，從小艱苦樸素的生活造就了我吃苦耐勞的精神。
在校期間，我通過認真、努力的學習，修完了電子商務專業的所有課程，取得了良好的成績。課程主要涉及：計算機應用基礎、電子商務概論、電子商務英語、電子商務案例分析、市場營銷、網絡營銷、網頁設計與制作等學科。
修好學業的同時我也注重于實踐。社會兼職，打暑期工，勤工助學等為我積累了一定的財富。
2年的校園生涯和社會實踐生活中，我不斷的挑戰自我、充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎，一直都認為人應該是活到老學到老的我對知識和專業一絲不茍。一個機會，對我來說便是一個良好的開端，我愿意將個人價值在團隊工作中去實現。
誠然，才畢業，缺乏工作經驗是我的不足，但我擁有飽滿的熱情以及“干一行、愛一行”的敬業精神。我期待在我最后就讀的社會大學里能有一位引導我的老師，在這個社會里引導我不斷戰勝自己、超越自己，逐步走向成功！
此致
敬禮！
求職人：_x
求職自薦信3
尊敬的領導：
您好！我叫_，我是一名市場營銷專業的應屆畢業生。對市場營銷方面很感興趣，所以打算在畢業以后可以找到一份與市場營銷相關的工作。當看到貴公司正在招聘產品策略這一職位的相關介紹，覺得貴公司這個職位挺合適的，所以就寫了這封求職信，希望可以到貴公司工作。
其實，大學時期，我不僅學習了市場營銷，產品策劃的相關知識。而且還接觸了多份關于產品策劃方面的工作。例如：擔任校園大使，調查對在校大學生的需求，為公司的產品策劃提供數據方面的指導。另外，也擔任過_通信在學校的校園大使，主要是負責活動的策劃以及實施。在這些經歷中，使我對產品策劃，市場策劃有了新的認識，更加激發了我對產品策劃的興趣。因此，我選擇畢業后繼續做產品策劃相關的工作，繼續往這個方向發展下去。希望經理可以給一次機會我。
最后，雖然這封求職信內容并不是很多，但是我相信經理已經對我有了大概的了解。如果經理覺得我合適的話，我隨著準備著到貴公司面試，希望經理可以給一次機會我這位熱愛產品策劃的青年，謝謝！
此致
值得注意的是，品牌策劃和產品策劃不一樣。其最大區別是產品策劃多用于新產品上市場，用的是舊品牌，上的是新產品或老產品重新上市，其主要著力點在于產品USP的提煉和傳播，與品牌策劃有關系，但重點不在品牌提升，而在于推介產品提升產品銷售量。
而品牌策劃則內容更為深入和廣泛。品牌策劃必須以市場分析和產品分析為基礎，但比市場定位和產品定位站在更高的高度。品牌屬于戰略層面，從專業人士所理解的最本質的角度來講，品牌其實是企業市場營銷戰略的代名詞和精細化：品牌在追求獨特性和即時性的同時，也追求營銷策略和效果的長期性與整體感，產品策劃不能產生文化和延伸力，但品牌則可創造文化和延伸價值與區間，這就是品牌幅射和品牌文化。
由品牌文化產生品牌理念，由品牌核心理念產生品牌概念(核心理念)，由品牌概念產生品牌口號與品牌主張，從而形成完整的品牌理念系統MI系統。由品牌文化產生消費影響力和號召力，其核心要素是由文化作媒介，與消費者的心靈對接，產生必然和強烈的共鳴，從而最大限度地激發目標消費者的購買熱情和欲望，最終達到實現和提升銷售業績的目標。
由品牌幅射帶來的影響力，產生了企業品牌延伸的可能，品牌幅射的范圍，在客觀上又規定了企業品牌延伸的合理區間。而品牌影響力區間的大小，則又取決于品牌文化的適用區間。品牌文化和理念可以擴充和修改，但必須遵循一定的消費心理規律，企業品牌的目標消費群體文化特征是其決定性力量。因此，品牌文化是品牌價值和品牌策劃的核心要素，品牌定位的實質就是確定企業品牌的文化內涵。
文化的本質是社會和消費心理沉淀，而心理因素必須從目標消費群體的文化心理和消費心理去尋找，因此，品牌定位的關鍵又落實在消費者分析和把握上。所謂品牌定位定的不是什么別的東西。而是定的我品牌代表和體現什么，才能讓消費者喜愛，從而把單純的產品或服務消費，變成一次富于精神享受的人生體驗。即把生硬的商業交換過程，變成了富有情感和心理感受的詩意化行為，因此品可以說，品牌化運作的本質就是詩意地銷售與購買。
文化使本來最平凡和無意義或趣味的交易活動，象詩歌與藝術活動一樣在金錢之上熠熠閃光。當我們在欣賞化妝品或一件精美小湯匙甚至一顆如此有趣的鈕扣的時候，誰說我們不是在進行一次驚奇和高雅的藝術活動呢!而我其實只不過是在某處買了并愉快地使用它。因此，在優秀的策劃專家內心深處，人人都十分透徹地了解：讓人們從內心深處感到快樂，美和價值，才是真正品牌定位與策劃的關鍵，文化才是品牌的靈魂。缺少了這一點，無論其它方面多么出色，品牌也只是一件漂亮的衣裳，而缺少靈魂性質的生動和變化與豐富感人的內涵。
此其一也。以上講的是所有品牌策劃的共性。無論什么類型的企業與品牌，凡是生硬地從外在賦予一個品牌所謂的一個口號，而不是從目標消費者的內心和靈魂深處去發掘文化理念的公司，必將走向品成功品牌營銷的反面：令人苦惱和”費解”的失敗在無情地等著他。
在品牌理念系統的指導下，品牌的VI(品牌形象識別系統)BI(品牌行為識別系統)SI(品牌終端銷售形象系統)三大品牌規范系統，才能以為品牌概念為中心，圍繞品牌概念逐步形成和完善。只有在以上四大品牌管理系統，尤其是BI系統明確清晰以后，企業才能正確進行品牌傳播層面的整合傳播策劃。
眾多的成功日用消費品品牌成功的案例無可辨駁地表明：日用消費品品牌的成功營銷在策略上必須努力實踐兩點：一，策略創新，二，策略人性化。試舉中外各一二著名日用消費品為例。
食品麥當勞或可口可樂。麥當勞餐廳的巨大成功在于兩處：一工業化快速消費模式，二。服務和店面環境設計均十分令人愉悅。而這兩樣東西，正是現代城市青少年所需要的東西!麥當營的經營模式和許多策略在當時是，至今仍然一種可貴的創新;種種經營措施和推廣策略的人性化傾向就更不用說了?？煽诳蓸啡巳司质煜ぃ蓸菲放仆茝V成功的關鍵完全在于它是一種獨特的文化，甚至是一種生活方式的獨特表現方式。在營銷策略上，可樂至今仍然是我們創新的榜樣。人性化原則更是無處不在其推廣策略里面!試問，誰能比可樂的眾多消費者在可樂品牌上找到自己內心的同感呢?!酷兒果汁的成功營銷更是充分體現出以上所說的定位思想和策略創新及人性化特征。
養生堂是國內醫藥保健品業少有的品牌經營持續成功者?！鞭r夫果園”品牌果汁的成功推廣同樣也體現
出了以上所說的定位原則和策略原則?！鞭r夫果園”品名設計和推廣風格都體現出一種現代休閑健康理念，休閑健康應是其品牌理念，自然純樸是其風格，而三種果汁是其產品賣點訴求，訴求方式太人性化和樂趣化了，”喝前搖一搖”，新穎別致而引人入勝。由于以上品牌推廣方式盡人皆知，限于篇幅，不做具體展開。
這么多年從事策劃工作，雖然我也一樣不可避免的把策劃工作代入了流程作業化，使一些環節可以分別由流程的不同職能來完成，但惟獨產品前期的分析這一項工作我從不假手于人，從來都是親力親為。同時也在這一塊工作上投入相當多的時間和精力。所以，產品策劃前的分析，越詳細越充分，越好！
再來說概念提煉。
有了充足的產品前期準備工作，對所有資料都進行了深刻地、科學的分析之后，概念的提煉工作就可以開始了。
首先需要強調的是，概念提煉是一個邏輯推理為主、市場經驗為輔，將消費需求、產品本質、市場競爭情況等諸多信息充分糅合，尋找并提煉出符合產品的、符合消費需求的一組利益點，用以打動消費者，刺激購買。所以，概念更多的是一種對產品、對市場、對消費者的理解與產品節后的產物。
其次，概念提煉要遵循一定的規律和策略。我將這些年產品策劃的經驗進行梳理后，總結出了一個比較簡單的概念提煉規律，其模型如下：
最后要注意的是，在概念的提煉過程中要時刻警惕概念與醫學醫理的脫節，這一點至關重要。在中國的藥品保健品市場上，從來就不缺少概念，關鍵是很多概念根本就經不起推敲，這才是致命的。很多產品的概念要么過分玄幻深奧，比如“極限康復、超臨界康復（某糖尿病產品）”；要么根本與患者的經驗常識不符，比如“側肢循環理論（某心腦血管產品）”。所以說，概念必須要與醫學醫理充分的結合，一手緊緊的抓住醫學書，另一手緊緊的抓住消費需求，兩手一起抓一起硬！
結合這么多年從事策劃工作的經驗，我個人總結出在產品概念策劃中必須緊扣的五大問題，只有充分、圓滿的解決了這五個問題，那么概念的策劃就算是基本完成了，這五大問題為：
目標群體需要什么？
別人給的為什么不好？
我們的為什么好？
選擇我們可以帶來什么？
我們為什么不可替代？
緊扣這五大問題，其實就是將概念策劃的范圍和內涵進行了必要的確定，使概念的提煉和推導更具備導向性和目標性。
目標群體需要什么？
以需求為中心進行策劃是產品策劃整體過程的唯一核心，任何一個概念、利益點的設置和推導都必須緊緊圍繞目標群體的需求來開展。脫離需求的策劃是沒有任何意義的，也最終會被市場淘汰。而檢驗一個產品概念或策劃是否符合市場實際，從滿足需求的角度來看是最佳、最直接的方法。
別人給的為什么不好？
這一觀點也可以理解為“常規治療的利弊分析”。產品在比較中才能顯示其優勢，這一手段經常被策劃界的同仁們運用，且屢試不爽。但是，到底要對比什么、如何對比，這就成了仁者見仁了。
事實上，有時候產品在客觀是無法進行有效對比爾尋找出差異化的。比如常用藥，在成分、規格、包裝、價格等可以對比的客觀條件基本一致的情況下，產品如何進行對比呢？有一種方法是主觀差異化，比如當初我在策劃厚德蜂膠時提出的“糖尿病專用蜂膠”，這是個主觀差異化的對比結果。還有一種，我認為比較有意義的對比就是“橫向、縱向的常規治療利弊分析”對比。
比如，中成藥要橫向對比同類競爭產品，縱向對比西藥治療、臨床治療、食療保健等，從范圍上尋找產品差異化的突破口，而不局限在一個點上。這一點知蜂堂蜂膠做的就非常好。
我們的為什么好？
國內某策劃公司曾經提出一種方法叫“差異八部尋求法”。這種方法是把產品從里到外的篩一遍，然后找到自己的產品與其他產品相比到底哪里好。這種方法是否有效，我不知道，但這種“廣撒網重點培養”的思路值得考慮。
產品為什么好，這是一個不好回答的問題。因為，產品同質化如此嚴重的今天，很多產品基本沒有特別好的地方，今天我把這種現象叫做“群體無個性”。產品失去了個性，也就失去了存在的價值和意義。
這個問題因為站位的角度不一樣，所以得出的結論也不一樣。但是可以考慮的范圍差不多能歸納為：產品、研發、生產技術、劑型、成分、突出效果、概念空白點這幾個方面來尋找產品為什么好。
選擇我們可以帶來什么？
今年六月份，我應邀來到北京與多位業內同仁共同為日本野口英世醫藥研究所的幾個進口保健品做營銷策劃的咨詢。會上，一位業內友人說道：“賣保健品其實賣的是個希望”
我不反對這個觀點，但我同樣不認同。
為什么呢？因為，今天的消費者都太理性了，僅僅是一個簡單的康復希望根本打動不了他們。今天的消費者不僅要知道“吃了你的會如何”，還要知道“為什么吃了你的會這樣”，這其實是從“知其然”上升到了“知其所以然”的高度上。只可惜，有時候我們的很多策劃界同仁沒有快速的跟上消費者的這一步伐，把產品策劃還是停留在“知其然”的層面上。
我們為什么不可替代？
對比的結果是要找出自己的與眾不同，但與眾不同的東西并非是不可替代的東西。不可替代的是可以幫助產品長期生存和發展下去的，這個不可替代的可以是概念，也可以是技術，或者是產品的優勢。
如何確定不可替代并不重要，重要的是這個不可替代是否真正能達到“不可替代”的作用，這才是策劃人必須深入研究和分析的。
總體來說，概念策劃是把消費者的需求與產品結合后，相對完美的展現在產品上的一個過程。這種展現，可以是理念上的，也可以是產品實物上的，或者可以體現在對比中、方法上。沒有誰規定過概念必須出自某一個范圍，但有一點是可以肯定的，概念必須依附在某一個固定的介質上，這個介質可選的范圍不多，我個人以為除產品、消費者觀念之外，再無其他。
品牌體系是個復雜的體系，包括品牌形象、產品策劃、渠道與招商策劃、終端策劃、品牌傳播與品牌推廣等等，每一部分都是一個邏輯緊密的結構，比如產品策劃就包括現有產品、新增產品、產品規劃、產品群、產品賣點等整體營銷策略的建立及調整，終端策劃更包括終端模式、布局、變現、人員、方法所以，品牌的塑造對管理者的品牌素養要求特別高。
而大多數中小企業由于自身因素：企業管理者的重視度、偏好、認知程度、資源背景、經歷背景、思維格局等差異，從而缺乏健全的品牌體系。
沒有理念的品牌越做越沒有味道
在以前的經濟環境里面，很多企業往往先有產品，后有品牌。某種程度上互聯的崛起改變了這一點，沒有理念的品牌越做越沒有味道。無論傳統領域還是在科技或是互聯網領域，品牌的成長牽涉著企業的成長以及未來路可以走多遠，品牌的重要性不言而喻。
從一直倡導社會創新到高科技以及互聯網的創業熱潮，特別是跨界的融合、傳統的顛覆，競爭越來越大，激烈競爭背后也讓大家對創業者會技術懂產品的要求變得強烈起來，但相比于會做產品，懂得影響消費者心智顯得更為重要。尤其是當下消費結構的改變，掌握消費者“心智空間”往往更容易獲得成功。
品牌定位則是企業占據消費者的“心智空間”的一系列行為，是一系列通過持續的溝通行動組合，從而在消費者心中建立特定的認知，而整個過程只有通過精心管理才能完成，從品牌定位策略及目標的制定到品牌推廣及溝通過程需要不斷的檢測、調整、循環反復，而管理者往往兼顧的東西太多，無論是技術出身還是管理出身 ，在品牌管理這一塊還是很缺乏的，所以整個品牌管理脫節或者品牌體系缺陷都明顯，品牌就像魚兒在干涸池塘中掙扎。
隨著市場上的品牌不斷的增多，產品越來越同質化，品牌價值也隨之演變，基于產品的品牌選擇已經慢慢失去原有的意義。消費者選擇品牌更加趨向于感覺偏好、新穎概念、或者是精神認同。
管理者應該懂得講好品牌故事
而對于傳統商業、工業科技、互聯網，不同行業對品牌的把握維度也大大不同。以時尚來說，人物主角設計師就是品牌，把他變成一顆最閃耀 的星，然后大家才會一點點去體驗它的產品。大家未必知都用香奈爾的產品，但是大都都知道香奈兒的故事，管理者應該懂得巧妙的去講好品牌故事。而關于品牌故事，不是講歷史，講歷史價值顯得并沒有多大，而應該努力找到價值支撐。
